Todo lo que el Conde Venta – He aquí algunos consejos de marketing!
Antes de contactar o llegar a clientes potenciales, asegúrese de que está preparado. Asegúrese de que entiende las necesidades potenciales antes de hacer esa llamada y, finalmente, hacer la venta. Marketing y ventas es una habilidad y requiere concentración y atención.
Si usted es realmente serio en la comercialización y venta, y luego estar preparados y listos antes de reunirse con sus clientes potenciales es tan importante. ¡Tienes que ser capaz de aprovechar la información a su favor para hacer frente a las necesidades del cliente. Asegúrese de que sus objetivos de la estrategia de marketing son claras.
Esto es igualmente importante, si usted está mirando para tener éxito en el mercado local de negocios competitivo, especialmente en la comercialización y venta de sus ideas a trabajar desde casa.
Supongamos que usted tiene una lista de clientes. Antes de salir a hacer el contacto que necesita para asegurarse de estar preparado. Usted necesidad de reunir la mejor información con el fin de tener una oportunidad para hacer la venta. Usted debe saber lo que los clientes están buscando. Ofrecer lo que quieren todos los tiempos y que será visto como un experto en su campo – la celebración de alguna autoridad.
Entonces, ¿cómo se prepara? ¿Cuáles son las grandes ideas de marketing de negocios? Vamos a empezar con tres cubos vacíos. Uno a la vez, ahora vamos a llenar estos con información útil para ayudarle a hacer la venta.
Cubo, 1 – la compañía de investigación. Que necesita para investigar a sus clientes potenciales. Averigüe todo lo que pueda sobre la compañía y las personas en su interior. El Internet es una gran fuente para ayudar con esto. Piense acerca de cómo opera la compañía y su negocio? ¿Qué asuntos críticos que enfrentan? ¿Dónde están las oportunidades de crecimiento? ¿Cómo sus ganancias se ven afectados por la economía? Estas preguntas se dirigirá a la compra de empresas del estado de ánimo. Sorprendentemente, incluso en tiempos difíciles, las empresas aún van a comprar. Ellos estarán buscando soluciones rentables.
Cubeta 2 – research.This Industria se refiere a la competencia de la industria. ¿De dónde viene la empresa están dentro de su industria? ¿Son carenado bien en comparación con sus competidores. ¿Hay oportunidades para ayudarles a construir sobre sus beneficios? ¿Existe una oportunidad en el horizonte para ayudar a su negocio? Es importante aquí es aprender su idioma. Esto es para que pueda comunicarse de manera efectiva.
Cubo 3 – research.This diferenciación competitiva es la habilidad de ser capaz de estar al margen de otros en su industria. ¿Cómo vender tu producto o servicio sobre otros? Que realmente necesita entender usted y su negocio. Lo que hace mejor, se destacan y se separa de su competencia? Usted tiene que ganar confianza de los clientes y ayudan a eliminar sus temores. Recoger algunos testimonios de gran ayuda a elevar su perfil.
¡Tienes que ser consciente de lo que haga la competencia que tiene actualmente, pero no debe, de hecho. Es necesario comprender que esto es lo mejor de ti. ¿Cómo eres diferente?
Ahora que los 3 cubos están llenos de información, no es ahora sólo un caso de almacenamiento de este conocimiento y cree que puede salirse con la línea “He estado haciendo esto durante 20 años así que sé lo que estás buscando! ” Se trata de utilizar esta información para personalizar su presentación de ventas – estar listo.
Así, una vez que han llenado sus 3 baldes, tendrá una combinación de información sobre sus clientes, su industria y cómo puede alinear a sus necesidades.
La información por sí sola no sirve para nada a menos que sepa cómo aprovechar esto para su ventaja. Aquí es donde puede llenar un cubo adelante y ésta contendrá la solución deseada y medida. Para hacer esto usted tendrá que tomar la información pertinente de los tres cubos. La preparación y el éxito no sólo se aplica a la información, sino cómo se aplican. Siga estos sencillos pasos:
- Identificar la solución que se puede proporcionar para satisfacer las necesidades de los clientes.
- Identificar las posibles objeciones que el cliente pueda tener. Haga una lista de estos y dar respuestas. Conocer las posibles preguntas es importante, ya que podría abordar estas antes de llegar.
- Crear una lista de preguntas inteligentes a comprometerse con el cliente. Esto abre el diálogo. Recuerde evitar las preguntas cerradas – con los que sí y ninguna respuesta. Haga preguntas abiertas, ¿cómo …, ¿qué piensa …, ¿Qué tan importante es …., ¿Si pudiera cambiar … etc Piense en las necesidades de los clientes.
Recuerde, la gente no se preocupa por ti, tu servicio o producto a menos que les afecta. También recuerdo a los clientes y las perspectivas son las personas que necesitan ser tratados como tales.
Mi nombre es Gary Oakes y sé que todos podemos aspirar a lograr cosas mejores. Puede ser un caso de cambiar de dirección y hacer algo que nunca has hecho, pero siempre ha soñado. Si esta es la semilla, y luego deja que te alimentan y ayudan a crecer. Estoy ayudando a la gente a pensar de manera positiva sobre el futuro. Yo soy un creyente de que la gente puede encontrar una manera en llevar a cabo una idea y una visión. Todos tenemos la capacidad de tomar el control de nuestras vidas, pero muchos no lo saben.
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