Utilice la presentación y venta Blitz Blitz – cuando sea apropiado

Cuando hablamos de la prospección para el profesional de las ventas comerciales / industriales que suelen tener en cuenta estos hechos. En primer lugar, numerosos estudios han demostrado que las ventas se realizan después de la llamada tercera forma que las llamadas iniciales son simplemente constructores relación. En segundo lugar, tiempo de seguimiento es fundamental para que usted realmente puede llegar a la llamada tercera. En tercer lugar, hemos encontrado que un bajo llave y el sistema repetible para la prospección es más fácil de medir y seguimiento de la efectividad. Que es también una breve descripción de nuestra llamada BLITZ ® Sistema de prospección y hacer llamadas en frío.

En 1972, desarrolló lo que hoy es nuestro sistema de prospección, cuando estaba trabajando en la industria de la alimentación. Yo estaba con una empresa nacional grande en el momento y se decidió introducir un nuevo producto en junio. Nos dijeron que para presentar este producto como muchos de nuestros gerentes de tiendas de comestibles como sea posible en 5 días. Yo era un hombre deseoso de ventas joven, entonces, así que pensé para mí: “Si tengo 300 tiendas en mi territorio y tengo 5 días para presentar el producto, entonces tendrá que llamar a 60 tiendas en un día.”

Hice las presentaciones de 60 y terminó vendiendo más producto del que todo el pueblo otras ventas en Ohio combinado. No es que yo era tan grande en la venta, simplemente porque le pedí a todos a comprar. Se trata simplemente de una presentación Blitz con una gran cantidad de ventas de Blitz. Después de hacer la presentación sobre los plazos de 10 o 15, que podía hacerlo muy, muy bien. Toda la presentación sólo nos llevó unos 45 segundos y terminó con un cierre simple, “¿Te gustaría tratar tres casos de nuestra nueva …?” Yo aprendí temprano en mi carrera que es que si usted pregunta a la gente para comprar, se va a vender mucho.

Ahora, la parte posterior sorteo de esto son obvias. Usted puede agotar fácilmente, yo no podría haber mantenido el ritmo de las 60 llamadas al día. Y, por supuesto, he usado una pregunta extremo cerrado en mi Cerca, así que cuando alguien dijo que no la presentación había terminado y ya estaba fuera de la próxima convocatoria, si ellos dijeron que sí me llena la orden y se fue.

La idea general de nuestro sistema de prospección de hoy es para estar frente a un montón de perspectivas para que pueda comenzar a utilizar su técnica de ventas. Pero me parece que todavía hay momentos en que la buena presentación Blitz edad es aplicable.

Esta semana he llevado a cabo nuestro Seminario de Prospección y trabajó con un grupo de profesionales de ventas que estaban bombardeando su territorio de anunciar dos nuevos servicios que ofrecen. Hicieron tantas llamadas como sea posible, simplemente anunciando los nuevos servicios e invitando a las perspectivas de una jornada de puertas abiertas en su nuevo centro de servicios.

Esta fue una gran experiencia para mí porque no he pasado mucho tiempo en los últimos años se centra en este tipo de actividad Blitz. He estado haciendo hincapié en la importancia de la continua prospección durante todo el año, haciendo un número determinado de llamadas cada semana para alcanzar mis metas.

Esta presentación Blitz puede tener muchos de los beneficios de nuestro sistema de llamado de BLITZ y les hizo hincapié en que esta fuerza de ventas. Tenían un verdadero emocionante de dos días de fuertes prospección, algunas personas hicieron más de 90 llamadas al día!

Me recomienda que haga la presentación básica mismo cada vez. De esta manera se obtiene muy buena con su redacción. También, usted puede concentrarse en lo que la perspectiva es decir, leer su lenguaje corporal.

A continuación, mantener un buen registro de que lo llamen. Este es un gran recurso para el resto de su carrera. Una vez que haya hecho esa llamada inicial que debe realizar un seguimiento de manera oportuna o si tendrá que llamar a la compañía otra vez frío! Que es una pérdida de esfuerzo.

Esperamos que la gente que trabajó con esta semana tendrá un gran año con todos los nuevos contactos que hicieron durante este esfuerzo Presentación Blitz. Cuanto más lo pienso, más me doy cuenta de que muchas empresas podrían beneficiarse de un esfuerzo como este. Pero hay que hacer algún trabajo de preparación primero para los profesionales de ventas individuales de recoger la cosecha a su disposición.

En conclusión, si usted quiere dar una sacudida de entusiasmo y el éxito de su fuerza de ventas, debe tener en cuenta la presentación y venta de Blitz.

Venden bien y con frecuencia

Bill Truax

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