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Como una de las principales autoridades de Australia y los entrenadores en la gestión de ventas, Ian Segail ha estado involucrado en el entrenamiento, capacitación y desarrollo de los gerentes de ventas y los vendedores de más de dos décadas. Sobre la base de 25 años de experiencia en ventas,
Ella descubrió que podía hacer todas las cosas que tiene que hacer hoy, y tienen espacio para crecer. " Es una buena idea tener los materiales - tales como cartas testimoniales - para corroborar sus afirmaciones! Para obtener más resultados de su formación en gestión de ventas utilizar estas
automatización de la fuerza de ventas, sistema de gestión de ventas). • CRM Analítico: CRM Analítico analiza los datos de clientes para una variedad de propósitos - (por ejemplo, el diseño y ejecución de campañas, análisis de comportamiento de los clientes y la creación de un sistema de
Yo estaba desesperadamente en busca de una solución de gestión de ventas para completar mi trabajo desde el manejo de todo el trabajo por mi cuenta no sólo convertirse en tedioso, pero también lleva mucho tiempo conseguir. Yo estaba buscando algo que fuera sencillo y fácil de usar. Me pasé horas
Tiene más de 15 años de experiencia en Ventas, Gestión de Ventas, Capacitación y Estrategia. Dirige talleres sobre técnicas de presentación Firma especialmente para gerentes de ventas y formadores
El arte de las ventas (y consejos sobre cómo manejar su equipo de ventas)
De venta. Llamadas en frío, presentaciones, entrevistas, citas, propuestas, recomendaciones, ciclos de llamada, la construcción de relaciones, escuchando, preguntando por el orden, la superación de objeciones, cierre de la venta, y el rechazo. Hay mucho que saber sobre el negocio de la venta. No es de extrañar que muchas personas son un poco abrumado cuando.. Leer más
Gestión de Ventas-De una parcela de tierra a territorio Fluidez
Cuando llevaba una bolsa, los territorios de ventas se define geográficamente. Por supuesto, eso era en los viejos tiempos. Mi hija lo llama el día de la Televisión en Blanco y Negro. En realidad, televisión en color salió cuando yo era todavía un bebé. Pero en los días cuando yo era un representante de ventas.. Leer más
Cómo administrar los pobres vendedores Escénicas
La adopción de medidas correctivas rápidas con artistas bajas ventas es la clave de cualquier responsabilidad gerente de ventas. En ninguna parte es más importante que en las ventas para tomar rápidamente medidas cuando una persona de ventas no está afectando a sus objetivos de ingresos. Trabajo de la gerencia es para diagnosticar y detectar.. Leer más
Consejos y herramientas para ayudar a superar las metas de ventas
Muchos profesionales de la venta y los empresarios aún están limitados por tratar de alcanzar sus metas semanales y anuales. Los tiempos son difíciles y desafiantes, y la necesidad de cumplir con las metas de cuotas es muy estresante. Hay una serie de cosas que uno puede hacer para ayudar a aliviar la presión y.. Leer más
La gestión de un profesional de ventas
La gestión de un profesional de ventas no es una tarea fácil. Además, si usted no tiene ninguna experiencia de ser usted mismo uno, lo más probable es tener un tiempo más difícil con él. Esto se debe a un profesional de ventas es una persona totalmente única. A menudo son impulsados por la compra.. Leer más
Consejos para nuevos expositores – 10 errores costosos para evitar antes de exponer en una feria
Usted acaba decidió asistir a su primera feria de muestras de los consumidores como expositor. Usted tiene dinero en su presupuesto de marketing para gastar en espacio de la cabina, pero la decisión más difícil es decidir qué programa le dará la mayor parte de su inversión. Si usted paga tan poco como $ 700.. Leer más
Evitar errores comunes en la campaña de telemarketing B2B
Muchas empresas se han embarcado en telemarketing como una herramienta para su negocio a través de un “enfoque de simple”, encontrar un vendedor por teléfono a través de Internet, les dicen que está buscando y pagar una cuota. Es nuestra experiencia que el telemarketing, si no se manejan con un enfoque “científico”, no produce resultados… Leer más
Nunca confíes en un ‘Silent’ al cliente
Imagínese que usted ejecute una pizzería. Usted tiene todas estas familias del barrio que aparecen en al menos una vez a la semana por un poco de pizza, pan de ajo y Coca-Cola. En promedio, un cliente gasta alrededor de $ 30 por semana. Pero vamos a suponer que gastan sólo 20 dólares. Imagínese que.. Leer más
Señales de advertencia de que su proceso puede no ser eficaz
No hay duda de que para la mayoría de las organizaciones de ventas, el mercado ha cambiado dramáticamente en los últimos 6 a 12 meses. Muchos son, como se suele decir, “hacer lo que realmente duro!” Industrias enteras que estaban en su apogeo hace un año ya no compran nada. Los clientes que estaban seguros.. Leer más
Dejar de entrevistar a potenciales agentes!
No hay duda de que una clave importante para el éxito del negocio es la construcción de un equipo productivo de los agentes o advisors. Esto, de hecho, es un process. de tres pasos El primer paso es encontrar buenos candidatos para empezar, el segundo paso es adecuadamente a seleccionar a los candidatos que tienen.. Leer más
Asegurar sus ventas Valioso Leads
El atraco! Son sus posibles clientes es seguro? Lo más probable es que ha tenido recientemente una conversación como esta: “Creo que el pensamiento de Bob de dejar.” “¿En serio? ¿A dónde va?” “Creo que él y Steve van a hacer esto por su cuenta. Y, creo que está tomando conduce también”. Llame a la.. Leer más
Cómo establecer ventas a corto plazo y objetivos de marketing que importan
El logro de estrategias a largo plazo de negocios sólo puede lograrse mediante la aplicación de objetivos a corto plazo. ¿Cuáles son las cualidades de los ocho objetivos a corto plazo y cómo pueden los ejecutivos de marketing y ventas los utilizan para obtener resultados? Mensurabilidad Objetivos a corto plazo son más eficaces cuando claramente.. Leer más
Utilice la presentación y venta Blitz Blitz – cuando sea apropiado
Cuando hablamos de la prospección para el profesional de las ventas comerciales / industriales que suelen tener en cuenta estos hechos. En primer lugar, numerosos estudios han demostrado que las ventas se realizan después de la llamada tercera forma que las llamadas iniciales son simplemente constructores relación. En segundo lugar, tiempo de seguimiento es fundamental.. Leer más