Resultados de pequeñas empresas en una economía en crisis!
Hay muchos artículos y empresarios experimentados que creen que esta es una oportunidad increíble para ejecutar o iniciar un negocio. La idea es que una recesión es como ir a un restaurante en las horas no pico, que es un poco menos gente y que tienen especiales madrugadores. La clave es su capacidad de diferenciarse a sí mismo ya su empresa.
Como dueños de negocios pequeños, nuestro punto de vista y ser muy claro en nuestros resultados es crucial para alcanzar nuestros destinos deseados. De cualquier forma que se mire, la claridad de su mensaje, su capacidad para comunicar ese mensaje y sus habilidades de ventas son imprescindibles para su funcionamiento y sus resultados.
Con el fin de hacer crecer su negocio y lograr el desarrollo de negocios extraordinarios, esto es lo que necesita saber y lo que tiene que hacer.
Usted necesidad de centrarse en siete áreas fundamentales:
1. ¿Está operativo desde un lugar de la pasión y el propósito?
2. ¿Cuál es su título?
3. ¿Cuál es su producto y / o servicio?
4. ¿Cuál es su concepto?
5. ¿Puede explicar ese concepto?
6. Le puede dar una demostración de cómo funciona?
7. ¿Tiene usted una declaración de que usted puede hacer acerca de ti y que otros pueden hacer por ti?
Es frecuente que las empresas se atascan cuando se tienen claros sus propósitos y objetivos. En primer lugar, para operar desde un lugar de la pasión y el propósito requiere una búsqueda completa introspectiva acerca de quién eres en realidad, cuáles son sus habilidades, y lo que es su producto. Un empresario debe determinar si se une todo esto. Por ejemplo, usted debe creer que su propio producto marcará la diferencia con los demás al mismo tiempo que conduce.
A continuación, el título no es realmente el aspecto más importante de su negocio. Rara vez son personas atraídas a los títulos. La mejor posición que puede tener para el título es el uso de una sola palabra. Por ejemplo, Consultor, Presidente, o de diseño.
En cuanto a su producto o servicio, quiere posicionarse lo mejor que puede que lo distinga de su competencia. Por ejemplo, si hay cinco personas que ofrecen el mismo producto y el mismo servicio, ¿por qué alguien que recoger más de ellos?
A pesar de tener un título y la venta de un producto o servicio se lo ofrecemos, la mejor estrategia de venta es la venta de su concepto y ser capaces de explicar cómo entregar ese concepto. Por ejemplo, a través de uno-a-un equipo de consultores de capacitación y presentaciones. La gente tiene que entender el proceso y el resultado de trabajar con usted. Usted también necesita ser capaz de demostrar o dar un ejemplo de alguien que ha trabajado en el pasado y cómo les afecta.
Por último, pero no menos importante, debe tener una declaración que define a la simple pregunta de “¿Qué haces?” Esta declaración debe ser clara, concisa y repetible. La declaración debe decir con quién trabajar y lo que reciben como resultado.
Una vez que haya determinado las respuestas a estas preguntas, usted debe tener un enfoque muy claro, la capacidad de atraer a más clientes potenciales y ser capaces de construir su negocio.
Aproveche esta oportunidad y hacer crecer su negocio!
Shelly Berman-Rubera es el presidente de SBR Liderazgo, Newton, Massachusetts, que trabaja con propietarios de pequeñas empresas como un recurso para ideas creativas y contemporáneas para hacer crecer el negocio. La empresa ofrece uno a un consultor de negocios, presentaciones que inspiran a la gente a pensar de manera diferente y las sesiones de entrenamiento del equipo para poner las ideas en acción. Para ser llevado al éxito, por favor, vaya a [http://www.sbrleadership.com] o llámenos al 617-969-7224!
Shelly Berman-Rubera
15 Bank Street Newton, MA. 02461
Presidente