Marketing directo – 5 maneras de escribir un buen anuncio
Uno de los primeros libros que leí sobre copia de la escritura es un libro poco conocido por el redactor en circulación por el nombre de Vic Schwab. Schwab era dueño de una agencia de publicidad y creo que fue uno de los profesores de marketing leyenda Maxwell Sackheim.
En la apertura del libro de Schwab, que se llama “Cómo escribir un buen anuncio,” se trata de que hay cinco aspectos fundamentales para escribir un buen anuncio.
1. Llamar la atención.
2. Mostrar a la gente una ventaja.
3. Lo demuestran.
4. Persuadir a la gente a aprovechar esta ventaja.
Y por último …
5. Pregunte por acción.
Vamos a hablar un poco acerca de las personas que muestran una ventaja, porque esto es a menudo pasado por alto.
Lo primero que hay que entender es, la ventaja que desea mostrar a sus clientes potenciales, en realidad sólo debe ser enfocado en responder a una pregunta: “¿Cuál es la ventaja de utilizar este producto en particular, sobre todos los que hay por ahí?”
Pero la mayoría de la gente no entiende esto.
La mayoría de la gente pasa su tiempo preocupado por tratar de mostrar que hay una ventaja de usar este producto, más importante que hacer “nada”. Pero esto es irrelevante.
Ver, la gente que quiere comprar su producto, ya están familiarizados con lo que estás vendiendo. Lo que no se puede saber, sin embargo, por lo que deben comprar a usted sobre su competencia.
¿Tiene un proceso específico que es mejor? ¿Son sus resultados garantizados? ¿Es más fácil de usar? ¿Es más rentable? Lo hace durar más tiempo? ¿Viene en colores que coincidan con muebles de la sala?
Cuál es su ventaja?
Al llegar a las respuestas a esta pregunta, y cuando se puede explicar claramente esta ventaja, no sólo usted tiene el diferencial de los productos, pero en muchos casos, también han descubierto el diferencial de negocio completo y su base entera de la existencia, para el caso.
Y una vez que hayas hecho esto, hemos resuelto un montón de problemas de comercialización de un largo, largo tiempo por venir.
Ahora va la venta algo, Craig Garber