Su tarjeta de presentación debe ser su mejor vendedor

Uno de los pilares más importantes de un buen plan de marketing es su tarjeta de visita. Es de lejos el punto más probable para encontrar su camino en las manos de sus contactos de negocios más importantes. Y es la única cosa que es probable que se mantenga en todos sus materiales de marketing se han ido.

En otras palabras, su tarjeta de visita es mucho más que un pedazo de papel con su nombre, dirección y número de teléfono impreso en ella. Es una poderosa herramienta de ventas. Y debe ser diseñado con ese propósito en mente.

¿Qué se puede hacer una tarjeta de visita para su negocio?

Antes de hacer las preguntas inevitables sobre el diseño de su tarjeta de visita, usted debe preguntar cuál es su función en su plan de marketing general se supone que es. Una tarjeta de visita adecuada tiene por lo menos cuatro funciones de marketing importante. Aquí están:

1. Su tarjeta de presentación le ayuda a introducir a su empresa.
2. Su tarjeta de presentación proporciona información de contacto críticos acerca de su empresa.
3. Su tarjeta de visita transmite su mensaje de ventas más importante.
4. Su tarjeta de visita comunica su imagen corporativa.

1. Una introducción a su empresa

Esto puede parecer obvio, pero pensar en ello durante un minuto. Piense en su tarjeta de negocios como una herramienta para abrir las puertas. Piensa en ti mismo en una reunión, o incluso en un evento social. ¿Qué mejor manera de presentarte a una persona que a la mano su tarjeta de visita?

No estoy hablando de empujar su tarjeta de visita a las personas que no lo quieren. Estoy hablando sobre el uso de su tarjeta de visita como una herramienta para realizar conexiones útiles con personas que puedan apreciar la introducción.

Esto sugiere que usted debe pensar de introducción apropiada “abrelatas” para acompañar a su tarjeta. Por ejemplo, dicen que estás en una reunión de negocios conexiones. Puesto que el propósito de la reunión es para conocer gente y hacer “networking”, puede probar con una simple tarjeta de la estrategia de negocio de intercambio: “Hola, soy Harriet Phillips estoy intercambiando tarjetas de visita con tanta gente como pueda Aquí está.. mi tarjeta de visita. ¿Puedo tener uno de los suyos para mi archivo de contactos? ”

Cada situación será un poco diferente, pero la función de la tarjeta sigue siendo el mismo: que le provee de una excusa para presentar su negocio a las personas que podrían ser capaces de utilizar sus servicios.

2. Proporcionar información de contacto importante en su tarjeta

Antes de poner su tarjeta de visita en las manos de las perspectivas, que quiere asegurarse de que comunique las cosas más importantes acerca de usted y su empresa.

Decidir qué información es “crítica” puede variar de una situación a otra. Los fundamentos son bastante obvios: su nombre, nombre de su empresa, su dirección comercial, y la manera más efectiva para que la gente te agarre – probablemente su número de teléfono y dirección de correo electrónico.

En lugar de poner su celular o un buscapersonas en todas sus tarjetas, es posible hacer un punto de escribir en la tarjeta cuando usted piensa que es apropiado: “He aquí, te voy a dar mi número de celular, en caso de que no se puede me llegan a mi número de la oficina. ” Que da la impresión que usted está dando a esa persona un trato especial.

3. Incluya su mensaje de ventas más importante

Incluso más importante que dar perspectivas de su información de contacto básica es transmitir su mensaje de ventas más importante. De acuerdo con César Crespo de Oportunidades gratis tarjeta de visita, “la gente de negocios a menudo pierden una oportunidad de oro para que su negocio de tarjetas de una poderosa herramienta de ventas. Nuestros clientes se sorprenden de lo mucho más eficaz que podemos hacer las cartas.”

Si usted no tiene un “mensaje de venta más importante”, se debe crear una. Es una declaración breve y concisa de lo que su empresa está a punto. Es la respuesta a la pregunta: “¿Qué hace su empresa?” Si usted no tiene un “mensaje de venta más importante”, se debe crear una. Es un breve resumen,
declaración de lo que su empresa está a punto. Es la respuesta a la pregunta: “¿Qué hace su empresa
hacer? ”

A veces este tipo de respuesta se llama un “discurso del ascensor”. Estás en un ascensor y alguien le pregunta “¿Qué hace su empresa?” Usted tiene seis o siete segundos para dar una respuesta memorable. Los buenos discursos ascensor ir más allá de las respuestas trilladas como: “Nosotros hacemos web marketing” o “Hacemos bolas de boliche.” Ellos son la confianza que inspira las declaraciones de marketing: “Nosotros creamos sitios web que venden toneladas de productos para la gente.” o “Hacemos el mundo bolas de boliche más bellas.”

Su MISM (mensaje de ventas más importante) a menudo será un “producto” (como en el ejemplo bola arriba), pero siempre debe ir acompañada de un “pitch” de algún tipo u otro. A menudo, esto será lo que se suele considerar como un eslogan.

Para su discurso del elevador se necesita una segunda consigna siete. Para su tarjeta de visita que tendrá el mismo lema que en cuatro o cinco palabras como máximo. Debe reducirse a una serie de palabras que no sólo suena bien, pero se ve bien en la tarjeta: “sitios web que venden como locos”, “bolas de boliche más bella del mundo”, “El chico de descuento de Bienes Raíces”, “El Fuente de Casas Casas de verano “,” Banners de vinilo de color hermoso. ”

4. Sea consistente con su imagen corporativa

Por último, hacer de su tarjeta de visita de marketing consistente con su imagen corporativa y el resto de sus materiales de marketing. Por lo general, esto se reduce a cosas básicas como la elección de los colores, la tipografía y el estilo de diseño. Y, por supuesto, usted desea incluir el logotipo de su empresa.

Por lo general, el consultor de marketing o un diseñador gráfico tendrá que revoque su logotipo en todos sus materiales de marketing, con el logo como un sustituto para el diseño de marketing real. “Tenemos que transmitir una imagen corporativa consistente” es el mantra habitual. Cualquier cosa que hagas, no te preguntan “¿Por qué?” Esta pregunta abre el camino para la teorización tedioso sobre “la importancia a largo plazo de desarrollar una imagen corporativa.”

Sería mejor llegar a un acuerdo. “Sí, por supuesto, queremos presentar una imagen coherente.” Y luego añade: “Pero quiero que esta carta para hacer una venta para mí, así que me gustaría dar el mensaje de las ventas protagonismo un poco más de lo habitual.”

En otras palabras, utilizar el habitual los colores corporativos de tipo de letra y estilo de diseño. Incluir el logotipo también. Sin embargo, de forma destacada el mensaje de las ventas. Mostrar una imagen de su producto. O si usted piensa que son el producto (como la mayoría de los agentes de bienes raíces parecen pensar), a continuación, incluir su propia imagen. Pero no se olvide de mejorar la foto con el lema de que hablamos en la sección anterior.

Y ahora que usted tiene una tarjeta de visita asesino, salir ahí fuera y empezar a repartirlos.

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