Venta al por mayor de negocios – el control de costos en los negocios al por mayor
La belleza de hacer el negocio mayorista está ganando buen beneficio, se debe a un estrechamiento de los márgenes brutos, el aumento del nivel de gastos, y el aumento de la comercialización de las marcas de control. Y se necesita un sistema eficaz de control de costos para operar de manera rentable.
Para mantener sus precios competitivos, tomar medidas para limitar los gastos de viaje. Una forma es buscar alternativas para operar sus propias maneras de llegar a sus clientes, como la entrega de aire, transporte por carretera contrato. Pequeños distribuidores locales que encuentran estas alternativas poco práctico tener que encontrar otras maneras de reducir costos. Puede establecer y mantener los horarios de las llamadas de ventas y las entregas, la organización va a establecer una reputación de fiabilidad que los clientes apreciarán.
Revisar periódicamente el desempeño de su fuerza de ventas mediante la realización de ventas y análisis de los márgenes. Pedir informes sobre el volumen de ventas por cada persona de las ventas y el volumen de cada producto, la clase o marca. Comprobar el margen bruto de cada persona de las ventas, menos los gastos de su directo, como un medio para encontrar la eficacia de la persona de las ventas.
Evaluar los registros de ventas a cada cliente en su totalidad o por el departamento. Mantener un estrecho control sobre los poderes de la concesión de créditos y las actividades de recolección de los vendedores, utilizando los registros de revelar las condiciones actuales en las cuentas pendientes de los clientes de cada persona de las ventas. Estas políticas, junto con los estándares de crédito más estrictas, puede acelerar sus cobros y reducir sus pérdidas por cuentas incobrables.
¿Qué método se debe utilizar para compensar su fuerza de ventas? Muchos comerciantes pagan comisiones sobre el margen bruto. De esta manera, el vendedor está motivado a vender líneas de alta rentabilidad. Sin embargo, la Comisión de Indemnización no puede ser en el mejor interés de la empresa si, por ejemplo, no ofrece incentivos suficientes para cumplir con los objetivos de marketing.
Usted puede establecer un programa de bonificación que premie la consecución de los objetivos de marketing (por ejemplo, saliendo mercancía obsoleta la introducción de nuevas mercancías o el aumento de las ventas de mercancía nueva). También puede tratar de darle bonos por reducción de gastos. Pero si usted va a un programa de bonos, no seas tacaño. Ninguna de las reacciones a Picayune salidas de la paga. Tratar de aumentar la rentabilidad para las cuentas por la creación de incentivos para sus clientes a aumentar su tamaño de los pedidos. De mayor tamaño reducir los costos de venta, la entrega y los créditos.
Mire más allá del margen bruto en dólares mediante la determinación de la rentabilidad relativa de los grupos de diferentes marcas. Asegúrese de que sopesar la contribución real en dólares de cada grupo de la marca hace a los beneficios de explotación del negocio al por mayor. Otra marca de fábrica puede tener una baja tasa de margen bruto, sino por volumen de ventas aporta una gran parte de su margen bruto en dólares.
Según lo visto en BBC News, Forbes y CNN Money
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