Proyección de las tendencias y poner sus resultados al trabajo

Las tendencias de bienes raíces más reales son una reacción a la ley de la oferta y la demanda. A medida que las tendencias del proyecto, el estudio de su análisis de mercado en busca de pistas de los cambios en el inventario de su mercado. Al mismo tiempo, estudiar el crecimiento económico de su región y la estabilidad en busca de pistas en lo que se lleva a cabo para influir en la demanda del consumidor.

En general, un bajo inventario de viviendas dará lugar a una mayor apreciación y una mayor competencia por “alta demanda” de propiedades, que incluyen los hogares que se encuentran en condición superior y en los lugares superiores. En un mercado bajo inventario, los vendedores pueden a menudo extralimitación en términos de precios. Cuando los niveles de inventario son altos, la competencia por los compradores disminuye la apreciación. También se extiende día en el mercado y puede incluso caer los precios de venta debido a la falta de urgencia comprador a “comprar ahora”.

La mayoría de los agentes, incluso los buenos, están lejos de ser expertos en su campo. Que han creado los clientes y las ventas a través de relaciones fuertes en lugar de a través de un conocimiento superior y la experiencia. Para diferenciarse, adquirir un conocimiento profundo de las tendencias del mercado actuales y emergentes, y luego compartir sus hallazgos con prospectos, clientes actuales y pasados, y otros en su esfera de influencia. Si lo hace, le ayudará a posicionarse como un experto en su área de mercado.

Si usted está haciendo contacto por teléfono o en persona, la conversación va por la presentación de las preguntas que el interés del sistema, inspirar a la urgencia, y transmitir su conocimiento del mercado y la autoridad. Por ejemplo:

o ¿Es usted consciente de que tenemos menos de dos semanas de inventario en el rango de precios que está buscando?

o ¿Sabía usted que el precio medio por vivienda se ha apreciado más del 15% en los últimos seis meses, que esta misma casa se llama de hoy habría sido de $ 25,000 menos hace seis meses?

o ¿Alguien le ha dicho que, en promedio, una casa de alta demanda en el mercado sólo 21 días en el entorno actual?

Una vez que se han apoderado de su interés, solicite de inmediato una cita para reunirse pronto debido al inventario de mercado está alto o bajo, o la apreciación que se baja o alta, o el día en el mercado está alto o bajo, u otras condiciones de mercado que funcionan a su favor.

Permítanme compartir con ustedes un ejemplo de script:

“Bob, ¿sabía usted que el precio medio por vivienda en su área ha aumentado más del 15% en los últimos seis meses? Esto es lo que significa para usted. Esta misma casa que estamos hablando en este momento habría sido de $ 25,000 menos si hubiera llamado me hace seis meses. Sobre la base de las tendencias en el mercado, debemos reunirnos de inmediato. Estoy seguro de que no quiere perder otros $ 25,000 en los próximos seis meses. ¿Podría miércoles o jueves de esta semana sea mejor para que usted conozca ? ”

El uso de las estadísticas clave, como precio de lista a las relaciones de precio de venta, los días en los promedios del mercado, y las tasas de absorción, demostrar su dominio de los conocimientos del mercado. También crea una brecha competitiva entre usted y su competencia mediante el establecimiento de sí mismo como el único que puede utilizar las fuerzas del mercado en beneficio de sus clientes, aumentando la probabilidad de un mayor precio de venta, un menor será el tiempo en el mercado, y el aumento de los ingresos netos.

Para poner sus hallazgos al trabajo, tome las siguientes medidas:

o Use su conocimiento del mercado para incitar perspectivas para actuar ahora en lugar de posponer las cosas hasta un momento en que las condiciones del mercado pueden no ser tan ideal.

o compartir sus análisis de mercado como una forma de mantenerse en contacto con antiguos clientes y otras personas que pueden influir positivamente en su negocio. La mayoría de estos bienes las personas reales ya posee, por lo que son “creados” y están interesados en el mercado local. Para muchos, su único activo de inversión más grande es su hogar. Ellos se preocupan por la posición de capital del mercado y la apreciación. Lo que es más, la mayoría no se encuentran en su hogar definitivo para la vida. Que por lo menos en secreto deseo de una casa mejor en un barrio mejor. Mediante el establecimiento y que les recuerda su experiencia, usted se coloca en posición para aconsejarles sobre la futura casa o comprar una propiedad de inversión.

o trimestral, ensamblar y enviar por correo sus resultados estadísticos más recientes a su lista de contactos de negocios. Mientras que otros agentes va a enviar tarjetas de la receta y otros artículos de la basura y baratijas, va a compartir algo de valor real: el estado del mercado inmobiliario y el estado de los destinatarios principales holdings financieros, sus hogares.

Otra forma de mejorar su credibilidad y la imagen pública es la publicación de su análisis de mercado mensual o trimestral en la forma de visualización de anuncios de periódico.

Mucho antes de las pausas de publicidad, enviar o entregar su análisis del mercado y las tendencias de proyección a la periodista que se encarga de la cobertura de bienes raíces de su periódico local. Sus resultados pueden o no pueden hacer su camino en una noticia, pero suministrando el informe sobre una base regular usted se establece como una autoridad regional que pueden ser llamados para las cotizaciones de bienes raíces o las entrevistas. El esfuerzo no le costará nada, pero dará sus frutos al elevar su estatura en la comunidad. No hay nada mejor que una validación de terceros para consolidar su condición de experto en su mercado.

Colóquese como el principal experto en su área de mercado por el conocimiento de su mercado. Y luego hacer que funcione para usted por compartir su hallazgo con sus clientes potenciales, clientes actuales y pasadas y de su esfera de influencia.

Dirk Zeller es un agente, un inversionista, y el presidente y consejero delegado de Campeones de Bienes Raíces. Su compañía capacita a más de 250.000 agentes en todo el mundo cada año a través de eventos en vivo, la formación en línea, programas de auto-estudio, y boletines informativos. Él es el autor de numerosas publicaciones de su primer año en el sector inmobiliario, el éxito como un agente de bienes raíces para Dummies ®, El Agente de Bienes Raíces Campeón, Campeón el equipo de agentes de ventas telefónicas para Dummies ®, y más de 300 artículos en la prensa.

Campeones Real Estate es una compañía de entrenamiento de primer nivel. La formación abarca un amplio espectro de nuevos agentes, a los más veteranos, así como aquellos interesados en la comercialización de bienes inmuebles o la inversión inmobiliaria.

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