Vender su negocio y dinero en efectivo!
“De hecho, no es en última instancia, sólo una de las razones para crear un negocio propio, y que es venderlo.” Michael Gerber, The E-Myth Revisited.
Algunas personas crean una nueva empresa para que puedan hacer lo que aman hacer y / o lo que realmente sabe hacer bien. Ellos piensan que pueden hacer un negocio fuera de su talento. El nuevo dueño del negocio no se dan cuenta que hay mucho más para crear una empresa que acaba de hacer el trabajo técnico. Finanzas, marketing, pedidos, recoger, etc son todas las tareas adicionales que acaba de hacer el trabajo. Es esta una empresa que está construyendo la equidad o sólo son la creación de un puesto de trabajo que se ve como un negocio?
El objetivo, según el Sr. Gerber es construir un negocio que tiene la equidad. Este capital proviene de flujo de caja, no el tipo de capital que se obtiene de la compra de un edificio y el pago de la nota. Una empresa que tiene flujo de caja, puede ser valorado como una corriente de flujo de efectivo. Esa corriente de flujo de efectivo se traduce en equidad cuando se multiplica para calcular el valor de la empresa. Una empresa con flujo de efectivo suficiente para pagar el salario del propietario y además pagar los beneficios adicionales se convierte en un bien comercializable.
¿Cuánto vale la actividad de capital? Una empresa paga a sus propietarios un sueldo de $ 150.000 por año, además tiene una utilidad neta al cierre del ejercicio de otros 250.000 dólares, para ese año, es un valor de $ 400.000 para el propietario. Pero, ¿qué va a pagar a alguien para comprar el negocio de su titular. A un múltiplo de 3 a 5 veces las ganancias, asumiendo que los ingresos continúan a ese nivel, esta empresa tendría un valor de $ 1.200.000 a $ 2.000.000. Si los múltiples fueron más altos, el valor de negocio aumenta. El rango normal para la mayoría de las empresas estará en el rango de 3 a 5.
La decisión de vender es muy grande. El negocio es un valor de $ 400.000 en impuestos antes de que el flujo de efectivo al propietario. El propietario, por supuesto, tendrá que pagar impuestos sobre la renta en las tasas de los ingresos ordinarios, por lo menos del 35%, por lo que el propietario podría neta de $ 260.000. El valor real para el propietario, mientras que todavía trabaja en el negocio, es $ 260.000 por año.
Comparar con la venta del negocio. Supongamos que la venta estaba en un período de cinco varias veces, luego un precio de venta de $ 2.000.000. El negocio ha sido propiedad por más de un año para las ganancias se gravan a las ganancias de capital a largo plazo la tasa, que es en este momento, el 15%. El propietario tendrá que pagar $ 300.000 en impuestos con un neto de $ 1.700.000. Esta red es alrededor de siete veces el valor anual después de impuestos de $ 260.000.
El punto de venta es para liberar los fondos propios. Si el patrimonio neto de 1.700.000 dólares se invirtieron en el 5%, los ingresos por intereses será de $ 85,000 por año, antes de impuestos. El vendedor de la empresa es el comercio de 260.000 dólares por año por menos de $ 85,000 por año.
La mayoría de vendedores se centran en el valor bruto de la venta, $ 2.000.000, en la evaluación de la transacción. Lo importante no es la cantidad bruta, pero la comparación del flujo de caja antes y después. Hay otros factores a considerar: la necesidad de jubilación, el deseo de utilizar el capital para comprar otra empresa, el deseo de escapar del régimen de visita, etc El deseo de construir la equidad no es la única razón para crear un negocio. Si una empresa está bien creado con los seis sistemas para la planificación adecuada, la empresa también es una máquina de flujo de efectivo. El flujo de caja de la empresa puede muy probable que supere el valor potencial de la reinversión (flujo de caja) de los ingresos de las ventas. El vendedor tiene que buscar en todos los aspectos de la decisión de vender.