Marketing Inmobiliario – La deserción es su Sworn Enemy

La deserción es el enemigo de la comercialización de bienes raíces.

Así que para tener éxito en su comercialización, primero hay que entender el concepto de desgaste. Usted también tiene que trabajar duro para reducirla. Este artículo le ayudará a entender el desgaste y le dará consejos para reducir el plazo de su programa de comercialización de bienes raíces. Empecemos con una definición básica.

¿Qué es el desgaste?

El diccionario Merriam-Webster define deserción como “una reducción en el número por lo general como consecuencia de la renuncia, jubilación o muerte.” No se preocupe, no estamos hablando acerca de la jubilación o la muerte aquí. Pero estamos hablando de una reducción de los números – y el tamaño de esa reducción tiene un impacto directo en el éxito de comercialización de bienes raíces.

Ahora vamos a convertir esa definición real de bienes con fines de marketing.

Real Estate Marketing de desgaste

En su programa de marketing, el desgaste se refiere al número de personas que no toman las acciones que desea que realicen. En cada paso del proceso de comercialización, que pueden perder algunas personas. Cuanta más gente se pierde en el camino, el menos exitoso de su programa de comercialización de bienes raíces será. Así que vamos a hablar de minimizar el desgaste por el uso del siguiente ejemplo.

Un escenario de Marketing Inmobiliario

Vamos a considerar una campaña de marketing que combina postales de correo directo y basado en la web la generación del plomo. Es una estrategia sólida de comercialización – que he visto utilizar muchas veces con éxito en el pasado. Pero al igual que cualquier estrategia de comercialización de bienes raíces, tiene puntos de desgaste:

• Punto de desgaste # 1 – Cuando se le enviará por correo las tarjetas postales, un cierto porcentaje de ellos no llegará a su destinatario, debido a direcciones incorrectas, etc.
• Punto de desgaste # 2 – De las personas que reciben sus tarjetas postales, sólo un pequeño porcentaje responde a visitar su sitio web.
• Punto de desgaste # 3 – De las personas que visitan su sitio web, algunos no encontrará lo que usted quiere encontrar. O simplemente no le interesa y que vamos.
• Punto de desgaste # 4 – De los que visitan su sitio web y tomar la acción que desea tomar (tal vez de inscribirse para recibir alertas de mercado), algunos se equivoca al escribir su dirección de correo electrónico.
• Punto de desgaste # 5 – Por último, de los que (a) Obtener la tarjeta postal, (B) responder a ella y visitar su sitio web, (C) tome la acción que desea tomar, y (D) no tienen problemas técnicos .. . sólo una parte de ellos serán clientes potenciales.

Yo no te digo que todo esto te desanime. Por el contrario, quiero que entiendan el concepto de desgaste para que pueda construir un programa de comercialización de bienes raíces que minimiza el desgaste tanto como sea posible.

La deserción es un feroz enemigo que no puede ser derrotado por completo. Pero sin duda lo pueden reducir, y minimizar así el impacto que tiene sobre el éxito de su comercialización de bienes raíces. Por ejemplo, vamos a hacer referencia a la situación de comercialización anterior. Aquí hay algunas maneras en que podría reducir la cantidad de desgaste en cada uno de los cinco puntos enumerados:

• Para reducir al mínimo # 1 – Usted puede optimizar su capacidad de entrega postal mediante la actualización de su lista de correo, o mediante la compra de una nueva lista de un proveedor confiable, como InfoUSA.
• Para reducir al mínimo # 2 – Usted puede aumentar su respuesta postal mediante la adición de valor a su oferta (incluso en una forma no monetaria) y el fortalecimiento de su llamada a la acción.
• Para reducir al mínimo # 3 – Usted puede ayudar a la gente a encontrar lo que vinieron a buscar en su sitio web mediante la adición de un enlace gráfico a él en su página de inicio.
• Para reducir al mínimo # 4 – Usted puede minimizar el número de personas que se equivoca al escribir su dirección de correo electrónico mediante el uso de doble entrada de verificación en sus formularios web.
• Para minimizar el punto # 5 – Puede aumentar el porcentaje de clientes potenciales que responden con una oferta que sólo será de interés para ciertas personas (los vendedores, por ejemplo).

Estas son sólo algunas de las formas en que podría reducir el nivel de desgaste en este particular escenario de comercialización de bienes raíces. Usted puede hacer muchas otras cosas para optimizar sus resultados, así, pero están fuera del alcance de este artículo. Mi objetivo es simplemente para hacerle pensar sobre el desgaste de marketing y las distintas formas que puede reducirlo.

Entendiendo el desgaste de marketing es el primer paso en la reducción de la misma. Así que piense en su propia estrategias de comercialización de bienes raíces. Un mapa de las diversas etapas del proceso, y anote los puntos de desgaste. Que debería ser bastante fácil de detectar, después de leer este artículo. Entonces pienso en todas las cosas que usted puede hacer para minimizar cada punto de desgaste, y trabajar duro para hacer exactamente eso. ¡Buena suerte!

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