Secretos dentales de Marketing: Cómo mantener un flujo constante de pacientes
Uno de los retos en el marketing dental para los dentista es mantener un flujo constante de pacientes en su consultorio. Un montón de gente se da cuenta que después de 7 o 15 años o más de trabajando muy duro en las trincheras de brindar un gran servicio, por desgracia, no se puede negar que incluso la mayor dentista en el mundo estará en la bancarrota sin un flujo constante de nuevos pacientes que pagan, la estancia y se refieren. Entonces, ¿cómo lidiar con esto en marketing dental? Voy a compartir con ustedes cuatro maneras de cómo hacer frente a este reto. Que necesita para desarrollar buenas estrategias o pasos a seguir para que usted sea capaz de tener éxito en su negocio de marketing dental.
# 1) Crear un flujo constante de pacientes específicos de alta calidad:
Su trabajo es crear un flujo constante de pacientes específicos nueva calidad alta. La manera en que veo en este primer paso es que si usted está atrayendo el tipo exacto de pacientes que quieren entrar en su práctica, que aceptan sus recomendaciones de tratamiento (y si estos pacientes se refieren también), esto va a ser un buen comienzo. Siempre recuerde que no importa cuánto tiempo ha estado en el negocio de marketing dental, usted tiene que tener nuevos pacientes fresca que viene pulg
# 2) Reactivación de los pacientes:
La mina de oro escondida dentro de su práctica es siempre la base de un tratamiento inactivo e inconcluso. Así que lo que me gusta a mis clientes a hacer principalmente es ir después de esta mina de oro escondida. Entonces, ¿cómo hacer esto? La mejor manera de hacer esto en marketing dental se puede hacer en cierto modo: usted puede enviar el paso 3 a 4 pasos campaña de correo directo; ofrecer a sus pacientes hacia los créditos de la odontología cosmética (crédito de cualquier tipo de blanqueamiento, etc), hacer la voz transmisión a los hogares de sus pacientes o llamadas telefónicas (que siempre se trabaja muchísimo); (! el uso de e-mails como un enfoque multimedia es una de las formas más poderosas para hacerlo) o también puede ir de e-mails.
# 3) Crear un sistema de referencia:
Crear un sistema de derivación que hace que la gente a traer un diluvio de referencias a su oficina o en la práctica. Una de las cosas que estoy tratando de hacer que los dentistas entender es que si el sistema de referencia se basa en sus propios esfuerzos, entonces usted no tiene un verdadero sistema en su lugar. Un sistema de referencia grande es realmente un sistema que es generado por el equipo y en equipo. Y en la comercialización dental el equipo tiene la responsabilidad y la rendición de cuentas de los resultados también.
# 4) que los pacientes a elegir con más servicios de usted:
El último de estos pasos es para que usted pueda lograr que los pacientes existentes a elegir más los servicios de usted. Lo que veo con una gran cantidad de personas que pasan por alto el hecho de que si usted hace una Invisalign, implantes, carillas, ATM … realmente no importa. ¿Crees que sus pacientes saber estas cosas porque es su vida. Pero la realidad es que no lo hacen. Están tan ocupados con sus propias vidas. Lo que trato de hacer mis clientes hacer es que si tienen nuevos servicios, se debe escoger uno o dos servicios al mes que ellos quieren promover a través de su boletín informativo o una tarjeta postal o correo electrónico. En marketing dental, es necesario que te asegures de que recuerde a sus pacientes los otros servicios que usted tiene. Y haciendo esto crea dos cosas:
Usted obtiene más a los pacientes a elegir más de sus servicios, que es algo positivo;
Usted obtiene más de boca en boca por sólo hablar con sus pacientes existentes sobre los servicios que usted tiene y cuáles son los problemas que resuelven. De esta manera, los pacientes existentes se refieren a gente con más frecuencia.
Así que, como seguir con su negocio de marketing dental, recuerde siempre que estos pasos y los utilizan como sus estrategias. Hacer esto no sólo le dará un flujo constante de pacientes, sino que también le ayudará a tener éxito en su negocio, así!