Los empresarios exitosos conocer sus fortalezas

Outsourcing estratégico puede ayudar a enfocar sus propios esfuerzos

por Michael D. Hume, MS

La vía rápida (tal vez la única pista) para la creación de riqueza en tiempos económicos difíciles es el desarrollo de habilidades empresariales. Usted puede ser dueño de un negocio recién acuñada, tal vez te has unido a las crecientes filas de los empresarios exitosos que han encontrado la forma de operar su propio negocio, desde su casa, en el ciberespacio.

Si es así, por ahora lo que has aprendido que no puede simplemente sentarse y esperar a que las riquezas a caer sobre ti desde el cielo. De hecho, es posible que se desilusionó. ¿No te dicen que su negocio sería “totalmente automatizado,” que sería “hacer todas las explicaciones y de venta para usted”, y que le gustaría hacer mucho dinero con solo navegar alrededor en el Internet? Tuve una experiencia similar en el comienzo de mi negocio, hasta que me di cuenta de que (como CEO) era responsable de todas las funciones y la pieza de la cadena de valor del negocio. No tuve que hacer todas las tareas, pero necesitaba asegurarse de que cada tarea se ha hecho, y bien hecho. Y fue entonces cuando me enteré de outsourcing estratégico.

Aquí está mi ejemplo favorito.

Resulta que puedes hacer muy buen dinero allí mismo, en su oficina en casa, pero usted tiene que hablar con la gente. Como una persona introvertida, me esperaba que yo pudiera hacer mis negocios con los anuncios de correo electrónico e Internet. Pero los clientes son divertidas sobre algunas cosas. No comprar lo que estás vendiendo, de comprar, y la relación que usted construye con ellos … y que no se puede hacer con los anuncios y correos electrónicos solamente.

El problema es que la mayoría de la gente odia la llamada fría. Yo sé que hacer.

Así que no lo hacen.

Yo lo subcontratan a los profesionales. Están llamando a cientos de mis generado en Internet lleva para mí ahora mismo, y todos los días, y calificándolos de mi tiempo. Y están haciendo que me suena como el ocupado empresario profesional y exitosa en verdad soy.

Así es como el día de mi dice: hago un par de horas de lo que haces, la promoción de mi negocio principal, dirigir el tráfico, la publicidad, generación de clientes potenciales. Varias veces al día, el teléfono suena, y si puedo, me tomo la llamada … que es mi asistente, tres waying otra perspectiva al rojo vivo para hablar conmigo acerca de mi negocio. La perspectiva ha sido pre-calificados por mi tiempo, lo que significa que está lista para considerar mi oportunidad, está reservado a un seminario para hacer todas las explicaciones, y tiene mi número. La perspectiva se ha comprometido a mi ayudante para asistir al seminario y que me llamara después. Así que paso de 2-3 minutos con ella, simplemente de llegar a conocerla, ya partir de que la construcción de relaciones lo más importante.

No me tiene que llamar a su número seis veces antes de llegar a ella.

Yo no tenía que hablar brevemente a otras diez personas, que colgó el teléfono al oído.

Yo no tenía que dejar mensajes en fin … Yo no tenía que pasar horas al teléfono con los pateadores de neumáticos para encontrarla … Yo no tenía a “perseguir” como si fuera un vendedor desesperado, con hambre.

Mi ayudante hizo todo eso.

Sólo hablo de clientes potenciales, interesados que persiguen a mí ya mi oportunidad.

Claro, yo no coger el teléfono durante unos minutos a la semana (sí, has leído bien, a sólo unos minutos a la semana) para dar seguimiento con la gente y ayudarles a conseguir felizmente involucrado en mi negocio principal … Pero sólo habla de las perspectivas de calor que ya ha realizado y mantenido los compromisos que han investigado la oportunidad. Dedico mi tiempo en exclusiva con condiciones serias. Y el negocio ha pasado de ser difícil y deprimente para fácil e impresionante.

Sigo trabajando duro, como cualquier empresario lo hace, pero ahora me paso el tiempo como un CEO (no como un vendedor, y no como el “administrador” Creo que mi estilo introvertido me estaba volviendo a ser las primeras en). Me concentro en las cosas que hago mejor, y dejar que algunos profesionales de alta potencia de hacer por mí las cosas que no quieren hacer (o no hacen bien). Y ahora el entrenador de mi nuevo empresario a los clientes a considerar la externalización estratégica como una manera para que ellos hagan lo mismo.

Entrante búsqueda términos:

• que es enfocar los propios esfuerzos