Tarjetas postales de correo directo: 10 maneras de aumentar sus tasas de respuesta

Postales de correo directo han sido el caballo de batalla del marketing directo. Marketing directo han utilizado tarjetas postales por décadas, simplemente porque el trabajo. ¿Por qué si no iban a seguir siendo todo después de todos estos años?

Pero como con cualquier otra forma de comercialización, las postales de correo directo debe ser optimizado en todos los sentidos posibles. Para obtener el máximo retorno de su inversión, usted debe buscar la mejora continua en todos los aspectos de su programa de comercialización de la postal.

Después de trabajar en el sector del correo postal directo por unos cuantos años, me he dado cuenta de algunas tendencias. He visto que las estrategias de trabajo de la mejor postal, y cuáles deben ser evitados. Y me gustaría compartir un poco de eso con ustedes ahora mismo. Hemos de tener en cuenta que la única forma de validar una verdadera estrategia de correo directo es probarlo por ti mismo.

Así que aquí están 10 de las mejores maneras de mejorar su correo directo las tasas de respuesta postal:

1. Comienza con la gran idea.

Una buena oferta será motivar a la gente a responder. Una promesa sólida de valor motivar a la gente a responder. Sin embargo, una bonita postal por sí sola no. Así que antes de preocuparse por la redacción o el diseño de la postal de correo directo, se centran en la gran idea. ¿Cuál es el punto entero detrás de las postales de correo directo? ¿Cuál es la oferta de incentivos o la idea de que va a hacer que la gente dice, “Wow, definitivamente quiero aprender más acerca de eso!”

2. Invierta en su lista de correo.

Ahora que tiene una gran idea para las postales de correo directo, tendrás que hacerlo coincidir con el grupo correcto de personas. En realidad, usted ya debe tener un perfil en la mente de sus clientes ideales – eso es un buen negocio 101. Sin embargo, usted necesitará una lista de correo directo que corresponda a su perfil público ideal tanto como sea posible.

No escatime en este paso. Una lista en casa de clientes potenciales es generalmente el mejor camino a seguir. Si usted no tiene uno, llame a los expertos. Utilizar una empresa de los datos profesionales como InfoUSA, o un corredor de la lista de gran prestigio para ayudarle.

3. Polaco ese título.

Postales de correo directo sólo un breve momento para captar la atención del lector. Me refiero a esto como la “visión de oro” – ese momento cuando su postal sale del buzón y, o bien se dedica o pierde. Un título fuerte de correo directo va un largo camino para ayudar a sobrevivir a la visión de oro. Así que volver a escribir su título tantas veces como sea necesario hasta que sea (A) de fácil lectura a primera vista, (B) de interés de alguna manera, y (C) que sugieren el valor de venir.

4. Elija la imagen de la derecha.

Obviamente, las postales de correo directo tiene un espacio limitado. Así que en la mayoría de los casos, sólo deben tener una imagen dominante en el lado no-dirección de la postal. No elija una imagen sólo porque usted piensa que es puro o casi. Imagen de la postal apoyará el título mencionado anteriormente, y viceversa. Juntos, deberán identificar y atraer a la audiencia. Así que debes elegir una imagen de las postales de correo directo que es (A) llama la atención, (B) correspondiente a su título y el mensaje, y (C) de interés para el lector de alguna manera.

5. Limitar el alcance.

Ya hemos mencionado el limitado espacio de una postal de correo directo. Debido a esto, es prudente limitar el alcance de su mensaje a un producto o una idea importante. Haz que tu correo directo mantra redacción: “¡Una idea por tarjeta”

Mediante la limitación de cada postal de un producto (o servicio, o idea, o el tema), se puede desarrollar de una manera que es más probable que genere una respuesta. Que podría explicar las principales ventajas, ofrece un testimonio o dos, son algunas fotos de los productos, y hacer una oferta fuerte. Pero no se puede hacer todo eso al tiempo que cubre varios temas, no en una postal de correo directo de todos modos. Guarde el multi-tema de ventas para folletos y páginas Web.

6. Clarificar su mensaje.

He leído un montón de lanzamientos de marketing en los últimos años que simplemente no entendía. Esto viene de un escritor que hace suposiciones sobre su audiencia. Nunca asuma que la gente entienda que su producto o servicio, así como que – no lo hacen. Así que en las postales de correo directo, el mensaje tiene que ser muy claro y fácil de entender, con una sola lectura a través. Si la gente no lo entiende la primera vez, no le dará otra oportunidad.

7. Vender el próximo paso.

Alternativamente, este consejo podría ser llamado “Apoyo al proceso en general.” No puedo pensar en algunas ocasiones, cuando la postal de correo directo es el único vehículo en un proceso de ventas. Por lo general, es solo eslabón de la cadena entre la introducción y la conversión. Las razones son simples. Es difícil vender un producto con sólo una tarjeta postal – excepto tal vez para los productos de menos de $ 50.

En cuanto a los servicios, que depende del tipo de servicio que usted vende. Pero la postal de correo directo aún debe ofrecer un siguiente paso, además de “llámame”. Definir el proceso de venta antes de enviar sus postales, y asegúrese de que usted no está poniendo demasiada carga en la tarjeta postal.

8. Use un fuerte llamado a la acción, pero realista.

La llamada a la acción es la culminación del mensaje de la postal del correo directo. Es lo que la postal completa lleva entre manos. Le dice al lector lo que él o ella debe hacer a continuación con el fin de obtener más información o emprender acciones.

Con todo lo que una llamada a la acción debe hacer, es fundamental que sea claro, sencillo y realista. Despojarse de toda la complejidad y dar a la gente una forma fácil de responder. Les dan gratis al número 800 para llamar, o una dirección web fácil de escribir. Sea realista – la gente no va a pasar por el aro para llegar al siguiente paso.

9. Balance de la respuesta deseada con el incentivo adecuado.

Cuanto más le pides a la gente, la que tiene que estar dispuesto a dar a cambio. Piense en ello como un sube y baja. Si usted pide demasiado con sus tarjetas postales, pero ofrecen muy poco, el sube y baja se caen al suelo. Si usted tiene una oferta relevante y el siguiente paso es relativamente simple, puede llegar a funcionar con un incentivo menor. Pero si usted está pidiendo a la gente a ir en línea y llenar un formulario muy largo, usted tendrá que ofrecer un incentivo más fuerte. Hay que ser realistas para lograr un equilibrio.

10. Pista, probar y medir … constantemente.

Eugene Schwartz, autor de publicidad innovadora, declaró que “[n] o hay una respuesta en el correo directo, excepto las respuestas de prueba.” Lo que quiere decir es esto. Usted puede tener una estrategia de correo directo que también por otro comercializador, lo aplica a su propia audiencia, y lo han flop. Por otro lado, podría ser un gran éxito. Usted no sabrá hasta que lo pruebas y medir los resultados.

Piénsalo de esta manera. Utilizando las mejores prácticas de marketing directo por correo postal se le ponen por delante del 75% de su competencia. La prueba puede ayudarle a superar el 25% restante.

Aquí está la buena noticia. Prueba de tarjetas postales de correo directo es relativamente fácil. Si usted envía 5.000 postales a cabo y obtener 250 llamadas telefónicas acerca de esa postal, que acaba de medir un retorno del 5% de su inversión.

Conclusión

Postales de correo directo han demostrado su eficacia para una amplia variedad de empresas de venta de una gama más amplia de productos y servicios. La versatilidad de las postales que les permite ser ajustada para casi cualquier propósito de mercadeo. Pero como con cualquier otra forma de comercialización, las postales de correo directo tienen su propio conjunto de mejores prácticas. Espero que este artículo ha abierto los ojos a algunas de esas prácticas, y les deseo lo mejor en su mercadeo por correo directo.

* Copyright 2007, Brandon Cornett. Usted puede publicar este artículo en línea todo el tiempo que conservan la firma del autor y los hipervínculos activos a continuación.

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