Puede usted comprar Short Sale de Bienes Raíces Comerciales?
En la construcción de un negocio de venta corta, hay tres áreas que deben ser abordados: Adquisición de Bienes, negociación y Disposición de Propiedades. La comprensión de cómo cada pieza, junto con sus partes correspondientes encaja en el rompecabezas de establecer un negocio de venta a corto proporcionará la estructura de los inversores la necesidad de racionalizar sus negocios para la eficiencia y la rentabilidad. La mejor manera de explicar estas áreas es que se dividen en divisiones. Imagine un negocio con las diferentes divisiones de cada ejercicio de sus funciones necesarias. Al igual que una compañía Fortune 500 con las divisiones, el negocio de venta de la inversión a corto tiene divisiones cada uno responsable de su parte. Si una propiedad de la ejecución hipotecaria es para transformarse en una operación rentable cada una de las siguientes divisiones con éxito debe realizar sus funciones necesarias. La siguiente información es un resumen de cada división. El primer paso en el proceso de venta de la inversión a corto consiste en la adquisición de clientes potenciales y propiedades. La parte delantera de la empresa es la responsabilidad del Departamento de Adquisición de Bienes, que funciona como los especialistas en marketing y ventas.
Responsabilidades para el especialista en marketing consiste principalmente en una actividad que desentierra nuevas pistas y las oportunidades. Una vez que un dueño de casa se sirve de sus documentos de los tribunales, el procedimiento de ejecución hipotecaria se encuentra en el registro público para que todos lo vean. Ir a la corte y obtener la nueva lista de pre-juicios hipotecarios, trabajando con un proveedor de la lista o recibir la lista de correo electrónico de pre-juicios hipotecarios, son todas maneras de obtener “la lista” de los nuevos propietarios que se servían sólo sus documentos de ejecución hipotecaria. Trabajar con los periódicos locales que las propiedades de lista de un embargo es otra forma estándar para obtener pistas. El pre-ejecución hipotecaria lleva siempre oscilará en los valores y la ubicación. Asegúrese de revisar la lista de códigos postales, para que la comercialización está dirigida a las áreas que son favorables. Esto se llama el “punto dulce”. Una vez que una lista específica de los nombres se obtiene, depuración de la lista a través de un servicio de trazo del salto es el siguiente paso.
El especialista en ventas es la persona dedicada que saldrá en todos los nuevos “comprar” las citas, generar contactos y establecer la red de referencia. Esta persona se conoce comúnmente como “el comprador”. Junto con la comercialización, los vendedores de la reunión, la evaluación de las propiedades, golpeando la puerta y el frío llamando a esta persona es la “cara” de la empresa. Los ingresos más importantes de las actividades productoras de caer sobre los hombros de los compradores debido a que el comprador aporta propiedades que crean oportunidades. El comprador debe sentirse cómodo trabajando con las personas en peligro y, además, él o ella debe disfrutar de las demandas particulares de que un trabajo de estilo de ventas trae. Cuando se trabaja con los clientes potenciales ya sea por teléfono o en el campo, es esencial que el comprador utilice el lenguaje de ventas adecuada.
Los mercados tienden a cambiar rápidamente. Cuando los inversores se dan cuenta de que están en un determinado mercado se puede encontrar que el mercado está a punto de cambiar de nuevo. Haciendo una fortuna en bienes raíces por suerte no depende de los cambios en el mercado. No es que la inversión de valores en los que la mayoría de la gente sólo gana dinero cuando el mercado sube. En el caso de la inversión las ejecuciones hipotecarias y las ventas en corto, el mercado no determina el éxito. Usted lo hace. Su creatividad y la unidad determinará el resultado de su negocio la inversión en bienes raíces. Por desgracia, tantas partes móviles se pueden dejar los profesionales de bienes, incluso con experiencia en bienes nuevos de las ventas en corto desconcertado. ¿Cuál sería el nuevo inversionista o con experiencia hacer para obtener un sólido comienzo?
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Por: Raymond Pedersen