La venta de un negocio? – 10 razones por las que usted debe considerar el uso de un Broker de Negocios
Después de 20 años en el negocio el propietario decide que es hora de vender su negocio. Él piensa en llamar a un corredor de negocios, pero decide venderlo por su cuenta y guardar la cuota que tendría que pagar un corredor de negocios. ¿Es esta una buena decisión? Creo que si usted se entrevistó con la mayoría de los propietarios que han tratado de vender su negocio por su cuenta que le diría que esto es necesariamente la mejor decisión. Como un corredor de negocios les puedo decir que casi la mitad de las llamadas que recibo son de dueños de negocios que trató de vender su negocio y se dio cuenta de que lo mejor es dejar una tarea tan importante para un profesional.
También puedo decirle que si usted se entrevistó con la mayoría de mis clientes le dirían que tengo que estar fuera de mi mente a estar haciendo esto para ganarse la vida. Una vez que pasan por el proceso y ver lo que se necesita para que un negocio para cambiar con éxito las manos no tienen ningún problema lo que fuera la firma de mi cheque de comisiones en el cierre. Te voy a dar diez razones por las que mis clientes le dirán que si usted está considerando seriamente la posibilidad de vender su empresa debe contratar a un experimentado corredor de negocios bien informado:
* Los ahorros de tiempo – La mayoría de los dueños de negocios pasan la mayor parte de su día laboral la gestión de sus negocios. Vender una empresa es lo que hacen los corredores de negocios a tiempo completo. Calificación y de trabajo con los compradores es un proceso que consume tiempo aburrido. El dueño tendrá que hacer un compromiso en el tiempo que normalmente dedican a la gestión de sus negocios.
* Experiencia – Un corredor tiene el conocimiento y la experiencia de la venta de las empresas. Tener esto en su equipo no hará sino aumentar las posibilidades de obtener el máximo valor para su negocio y lo que es un cierre.
* Valoración realista – Es mi experiencia que la mayoría de los dueños de negocios sienten que sus empresas valen mucho más que lo que dicta el mercado. Cuando uno va al mercado a un precio que es demasiado alto se arriesgan a perder muchos compradores calificados. Esto también aumentará el tiempo que se tarda en vender su negocio. En algunos casos, un dueño de negocio el precio de sus dólares perder demasiado baja en su precio de venta. Un corredor de negocios con experiencia llevará a cabo una valoración de mercado por lo que el precio de venta es realista.
* Marketing de experiencia – un agente de un buen negocio sabe dónde y cómo hacer publicidad de su negocio. Que tienen bases de datos de los compradores de los cuales muchos podrían estar buscando una empresa como la suya. También de forma proactiva saber dónde encontrar a los compradores que no podría estar buscando en sus anuncios.
* Financiación – La mayoría de las ventas de las empresas implican algún tipo de financiamiento. Muy pocos compradores son en efectivo. Un corredor de un buen negocio bancario tiene contactos que permitan acuerdos para obtener financiamiento. También le puede asesorar sobre el financiamiento del vendedor.
* Las negociaciones – En toda transacción hay negociaciones. Negociar en su nombre es similar a la que dice “un abogado que representa a sí mismo tiene a un tonto para un cliente.”
* La experiencia del comprador – La mayoría de los compradores de negocios son compradores por primera vez y no tienen experiencia. Un corredor de negocios las buenas obras y nutre a sus compradores para asegurarse de que llegan a la línea de meta y se cierran. Les ayudan a obtener financiamiento y facilitar la debida diligencia.
* Confidencialidad – La mayoría de los dueños de negocios están muy preocupados por la confidencialidad en la transacción. Ellos no quieren que sus empleados, clientes, proveedores y competidores para saber que están a la venta. Un corredor de negocios con experiencia está acostumbrado a tomar todas las precauciones para mantener la venta confidencial.
* Cierre de ofertas – Siempre digo a mis clientes para que no se emocionan cuando les traigo una oferta que están satisfechos con. Un corredor de negocios buena gana sus rayas conseguir un acuerdo de oferta aceptada a un cierre exitoso. Así que muchos obstáculos se presentan durante este proceso y un buen corredor será constantemente pensar creativamente para moverse a lo largo de ofertas para la línea de meta.
* Corredores de negocios trabajan de forma gratuita – Así es, la mayoría de los corredores de negocios de trabajo en el 100% de comisión por lo que si no encuentran un comprador que no se les paga. ¿Usted conoce a un abogado, contador o un asesor que trabajará en su nombre y en algunos casos hasta por un año y, posiblemente, no se les paga?
Vender una empresa es la decisión más importante que muchos empresarios hacen en su vida. Sus empresas en la mayoría de los casos representan la mayor parte de su patrimonio neto, así como la mayoría de sus ahorros de jubilación. ¿Es realmente algo que deben de riesgo por tratar de vender por su cuenta?