Sitio web es un anuncio
La mayoría de las empresas comienzan sus materiales de marca con su sitio web. Sin embargo, la mayoría no se dan cuenta que es otra forma de un elevador pitch-es sólo el comienzo de una conversación.
La realidad es que la gente está demasiado ocupado para ir a través de un sitio web para averiguar lo que hace su empresa. Al igual que un discurso de ascensor, tiene segundos para captar la atención de alguien o perder por completo. Los intros gran destello que había hecho para deslumbrar a los visitantes a su sitio son a menudo ignoradas o ignorados por los visitantes.
En una era de sobrecarga de información, la gente quiere ir directo al punto. Materiales de marketing y ventas de parcelas con la jerga demasiado puede dejar prospectos potenciales confundido y abrumado. ¿Es esta la impresión de la marca que realmente quieres hacer?
¿Es fácil entender lo que hace su empresa desde su sitio web, sin necesidad de taladrar por varias páginas? Los ejecutivos de alto nivel quiere la versión corta — una hoja rápido. Debe estar en lo cierto en el nivel superior, listo para ser visitada incluso por el visitante casual.
Cuenta el número de gente joven y los internos tienen la tarea de búsqueda en línea para el tipo de servicio que su empresa puede ofrecer. Si las personas que realizan la investigación preliminar no puede entender qué es lo que hacen, seguramente no tendrá el esfuerzo para que usted menciona a los de arriba que tiene que alcanzar.
Que sea sencillo. Dejar de lado la jerga y el lenguaje complicado. Si desea obtener más información, van a pedir. Ahí es donde los materiales de marketing, hojas de venta, y libros blancos vienen! Una de las maneras más fáciles y más alto para obtener mejores resultados de los esfuerzos de marketing para el tratamiento de un sitio web tu página de inicio como un anuncio, lo que nos lleva a uno de los retos más difíciles en la publicidad: copia de la escritura concisa y convincente.
Tome los anuncios de Google, por ejemplo, es difícil escribir un anuncio con 8.12 palabras. Es un gran ejercicio. 10 ¿Qué palabras describen a los servicios de su empresa? Ahora, piensa en la persona que está desarrollando sus anuncios por palabra clave. ¿Es una persona de alta tecnología? Es su agencia de marketing implicados? La publicidad online es la principal fuente de clientes potenciales para muchas empresas. Es un súper ambiente saturado y competitivo. Sin embargo, usted se sorprendería de lo alejada de los comisarios de marketing y marcas son del proceso.
Lo curioso, es justo lo contrario cuando se trata de publicidad exterior tradicional. Vallas al aire libre son una de las mayores pruebas de la publicidad. Si usted encuentra las palabras justas y las imágenes que le permite a su audiencia a “hacer las cosas” en cuestión de segundos, entonces usted ha encontrado la magia que usted está buscando.
He sufrido más de un sinnúmero de agencias / clientes reuniones en las que podría tomar días, semanas e incluso meses para obtener una simple línea de copia de un cartel aprobado. Por supuesto, debe tener en cuenta que la gente estaría conduciendo a 60 MPH y tendría que ver y procesar el anuncio en una fracción de segundo …
Teniendo en cuenta que los desafíos son similares en línea e incluso en persona, es una lástima que el mismo nivel de atención, no siempre se da a todas las ventas y los elementos de marketing. Donde quiera que se conecte, ya sea en persona, en línea, en una carretera o un evento, si no está claro lo que hace su empresa en cuestión de segundos, sus perspectivas de genio rápido.