Ventas de cinco caminos son Lost in Translation
 Los mejores vendedores son grandes comunicadores. Ellos saben cuándo hablar, escuchar, y sobre todo, cómo hacer atractivos sus productos y servicios de sonido.
Vendedores menos expertos se enfrentan a un “Lost In Translation” problema. Están convencidos de que están ofreciendo valor, pero no son convincentes a nadie más.
Aquí hay cinco formas en que podría ser la pérdida de ventas:
1.a Usted necesita obtener los oyentes que participan en el acto de comprar. La compra es un proceso en el cual las personas se convencen de comprar. Ellos hacen esto al hacer preguntas y traduciendo el lenguaje en sí mismos. Por ejemplo, el otro día me llamó a alguien frío, que agregó: “He estado buscando a invertir en algo como esto.” Nos hemos centrado en cómo se ha comprado en el pasado, y los precios que ha pagado, revelando exactamente cómo me marco mi oferta.
2.a Utilice los descriptores del comprador. Me comunico para ganarse la vida, pero nadie busca a un comunicador. Ellos retienen: los oradores principales, consultores, formadores, líderes de seminarios, entrenadores y otros.
3.a Asegúrese de que sus horarios son compatibles. Quiero ganar las ventas de hoy, pero las perspectivas que están mostrando interés podría no estar listo para contratarme por un año. En lugar de obligarlos a cumplir con mis expectativas, tengo que ajustar a los suyos.
4.a ¿Cómo se va a pagar por adelantado, a la entrega, después de 30, 60, o noventa días? ¿Es que creen que pueden evitar el pago completo, ya que han cerrado sobre la base de una garantía de satisfacción incondicional? Dun & Bradstreet, bromeó: “El acuerdo no se hace hasta que el dinero se paga.”
5.a ¿Quién hace el siguiente movimiento? Un montón de ofertas mueren en silencio, pensando en que cada parte le corresponde a la otra para actuar. Asegúrese de que “voy a hacer esto, y entonces lo haremos”, el seguimiento de los pasos a seguir, son claramente entendidos por todos los
Siga estos cinco puntos y se le “Hablar el idioma del comprador”, mientras que la captura de ventas mucho más.