Una visión general de obtener contratos federales
Obtener contratos federales, no es fácil para cualquier negocio. Algunos pueden pensar que porque son minoría, las mujeres, o empresas de propiedad veteranos tienen una ventaja. La verdad es que, independientemente, conseguir negocios con el gobierno federal no es fácil. Antes de buscar puestos en el gobierno de una empresa debe evaluar si valdría la pena todo el esfuerzo. A continuación, si lo es, diseñar un plan para hacer que suceda.
El primer paso es conseguir todos los papeles bien hecho. No se trata sólo de conseguir el papeleo hecho, pero también se están registradas para hacer negocios con el gobierno federal. Cada paso dado después de esto volver a ser debidamente registrados. Todo comienza con tener un número de DUNS y luego de ser inscrito en el Registro Central de Contratistas (CCR). Hay otros componentes, pero estas son las partes principales de obtener contratos federales. Puede tomar un poco de tiempo ya que cada paso depende de otra. Sin embargo, lo mejor es empezar, así que una empresa puede estar listo si se presenta la oportunidad.
El siguiente paso para obtener contratos del gobierno federal es para empezar a buscar oportunidades de contratación. Un punto de partida es FedBizOpps en fbo.gov. FedBizOpps es sinónimo de Oportunidades de Negocio Federal y es un sitio donde todos los gobierno federal de EE.UU. civiles compras fuera de la candidatura se enumeran. El gobierno de EE.UU. tiene la obligación de poner las compras por encima de 25.000 dólares a la candidatura. Otro lugar para conocer de los contratos es la Administración de Servicios Generales (GSA). La GSA es el encargado de la contratación para el gobierno de los EE.UU. civil. Horarios de GSA son pre-negociado contratos con los proveedores que el personal de las compras del gobierno puede comprar sin tener que pasar por un proceso de licitación.
El paso siguiente y más importante es conocer a alguien. Al igual que las ventas en todas partes se trata de relaciones. Y al igual que las ventas de las grandes corporaciones, que no se están vendiendo al gobierno de EE.UU., pero se están vendiendo a los compradores. En este caso, los compradores son las personas de compras y contratación de los distintos departamentos y agencias del gobierno. Todos ellos tienen sus propias necesidades y presupuestos. Llegar a conocerlos. Hay una serie de pequeños centros de negocios del gobierno de ayuda que pueden ayudar a las empresas ponerse en contacto con los organismos competentes o departamentos. Además, el personal de adquisiciones a menudo asisten a las ferias de pequeños negocios y conferencias, por lo que consideren asistir a estos eventos para conocer a la gente correcta.
Hay mucho para conseguir el negocio del gobierno de Estados Unidos. Sin embargo, la recompensa puede valer la pena. No sólo puede ser lucrativo contratos con el gobierno, pero pueden ser de larga duración. Se necesita esfuerzo para conseguir el trabajo del gobierno de EE.UU., pero una vez que la contratación está acostumbrado a un negocio que muy a menudo hacen todo lo posible para permanecer con ese proveedor.
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