Utilizando los medios de comunicación social para navegar mercados difíciles – Demanda Su asesor Sea un experto en medios sociales
Cualquier persona que ha sufrido varios ciclos de mercado entiende que la consolidación del mercado causa un proceso de desmalezado de espera que se produzca. Mientras que muchos tienden a considerar que quienes se ven obligados a salir del mercado como, simplemente no tiene los medios financieros para sobrevivir, la verdad del asunto es que la razón por la mayoría de las empresas fallan en mercados difíciles es que se negó a cambiar. Habían cambiado, tenía que adaptarse, de haber innovado, habrían encontrado una forma de crear los recursos financieros necesarios para capear el temporal. Pensamiento estático simplemente no se mezcla bien con mercados líquidos.
Para usar una analogía militar, lo peor que una fuerza de combate pueden hacer es comprometer al oponente en varias escaramuzas sin tener que cambiar de táctica. Incluso la mejor precisión táctica está sujeta a la derrota si se vuelve rancio y predecible, y es precisamente en este punto que también se convierte en obsoleta. Como lo es en el campo de batalla, el cambio es una habilidad esencial de supervivencia en el mundo de los negocios también. La dura realidad es que las tácticas de negocio obsoleto colocará una empresa en una desventaja competitiva once de cada diez veces … es tan simple como eso.
En un mercado de bienes raíces comerciales, donde muchos se quejan de no recibir ofertas de hecho, el quid de la cuestión es que a cerrar todos los días. Si el acuerdo no se hará, no es porque en el mercado, es porque hay algo mal con las tácticas que se utilizan para comercializar la oferta … es porque no se está comercializando en el camino correcto, en el momento adecuado , a las personas adecuadas. No es una cosa de mercado, es una cosa táctica … mejor aún, que es una cosa de marketing. Al contratar a un asesor que le ayudarán a adquirir y enajenar los bienes en una economía deprimida, ¿quiere alguien que se queja sobre el mercado y se excusa, o quiere que alguien que innova y se ejecuta? La elección es tuya … elegir sabiamente.
En ninguna parte la necesidad de un cambio en bienes raíces comerciales más evidente que en las tácticas de marketing y branding siendo empleado por muchos profesionales. La culminación con éxito de una transacción se produce como consecuencia de mercadeo inteligente, especialmente en un mercado a la baja. Por mucho que algunos pueden desear que no fuera así, la industria de bienes raíces comerciales no se puede simplemente sacar la cabeza en la arena e ignorar los medios de comunicación social. Viejos medios de comunicación ha sido simplemente han vuelto ineficaces por la velocidad a la que los nuevos medios han evolucionado, y el poder de los nuevos medios a participar de forma que los viejos medios nunca.
Tradicionales de la vieja escuela de ventas y tipos de marketing que todavía están tratando de hacer negocios en la misma forma que hace 5 años se están aplastados por los profesionales que han abrazado la influencia y la escala que ofrece a través de medios digitales, y en los medios de comunicación en particular, sociales. A través de una estrategia bien concebida medios de comunicación social que se centra en las conversaciones basadas en la confianza y el compromiso creado a través de blogs, YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn y otras plataformas de medios sociales, no sólo es posible para aumentar la visibilidad de una oferta, pero para ello con la pertinencia, la autoridad e influencia.
Corredores tradicionales intentará “vender” que en su capacidad de “selectiva” del mercado de su propiedad a un “exclusivo” grupo de compradores. La teoría detrás de esta capa y espada la estrategia es que de alguna manera se beneficiará de tener sus activos comercializados a un “limitado” grupo de compradores. El hecho del asunto es que cualquier persona con un conocimiento rudimentario de la economía que comprende la exposición de una propiedad en el mercado lo más amplio posible, tiene el mayor potencial para la creación de un entorno de compra competitivo, que a su vez a mejorar la rentabilidad. El uso de nuevos medios de comunicación claramente mostrar tu propiedad a más personas en un período corto de tiempo que los viejos medios. Así que mi pregunta es la siguiente: usted va a comprar la retórica o realidad? ¿Se va a basar su decisión en bombo o la economía básica?
Durante estos tiempos económicos difíciles muchos de los sospechosos usuales y habituales para adquirir un activo que sea desaparecido definitivamente, o se encuentran temporalmente en el marco de espera para que el mercado es más predecible. Para complicar aún más las cosas es que muchos de los compradores de activos en la actualidad no sólo son cautelosos, pero que esperan no tener que competir a gran escala con otros compradores. Por lo tanto, es aún más importante contar con incursiones en la amplia esfera de influencia, con más influencia y credibilidad. Esto se logra mejor utilizando tácticas de marketing que se dedican a la más amplia muestra representativa de compradores de una manera que genere confianza y seguridad. El uso adecuado de los medios de comunicación social crea la mejor oportunidad posible para los vendedores.
Asesores que utilizan los medios de comunicación social como la columna vertebral de su estrategia de marketing, simplemente tienen una clara ventaja competitiva sobre aquellos que no lo hacen. Por otra parte, esta diferencia sólo seguirá creciendo a lo largo del tiempo. La próxima vez que usted necesita para comprar o vender una propiedad, mi sugerencia es que se salta la retórica cansada de aquellos que han permitido que el mercado pueda pasar y dar su atención a los asesores que se aprovechan los últimos avances de las habilidades, competencias, juegos de herramientas , la tecnología y medios para su ventaja.
C. esterlina Scott, CCIM, sirve como director general de Sperry Van Ness / Agentes de Bienes Raíces Comerciales en Abarcar Fairway, Kansas. SVN / Abarcar sirve el Medio Oeste de ser licenciado en Missouri, Kansas, Iowa y Nebraska. Con más de 23 años de experiencia en la industria, la libra esterlina se ha negociado más de 500 transacciones comerciales por un total de aproximadamente $ 200 millones en fondos de inversión.