Mejor límites de la empresa

Para conseguir un nuevo cliente, que podría estar inclinado a hacer concesiones, no importa lo que cueste: ofrecer una larga sesión de la segunda muestra o adicionales, reducir los gastos, establecer los tiempos de la sesión que no quieren trabajar. Podemos saltar en cualquier oportunidad antes de ver el posible retorno de la inversión de tiempo. Estas situaciones acaban las lecciones se aprenden, los a veces doloroso.

Antes de quedar atrapados en otra buena lección, establecer su negocio con los límites de fuerte. Que crear una estructura amigable y ético que permite a otros encontrar su lugar con usted. Se habla mucho de su profesionalidad y mantener a usted ya sus clientes en el buen camino.

Sólo quieren tanto para sus clientes como ellos quieren para sí mismos.

Si usted se siente frustrado por los resultados de su cliente, usted está deseando demasiado para su cliente. Desafío de ellos y dejar de lado el resultado. Si usted no puede dejar de lado el resultado, puede que tenga que dejar de lado el cliente.

Si esto sucede a menudo, considerar el establecimiento de criterios de sus clientes potenciales. En mi propio negocio como entrenador mentor, para evitar que se inició con alguien que no está dispuesto a hacer progresos, que pre-calificar los posibles clientes, preguntando:

“¿Estás comprometido a construir una práctica de entrenamiento con éxito y dispuestos a invertir sus recursos (tiempo, energía y dinero) para hacer que esto suceda ahora?” Incluso puede ir más lejos para obtener información sobre cuánto tiempo va a dedicar y el número de meses de entrenamiento que será el presupuesto.

He encontrado esto pone a los clientes sobre aviso de que el éxito del entrenamiento es en gran parte depende de ellos. También aumenta el valor percibido de los servicios de mi entrenador, porque ven que no tomo en cualquiera.

Se mantienen firmes en sus cargos elegidos.

Fijar las tarifas que le pagan bien por el tiempo que lleva en el mercado para, entrenador y gestión de sus clientes. Si se descuenta de sus servicios debido a que un cliente potencial no pagar sus honorarios, en esencia, que ha descontado el valor de sus servicios.El entrenamiento no será tan eficaz porque se depende de usted para tomar parte de la carga de sus limitaciones financieras.

Considerar el desarrollo de coaching de grupo a mitad de precio para las personas con un presupuesto más ajustado. De esta forma usted les ofrece algo de valor, sin tener en sus problemas financieros como el suyo propio. Una vez que su práctica está bien desarrollada puede tener un cliente o dos con una beca parcial donde se paga a un precio reducido durante un tiempo limitado, digamos dos – tres meses. A continuación, la cuota se eleva a su máxima velocidad. Usted querrá estar seguro de que va a hacer un fuerte compromiso para hacer su propio trabajo. Y nunca lo llaman un descuento.

Crear y mantener los límites de tiempo.

Si el tiempo indicado sesión es de una hora, hacer lo posible para mantener ese límite. Al responder a las preguntas, que la persona que llama que usted está disponible para una cantidad especificada de tiempo. Estas son las atenciones que también a mantener el rumbo.

Me gusta mi trabajo y que a menudo se olvida de mantener los límites de tiempo. Estoy aprendiendo a valorar mi tiempo y energía en formas nuevas. Si lo hago pasar más tiempo con un cliente, lo nota diciendo: “. Me gustaría regalo que diez minutos extra de hoy” Esto afecta a mi cliente dos maneras: una, que entiendan que he aflojado el límite de tiempo, y dos, que perciben un valor adicional.

Cuando alguien dice “¡Salta!” mirar antes de saltar.

Cuando se le preguntó que hacer algo – asumir un rol, tarea o proyecto – tómese su tiempo para revisar a fondo la forma en que así:

– Se adapta a sus intereses.

– Se alinea con el propósito de negocio y nichos.

– Proporciona una buena rentabilidad para su inversión de tiempo.

Decir que no, a menos que se verá recompensado por usted. Esto se aplica a los no-oportunidades de negocios también. Si usted está excesivamente comprometido, no será capaz de dedicar tiempo y energía suficientes para satisfacer cualquiera de sus prioridades, en especial sus objetivos de negocio.

Baje el trabajo que no es lo ideal. Si los clientes no son una buena referencia a otro entrenador que se adapte a los intereses del cliente, los valores o rango de precio mejor. Que haya espacio para las oportunidades y sus clientes ideales.

Disfrute de la estructura y el profesionalismo de estos límites aportar a su negocio. En la próxima edición vamos a discutir la ética de entrenamiento, otra serie de límites importantes.

Rhonda mentores Hess coches de la vida profesional para crear empresas de éxito financiero. Con la orientación de su experiencia en la comercialización del lugar, RhondaÂ? S clientes crear programas interesantes para manifestar sus puntos de vista único. Rhonda ha capacitado y certificado a más de 200 entrenadores a través de la Alianza entrenador de formación. Es co-autor del ecourse, el acelerador de Formación Coach, un completo manual para entrenadores.