Las mayores ventas y mejores márgenes a través del financiamiento de proveedores

“Estaríamos fuera del negocio sin el financiamiento de proveedores”, según el presidente de un distribuidor de fuerza comercial y equipos de entrenamiento cardiovascular. Casi el 65 por ciento de los ingresos de esta empresa se generan utilizando un programa de financiamiento de proveedores implementado más de diez años. Programas de financiación a vendedores, los fabricantes, distribuidores y comerciantes de una amplia variedad de industrias de la capacidad de ofrecer a los clientes una forma cómoda de adquirir sus productos en el punto de venta. Algunos de los beneficios clave de financiamiento proveedor ofrece son:

· Mejora el flujo de caja de proveedores a través de pre-financiación, o la financiación del pago inicial, y cuentas por cobrar a través de reducir el cobro del saldo a la entrega del producto

· Mejora de márgenes y aumento de las ventas al centrarse el cliente en el pago mensual en vez de reducciones de precios

· Un ciclo más rápido de venta – se preocupa menos sobre si su cliente tiene el dinero en su presupuesto de capital o si se puede (o intentar) conseguir la financiación por su cuenta

· Transferencia de los riesgos de financiación a un tercero sin recurso a través de programas

· La capacidad de abrir nuevos mercados como la venta de sus productos fuera de los Estados Unidos con programas que pueden proporcionar financiación en cantidades tan poco como $ 5.000, el financiamiento de proveedores se pueden implementar para cubrir los gastos que la mayoría de los activos y una gran variedad de perfiles de crédito del cliente, incluyendo la puesta en ups y empresas en fase inicial. Por montos de hasta $ 100.000 (y superior), financiamiento de muchos puede ser aprobada en tan sólo cuatro horas después de su cliente realiza una solicitud de una página. Para las grandes operaciones, las aprobaciones se pueden obtener tan pronto como los dos días hábiles siguientes a la presentación de los estados financieros y declaraciones de impuestos. Los términos del arrendamiento se puede extender a 84 meses para los equipos con una larga vida útil vendidos a los créditos de la calificación. De acuerdo con un fabricante del sudeste de equipo, el apoyo a la flexibilidad, la creatividad y la extraordinaria que goza a través de su programa de financiamiento de proveedor que proporciona una ventaja competitiva. Su vicepresidente de ventas cree firmemente que la elección de los programas de derecho y la compañía de arrendamiento puede ser la diferencia en ganar un concurso de ventas.

A pocas preguntas en la selección de la mejor compañía de leasing para su negocio son:

· Flexibilidad – ¿Puede el fondo financiero de mi A, B y C los créditos? Puede costos blandos se incluirán en el importe de la financiación? ¿Todos los créditos se financiará sin recurrir a los proveedores?

· Los mínimos y máximos – ¿Qué tan pequeño y lo grande de un acuerdo puede el fondo financiero? Toda limitación a la cantidad de crédito se puede extender a cualquier comprador dado? Cualquier mínimo general o máximos de volumen para crear un programa para su empresa?

· Creatividad – ¿Cuántas estructuras de los diferentes programas y las ofertas de los usuarios finales pueden proporcionar el financiero? La voluntad del financista crear programas únicos para satisfacer las necesidades especiales de ciertos clientes?

· Servicio – ¿Qué niveles de soporte que usted requiere para la venta, la estructuración de marketing, administración y operación? ¿Sus clientes necesitan un toque personal o que un sistema altamente automatizado ser un mejor ajuste con sus métodos de ventas? Si usted puede visualizar su empresa como proveedor de soluciones de ventanilla única para las necesidades de sus clientes a través de tener la capacidad de ofrecer financiamiento de equipo rápido y fácil, a continuación, financiamiento proveedor puede ofrecer oportunidades nuevas y rentables.