Se pierden
A medida que crecemos en la edad adulta, nos enteramos de que estamos rodeados por fuerzas invisibles. Por un lado, la fuerza de gravedad -, ¿dónde estaríamos sin él … literalmente? La fuerza del magnetismo … ¿cómo máquinas de resonancia magnética trabajar sin él? La fuerza de la naturaleza … que nos rodea con su gloria y la fuerza impresionante, en todos los rincones del planeta. La fuerza de fricción … que produce kilovatios de energía para nuestra sociedad. Y ¿cómo olvidar la fuerza galáctica de la buena … “Que la fuerza esté con vosotros”!
Sin embargo, como muchos de nosotros quiso entrar en el mundo de los negocios, nadie nos enseñó directamente a la red de manera efectiva. Nadie nos enseñó acerca de las tres fuerzas invisibles de la red que nos puede traer la alegría de la victoria o la agonía de la derrota. Lo bueno es … hay esperanza! A diferencia de muchas de nuestras fuerzas de la naturaleza, usted puede controlar estas tres fuerzas de las redes. En este artículo se abordará la primera y la volatilidad de la mayor parte de los tres, la fuerza de repulsión.
El primer paso es tomar conciencia de ellos. El segundo paso es la adaptación de comportamiento para el resultado que usted desea.
La fuerza de repulsión – “Get Lost!”
Esta fuerza de trabajo en red es la que es más probable que te traen la miseria. Se rechazará la gente de forma inmediata. Es como una barrera invisible entre usted y la otra persona (algo así como la que existe entre Indiana Jones y la cobra, si has visto la película). Muchas veces, no nos queda ni idea de por qué la gente camina lejos de nosotros, nunca volver a nuestras llamadas, o evitar el contacto visual con nosotros en la mesa. La fuerza de repulsión a menudo hará que se sienta que ha perdido su tiempo o se van levantando la barra sola.
Vamos a echar un vistazo a tres comportamientos comunes que se observan en los eventos de networking que inician la fuerza de repulsión:
1.Passing una tarjeta de visita a todo el mundo en la habitación, como un super héroe capaz de saltar las tablas de un solo salto. La gente que no quiere que su tarjeta se sentirá como si estuviera vendiendo directamente a ellos y que se puso encima de la pared invisible más rápido que una bala! La mayoría de la gente odia a ser vendidos a!
2.Looking pasado de la persona que está hablando con el fin de ver quién está en la habitación. El mensaje es claro … usted preferiría estar hablando con otra persona en ese momento. Esta persona puede leer su lenguaje corporal muy fácilmente y que le gustaría andar con alguien que tiene cosas mejores que hacer o mejor dicho, sería con alguien más? No puedo pensar en unos pocos matrimonios que terminaron de esa manera!
3.Talking todo acerca de ti! Hay una canción country por ahí por Toby Keith que se ocupa de esto mismo en una relación de noviazgo. ¿Alguna vez has estado con alguien que habla, habla, habla todo acerca de ellos? A veces, ni siquiera tomar un respiro. Yo llamo a esto “verbal throw-up” … Ahora usted tiene una imagen de bloqueo en el cerebro. La próxima vez que te sientes a punto de vomitar a uno en un evento de networking, tomar un respiro y permitir que la otra persona para hablar. Hágales preguntas que le ayudarán a determinar si sería una buena persona para añadir a su red. De redes grandes saben que es todo acerca de ellos … No!
La mayoría de nosotros queremos que la gente como nosotros. Queremos que la gente a hablar con nosotros en los eventos de networking. Contrariamente a lo que usted pudo haber oído, la red no es una actividad de venta directa. No se trata de cerrar tratos y de destino de su mayor cliente en el acto. Creación de redes es el desarrollo de relaciones a partir de cero. Las relaciones son entre las personas. Como he dicho anteriormente, las personas generalmente no les gusta que se venden, no les gusta pasarse por alto y, ciertamente, no les gusta que se convierten en víctimas de abuso verbal throw-up.
A partir de este momento, usted puede considerarse informados, educados y conscientes de una fuerza invisible de la red. Si usted es culpable de cualquiera de estas acciones, considerar la modificación de su comportamiento en consecuencia. Si usted no está seguro, pregunte a su mejor amigo para que observe la próxima vez que su red … espero que te puede dar una evaluación honesta.