Nicho de comercialización internacional – a través de encuestas para eliminar el riesgo
En mis artículos anteriores, hablé de la forma en que es absolutamente esencial para hacer su investigación y conocer a su mercado de la opción antes de lanzarse a ella.
Una forma de conseguir esta información de vital importancia es la encuesta a sus clientes potenciales. Una gran cantidad de estudios se están haciendo todo el tiempo, pero lo que importa es el modo de usar los datos recogidos por la encuesta.
Mediante una encuesta, se puede saber si el mercado va a trabajar para usted, aprender a segmentar el mercado, saber qué es lo que la gente realmente quiere, etc
Todo esta información le ayudará a obtener la respuesta más favorable posible. Pero antes de comenzar la encuesta, hay dos puntos a considerar. En primer lugar, sólo los clientes estarán dispuestos a comprar su producto y si todo lo que están dispuestos a tomar la encuesta.
Usted puede animar a los encuestados a responder a sus preguntas de la encuesta, ofreciendo una información libre / un producto con descuento similar a la que ellos quieren. Dar algo a cambio de las respuestas de sus encuestas por lo general funciona bien. Si están interesados en el producto / información, que no le importa contestar la encuesta.
Del mismo modo, una persona que se toma la molestia de responder a la encuesta por lo general están dispuestos a comprar su producto. Por lo tanto, si usted no puede convencer a alguien para responder a la encuesta, el / ella no puede estar dispuesto a comprar su producto. El hecho de que alguien no está respondiendo a la encuesta implica que él / ella está recibiendo la información que se busca en otra parte.
Que las diferencias no existen medios para que lo llene. Como un vendedor que busca llenar un vacío que nadie más puede encontrar y llenar. Si usted puede encontrar ese vacío y llenarlo antes que sus competidores, usted será capaz de hacer mucho dinero.
El segundo punto tiene que tener en cuenta es la calidad de las respuestas de la encuesta. Si las respuestas son de un alto nivel, los encuestados son más propensos a comprar su producto.
Por lo tanto, es necesario mirar a la longitud de las respuestas, lo apasionados que son, y si los encuestados consideró que el tema importante. Más crítico de todos es saber qué tan fácil o difícil que fue para los encuestados para encontrar lo que estabas buscando.
La razón por la cual esta última pregunta es tan importante es que le dice a usted acerca de si la información está disponible en otros lugares. Si no, los clientes acuden a vosotros, y estará dispuesto a escuchar su oferta.
eso es porque se trata de información que han encontrado con grandes dificultades, y usted lo tiene. Por lo tanto, hacer preguntas a los clientes ofreciendo algo a cambio, y si responde, entonces es probable que usted tiene algo que hacer por usted.
La importancia de la medición no se puede enfatizar lo suficiente. Algunas personas saltarse los pasos en el proceso de medición y pagar un alto precio por ello. Terminan tener que perder un montón de tiempo y dinero. No quiero ser uno de ellos.
Richard J. Runion le invita a ver varias horas de liberar al Dr. Glenn formación de audio MP3 de “cómo doblar su negocio”. De hecho, la formación abarca mucho más, como “Cómo participar con éxito en nuevos mercados con prácticamente ningún riesgo de salud usando paso a paso, de Investigaciones en Láser-precisos, prácticamente a prueba de fallos de mercado”. Muy útil para expertos y principiantes.
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