Negociación – ¿Puede haber alguna mito a ella?
Negocios son tan mundano cotidiano que ni siquiera el más mínimo pensamiento a distancia que podrían contener cualquier mito es increíble. O eso es lo que pensamos! La verdad del asunto, sin embargo, es que el “arte” de la negociación tiene elementos arraigados mítica tan finamente en él que se trata de temas – el cazador de gangas todos los días – no puede decir si es la cosa real o no, a veces! Esto puede sonar como un montón de mezcolanza ahora mismo, pero escúchame un momento.
La negociación es el arte de larga data que ha sido finamente pulido a lo largo de muchos cientos de años, desde los días de comercio de trueque. Negociación, de manera interesante, aunque aparentemente superficial, tiene sus raíces profundamente arraigadas en la psique humana.
Desde que la humanidad existiera, se ha cableado con la necesidad de sentirse seguro, de alguna manera u otra. Prevalece sobre los demás a nuestro alrededor, por lo tanto, se alimenta este sentimiento de seguridad y ha sido un principio innato de nuestra naturaleza. El gran economista Adam Smith se refirió a esto como la “mano invisible” del yo, de la mano de la auto-preservación. Si bien no es necesariamente malo, ya que así lo propone, también es nuestra debilidad, especialmente en lo que respecta a la negociación y en las edades han ido, esta debilidad se ha mostrado siempre a través.
Lo que hace que satisfacer la sensación de seguridad a través de la negociación una debilidad? Bueno, muchas, en realidad. ¿Alguna vez has conocido a un amigo que alabanzas sobre el trato que recibió en un par de zapatos negro que cuestan más en otros lugares? Tengo un montón de camiones de amigos como este y hasta la fecha todavía me pregunto por qué. Me pareció, sin embargo, a través de los años, que cavar más profundo en sus sus historias negociación revela algunos datos sorprendentes que me llevó a creer que hay un elemento del mito a la negociación y, sin embargo, era tan sencillo encontrar! Sólo trate de esto, haga preguntas a su amigo con esta simple pregunta: “¿Por qué el _________ otros (llenar los espacios en blanco) son más caros?”. Las respuestas varían de alguna manera, “no sé” a “su gente robando por ahí” a “a quién le importa?” pero entonces otra pregunta en su mayoría va a resolver el problema, y es que: “lo que se les ofrecen diferentes?”. Para la mayoría de la gente, esto no es una consideración, pero hace toda la diferencia y de alguna manera estallar la burbuja negocio existentes en la mente de su amigo!
La verdad del asunto es que la mayoría de lo que la gente considera que no son más que negocios menores. Un zapato negro de goma en lugar de un par de cuero negro. Un motor diesel coche rojo y una gasolina de color rojo coche de motor. Un par de Levi y un jeans de mezclilla de marca X. Todos ellos tienen sus pros y sus contras, pero las diferencias -, así como el valor de sus pros y contras – están en ligas totalmente diferentes, por lo tanto, la diferencia de precio. De hecho, aparte del precio, sus mundos aparte! “Gangas” como la mayoría de la gente los ve, por lo tanto, no son más que menos compra que son de menor valor y por lo tanto, de menor valor.
Si todo esto es cierto, entonces, por estas normas gangas verdadera convertirse en algo más tangible. De hecho, las ofertas verdadero puede ser buscado y visto como lo que son y el primer paso para hacer esto es como comparar manzanas a las manzanas! La comparación de un zapato de cuero negro a un zapato de cuero negro y los demás servicios de una empresa ofrece como parte de la compra y teniendo en cuenta el precio es el verdadero negocio de caza carta de triunfo. Eso es lo que yo llamo ‘el poder de negociación “, porque la influencia de elegir lo que es realmente mejor, está en tus manos! Justo ahora, algunas personas podrían pensar que mi argumento postula que cuanto más caro comprar una, mejor. Mal. Lo que estoy proponiendo es que el precio sólo se puede comparar cuando el valor o la calidad de todos los demás aspectos de la compra es igual. Pero entonces, ¿cómo encontrar los productos de la misma ponderación. Mi respuesta? La Internet.
El Internet ha traído hoy decenas de productos de lado a lado en las páginas de derribar los muros de límites geográficos, físicos y psicológicos. Los días de caer en una estafa de forma lenta pero seguramente terminando y el poder está entrando en las manos del consumidor. ¿Pero por qué todo esto es tan importante? En mi opinión, no es sólo importante, pero es muy importante, y te digo por qué en mi próximo artículo.
Hasta entonces!
Isaac Bennett