Primero en el mercado o demasiado temprano al mercado?
¿Quieres ser el primero en el mercado o están en riesgo de ser demasiado pronto al mercado? Este es un tema que tendemos a ver con visión de futuro las empresas que están lanzando nuevos productos en mercados de rápido evoluciona. Muchos de los líderes de estas empresas son visionarios y ver las aplicaciones del producto antes que los demás. Si bien esto es de una calidad extraordinaria, que debe ser contrarrestada con una evaluación realista de la realidad actual.
Ser primero en el mercado puede ser una excelente estrategia, especialmente en mercados donde la adopción se espera que sea rápido y que las barreras a la entrada no puede ser grande. Si una empresa es “primero” o “demasiado temprano” en última instancia, depende de factores tanto internos como externos. Líderes conocedores de la empresa tendrá un enfoque integral para evaluar si están demasiado pronto.
Si el mercado no está listo, una empresa puede gastar una cantidad significativa de recursos en educar al mercado, en su defecto, y preparar eficazmente el terreno para un segundo motor, que a menudo es entonces capaz de afrontar con éxito las ventajas de los esfuerzos educativos del primer motor es. Si el mercado está listo para ser “educados”, y luego ser el primero puede proporcionar una ventaja estratégica enorme – siempre que la empresa es capaz de llenar las necesidades educativas de mercado sobre el nuevo producto o tecnología.
¿Cómo se relaciona esto con un enfoque holístico? A menudo, vemos que las compañías visionarias salto adelante sin tomarse el tiempo para buscar en el mercado en su totalidad. Ellos ven la oportunidad y la aplicación, es posible que no haya tomado el tiempo para examinar lo que están dando forma a la dinámica del entorno empresarial y la creación de una situación en la que el mercado está o no está dispuesto a aceptar la nueva solución.
Independientemente de si el mercado está preparado, una empresa debe estar preparada internamente – para ir al mercado y, específicamente, para ser los primeros en el mercado. Por ejemplo, la empresa debe ser internamente alineadas detrás de lo que el nuevo producto al mercado, sino que debe ser eficaz en sus patrones de comunicación, debe ser capaz de cumplir las órdenes que vendrá, y no estar ya a pleno rendimiento. La empresa debe estar preparada para tener su forma de operar de la parte superior de la organización de todo el camino hasta el fondo examinadas en el punto de mira de nuevo ser el primero en un nuevo mercado, lo que frente a un examen? Se forma la compañía de ser coincide con lo que la compañía afirma que su marca es todo esto?
Si la compañía falla en cualquiera de estas u otras pruebas de preparación interna, entonces no importa lo que piensa el mercado del nuevo producto en sí – la empresa será muy pronto al mercado. Todas estas diferencias se pueden resolver con una adecuada (sistémica) las actividades de desarrollo de la organización, pero no debe ser subestimado.