Mercadeo por Internet y hablar en público: La práctica de la Junta asesinato

Hace poco publicó un artículo titulado “Marketing en Internet y hablar en público:. Diez consejos para cuando los dos se unirán” Uno de los consejos se refería a una forma de practicar tu presentación de ventas con una “Junta de asesinato.” He recibido varios correos electrónicos solicitando una explicación más completa de este método de la práctica.

Me decidí a escribir dos artículos explicativos, tan importante es este método para mejorar su discurso público, especialmente en la preparación de una presentación destinada a la venta de su línea de productos on-line. En este artículo, voy a dar una explicación en profundidad de este método de la práctica, en el segundo, me ocuparé de los siete pasos necesidad de una Junta de asesinato con éxito.

En pocas palabras, la Junta de asesinato es una simulación realista de la presentación real de ser. Colegas juego de rol de la audiencia, pidiendo el tipo de preguntas que creen que este grupo específico es probable que se pida. Su objetivo es ser más difícil que la presentación actual.

Si desea convertirse en un presentador efectivo y persuasivo para mejorar su marketing on-line, esta sesión de práctica realista es el atajo más efectivo a la excelencia de hablar. Que le permite hacer sus errores cuando no se tienen en cuenta, lo que aumenta las probabilidades de que brillará cuando la presentación se hace real.

El origen de la Junta de asesinato

El Consejo de asesinato término tiene su origen en los militares de EE.UU., concretamente en el dispositivo de formación del Ejército de EE.UU.. Cuando una persona ha sido seleccionada para ser instructor en una escuela del Ejército, él o ella debe ir a través de un programa de formación de instructores exigentes.

La graduación y la designación como instructor no depende de una prueba escrita, pero la entrega exitosa de una clase de 50 minutos desde el currículo de la escuela.

La audiencia de este crisol puede ser instructores que han pasado a través de su Junta propio asesinato, y están decididos a que este aspirante a instructor experimentarán la misma frustración y la humillación que hicieron. Piden duras, preguntas realista, el tipo de preguntas a sus estudiantes están pidiendo.

Al final de la clase de 50 minutos, el instructor de aspirantes consigue los pulgares arriba aa – lo que significa que él o ella pueden ahora unirse a este grupo de hermanos y hermanas, como un instructor, o un pulgar hacia abajo, es decir, otra “oportunidad” de pasar por un El asesinato de la Junta.

Lecciones del Pentágono

Esta simulación realista ha penetrado en la cultura militar. Por ejemplo, cuando me encontré con la Agencia de Inteligencia de Defensa (DIA) del equipo de información, hemos tenido tres Juntas de asesinato antes de la rueda de prensa diaria que el Presidente de la Junta de Jefes del Estado Mayor.

La primera fue a las 5:30 am, el segundo a las 6:30 AM, el tercero frente a dos oficiales generales y todos los analysists, una hora más tarde. En el momento en mi breve o yo estaba de pie delante del Presidente, las intensas sesiones había proporcionado las respuestas correctas a prácticamente cualquier pregunta imaginable el Presidente era probable que pida.

¿Por qué tener un Consejo de asesinato?

Esta sesión práctica esmerada tiene dos objetivos primordiales:

1. Mejorar las habilidades de la entrega

2. Anticiparse a las preguntas probables y objeciones tan sucinta, las respuestas correctas se pueden desarrollar.

Muchos presentadores, aceptando la necesidad de perfeccionar las capacidades de entrega, rechazar la idea de un Consejo de asesinato, confían en que pueden anticiparse a las preguntas difíciles probable que se pida, y no es necesario practicar frente a los demás, especialmente a sus compañeros. Estas personas en realidad se puede mostrar una falsa valentía para ocultar su incomodidad al hablar delante de un grupo, tal vez la exposición de su falta de experiencia en la técnica de presentación y / o su temor a dar un rendimiento menos que la libra esterlina frente a sus colleaqgues.

También están muy equivocados. He dado más de 3.000 presentaciones, y siempre tiene interés en llevar a cabo una Junta de asesinato antes de una importante conferencia. No importa cuán duro tratemos de pensar en las preguntas difíciles que se le puede pedir, un poco de censura en nuestra mente, por lo general proporciona preguntas sólo a los que ya tenemos las respuestas. En mis talleres de formación de ejecutivos, que siempre hace hincapié en la importancia de una Junta de asesinato, y las presentaciones de la práctica realizada por mis clientes se configuran como Juntas de asesinato para conseguir que acostumbrados a esta simulación.

Estoy en buena compañía en la creencia de que necesitamos las otras mentes para que nos ayuden en la preparación de un agente de ventas o de otro tipo de presentación .. El hombre que poseía tal vez la mente más grande del siglo 20, Albert Einstein, se dio cuenta de que aún necesitaba ayuda. Él dijo una vez:

“Lo que una persona hace por su cuenta, sin ser
estimulado por los pensamientos y las experiencias de
otros, es en el mejor de los casos más insignificantes y
monótono. ”

El Consejo de asesinato es la versión del presentador de ensayo general del actor, lo que hacen los abogados en la preparación de un testigo para hacer frente a interrogatorio en un juicio, lo que el simulador de vuelo para el piloto.

Al igual que con el actor, el testigo, y el piloto, esta simulación permite que el presentador de aprender de su / errores, por lo que la presentación actual es (1) más sensibles a las necesidades informativas de la audiencia, (2) respuestas desarrollado para posibles preguntas que se le pregunte, y (3) mejorar la confianza de hablar en general y la competencia.

El Consejo de asesinato le permite visualizar la presentación por adelantado. No sólo es habilidad en hablar potenciado por esta práctica minuciosa, también lo es la auto-confianza. Ocupa el lugar público de habla alto en el panteón de las fobias, ya que, en gran medida, de la aprehensión que se va a sentir vergüenza por no ser capaz de responder a preguntas de la audiencia.

Si usted ha sido capaz de anticiparse a las preguntas, entonces usted puede desarrollar respuestas antes de tiempo. Piense de nuevo a cuando estaba en la universidad o la escuela de posgrado. Su promedio de calificaciones, probablemente habría sido mayor si hubiera visto las preguntas antes de los exámenes finales. El Consejo de asesinato permite al presentador un vistazo al probable de la audiencia “preguntas del examen.”

El único obstáculo para el desarrollo de una presentación de preguntas anticipando simulada es su imaginación y su voluntad de recibir golpes duros en la práctica para que pueda ser más eficaz en la presentación actual.

Copyright 2005 Larry Tracy