Vender los beneficios, no el producto

Para hacer que las ventas en el Internet, usted tiene que vender los beneficios del producto, no el producto en sí. Mire cuidadosamente el producto. Mira a cada función. Por ejemplo, si tiene un costo bajo, ¿cómo afecta esta característica equivale a un beneficio para su cliente potencial?

Su perspectiva se tiene más dinero para otras cosas. Familia y sus próximas vacaciones se puede ampliar. Ahora pueden comprar un coche nuevo. La seguridad será mayor para su jubilación. Pagar algunas cuentas. De las características de extraer los beneficios de la perspectiva. Característica de todos y cada uno de su producto debe ser declarado como un beneficio para hacer una venta.

Descubre a través de su interacción con su perspectiva lo que ha atraído característica particular que él / ella de su sitio web. ¿Cuál es en su / ella cuenta con respecto a su producto? ¿Cuál es la forma en que su producto puede ayudar a su perspectiva más? A continuación, desactivar esta función en un beneficio para él / ella.

Por ejemplo, si es pequeño y compacto, analizar cómo el producto se puede poner en un bolsillo o en una habitación para ahorrar espacio. Buscar el beneficio de su perspectiva es la búsqueda y la venta seguirá. Su producto es ligero y fácil de manejar. Función. Te deja menos cansado al final del día. Beneficio.

Establecer un beneficio de una función de una pregunta. ¿Qué hace esta función significa para mi perspectiva? Ligero y fácil de manejar no es suficiente. Lo que significa que la perspectiva se hace la venta.

Sus ventajas de mercado

Para cualquier producto que desee vender debe haber un beneficio para la perspectiva que hace que su producto “el mejor”. Es la característica que tiene una ventaja en el mercado. Sin esta característica / beneficio que no son mejores que el resto de la multitud.

¿Por qué alguien debería comprar a usted? ¿Cómo es tu perspectiva de llegar a que él / ella no puede conseguir más barato, más fácil, más fiable, o más rápidamente de otra persona?

Sin una comprensión real de su ventaja en el mercado para su producto, estás perdido. En su sitio web no tiene mucho espacio ni tiempo para pensar en la ventaja en el mercado para su producto. Usted debe saber sus ventajas especiales a fondo antes de intentar la venta. Por supuesto, su ventaja en el mercado provendrá de una o más de las características de su producto. Recuerde, sin embargo, las características no se venden, los beneficios de hacerlo.

Para obtener su ventaja en el mercado, el tener que examinar de cerca las características importantes de su producto. Digamos, característica principal de su producto es trabajar desde casa. Algunos de los beneficios será, costes de funcionamiento bajos para el negocio, más tiempo para la familia, o tal vez, las condiciones de trabajo más relajado. Sin embargo, cientos de empresas de origen tienen estas ventajas.

¿Qué beneficio hace que su producto independiente?

Buscar este beneficio o se pierde.

Buscar este beneficio o renunciar a la comercialización de este producto. Si usted no tiene una ventaja de mercado para cualquier producto, tome alguna otra forma de empleo.

Su ventaja en el mercado debe estar en la punta de la lengua y en la forma de beneficios.

Hay muchas maneras de presentar su ventaja en el mercado a sus clientes potenciales. Cada producto tendrá algo que puede ser bien presentado. Por supuesto, algunos productos serán mejores que otros. Siempre hay un beneficio que se vende en todos los productos. Tienes que encontrar el suyo.

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