Tres eventos de red Razones aumentar su negocio de la remisión
Como todo empresario sabe, las referencias son el alma de la pequeña empresa. Eventos organizados por las asociaciones profesionales, grupos de alumnos universitarios y su cámara de comercio local son la oportunidad perfecta para ampliar su red de contactos profesionales. La creación de redes lleva a un aumento directo en el número de derivaciones que recibe por los nuevos clientes, ganando su nuevo negocio. Sin embargo, como un coach de negocios, he aprendido que los propietarios de pequeñas empresas no suelen tener tiempo para asistir a las funciones de red.
Hay tres razones principales de que las redes de referencias tiene sentido, sobre todo un buen negocio para los empresarios:
1. Las referencias vienen para pre-venta.
Cuando un contacto de red que envía una referencia, ya han hecho una buena parte de la venta por usted. Este es un concepto fantástico, si no disfrutan de la prospección de nuevos negocios. Con cada evento de que asista, tienen el objetivo de conocer nuevas personas cuyo negocio contactos complementen los suyos. Con una red sólida, que tenga su propio pro-bono de fuerza de ventas con entusiasmo a trabajar para usted siete días a la semana. No se podía construir un mejor equipo de ventas que eso!
2. La confianza se construye más rápido con un cliente se refiere.
Una motivación clave de compra con todos los consumidores es la reducción del riesgo. A nadie le gusta sentir que han hecho una decisión de compra pobres. Una perspectiva que ha sido remitido a los que te ve como un amigo de un amigo, por lo que son vistos de inmediato como de confianza. Un cliente se refiere se siente más cómodo durante el proceso de compra y tiende a comprar más.
El aspecto social de los eventos de red está diseñada para fomentar la confianza y la amistad entre los contactos de negocios. Al asistir a las funciones de buscar formas de ayudar a otros en su crecimiento de negocio-objetivos, y usted se encontrará rodeado de profesionales dispuestos a enviar el negocio de su manera también.
3. Referencias clon más referencias
De crecimiento de ingresos a largo plazo, no hay nada como el efecto multiplicador de las referencias traer nuevos negocios directamente a usted. Su reputación de calidad e integridad crece con cada nueva “generación” de las actividades contempladas. El factor de lealtad le ayuda a protegerse contra las modas y los trucos de sus competidores.
Recuerde que cada nuevo cliente que se refiere tiene su propio círculo de influencia que representa una puerta totalmente nueva de oportunidades de establecer contactos para usted. Descubra lo que los grupos profesionales o sociales a sus clientes nuevos y están involucrados en oferta para proporcionar un breve seminario, una presentación o el contenido del artículo de su boletín informativo. Su valiosa va a ganar la reputación envidiable de “experto en su campo” dentro de ese grupo. Y cuando necesitan ayuda, que será el que llaman.
El tiempo que pasa la construcción de relaciones dentro de su red de contactos profesionales paga mejor en el crecimiento de los ingresos a largo plazo que cualquier estrategia de marketing. En lugar de pensar de eventos de networking como una tarea, pensar en ellos como una oportunidad de poner más dinero en su bolsillo. El viejo adagio, “Trabajo mejor, no más,” sin duda se aplica cuando se trata de la creación de redes.
Para encontrar grandes oportunidades de redes, mantener un ojo en el calendario publicado por el local de la asociación profesional, cámara de comercio y los periódicos de negocios. Una vez en una charla caso a tantas personas como sea posible acerca de su negocio, le puede sorprender la frecuencia con la que necesitan sus servicios o conoce a alguien que lo haga. Dedique tiempo cada semana para reunirse con los demás en las actividades de redes, y podrás ver tu negocio de la remisión crecer de una manera que nunca pensé posible.