Reflexiones sobre “Marketing auténtico” – Parte 1
He leído un montón de discusiones en los libros y blogs recientemente sobre la manera de ser “auténtico” en la comercialización de sus productos y servicios y, en algunos casos, si la comercialización es aún más auténtico posible, y tengo algunas ideas que aportar. Voy a ofrecer una simple, pero poderosa, pregunta que debe hacerse cuando se trabaja en la venta de tus cosas que te guía para sentirse más en consonancia con uno mismo como usted lo hace.
Mi sensación es que, cuando decimos que queremos hacer “marketing auténtico”, que significa más que simplemente no mentir. Por supuesto que no queremos afirmar que la experiencia que realmente falta, o que nuestros productos hacen cosas que realmente no hacen, pero eso no es suficiente por sí mismo. En última instancia, creo, lo que queremos es para sentirse renovado y elevado cuando nos estamos promoviendo, en lugar de drenar y frustrado. Lo ideal sería disfrutar de la promoción de nuestro trabajo tanto como nosotros disfrutar de la obra misma.
En mi experiencia, si tenemos este sentimiento depende de cómo nos vemos a nosotros mismos. Si nos percibe como adecuada y completa, tal y como somos, y nuestros esfuerzos de marketing son impulsados por esa creencia, es probable que nos sentimos satisfechos. Pero si pensamos en nosotros mismos como no lo suficientemente bueno, y tratamos de compensar o disimular nuestras deficiencias con nuestra auto-promoción, probablemente vamos a sufrir.
Integridad frente a compensación
¿Qué quiero decir cuando hablo de “compensación” en nuestra auto-promoción? Voy a ilustrar con tres formas básicas de las personas que he observado tratando de encubrir un problema percibido con ellos mismos en el contexto de la comercialización:
1. “Estoy demasiado pequeño.” Si nos vemos como seres inferiores, podemos tratar de compensarlo mediante la exageración de nuestras capacidades o logros. Tal vez, por ejemplo, vamos a describir el producto que estamos vendiendo como la respuesta a cada problema una persona pudiera vivir. O bien, vamos a usar toneladas de texto en negrita, mayúsculas en nuestra copia de las ventas (como en el EFECTIVO RÁPIDO SUPER!), Porque nos preocupa que de lo contrario nadie nos aviso ni nos llevan en serio.
2. “Estoy demasiado grande.” Si nos vemos como demasiado alto o tomar demasiado espacio, lo más probable es que compensar por minimizar u omitir lo que tenemos que ofrecer. Tal vez vamos a hacer un montón de chistes autocríticos para asegurarnos de que no salen como arrogante o jactancia. O tal vez sólo tendremos que evitar la comercialización en conjunto, porque la idea misma de “nosotros hablando de” no concuerda con nuestra propia imagen como una persona modesta y humilde.
3. “Estoy mal”. Tal vez nos vemos como fundamental el “mal” o deshonestos, y que para compensar esta situación tratando de parecer digno de confianza y honrada. Tal vez, por ejemplo, comenzamos nuestra carta de ventas con “No voy a mentir”, o hablar mucho acerca de nuestra vida personal para asegurarse de que los demás sepan que estamos “más que un vendedor sin rostro”.
Cómo Consciente de su compensación
Naturalmente, cuando estamos haciendo el marketing o cualquier otra cosa de un lugar de sentirse mal o deficiente, tendemos a encontrar doloroso y frustrante. Es por eso que creo que es importante tomar conciencia de las formas en que vemos a nosotros mismos como inadecuados, y los lugares en los que podía soportar a ser más tolerantes y compasivos con nosotros mismos.
Por lo tanto, si usted se siente agotado, irritada o con náuseas por la auto-promoción que está haciendo, los invito a preguntar: “¿estoy tratando de compensar por algún problema conmigo ahora mismo” En otras palabras, ¿está usted tratando de demostrar que eres capaz, sencillo, honesto, o, o quizás algo más? Si es así, ¿por qué está resultando tan importante para usted? ¿Qué va a pasar si no lo prueba?
Esto puede ser una investigación incómodo, ya que puede exponer a las áreas en las que no están completamente bien con uno mismo. Sin embargo, conseguir consciente de esos lugares, creo yo, es un primer paso importante hacia la aceptación de sí mismo más plenamente. Y cuando dejas de tratar de compensar o disimular algún problema con uno mismo, la comercialización puede ser más fácil y más divertido.