La gestión de un profesional de ventas
La gestión de un profesional de ventas no es una tarea fácil. Además, si usted no tiene ninguna experiencia de ser usted mismo uno, lo más probable es tener un tiempo más difícil con él. Esto se debe a un profesional de ventas es una persona totalmente única. A menudo son impulsados por la compra de una venta y por el reto de un cliente o un cliente potencial.
También están interesados en la creación de la necesidad de un producto, cerrar el trato, y ganar la comisión. Por lo general, trabajan solos. Incluso tienen horarios muy diferentes establecidos para ellos.
Luces y sombras de una naturaleza de ventas profesionales
Cuando los gerentes tratan de forzar a su gente a ajustarse a las normas de la esfera de trabajo, a menudo éxito en llevar a cabo una efectiva fuerza de trabajo.
Sin embargo, es una historia totalmente diferente si la fuerza de ventas profesionales para cumplir con esas normas. Esto se debe a que necesitan más flexibilidad para que puedan ser tan efectivos como lo puede ser.
La propia naturaleza de la tarea está lejos de la rutina rígida que los empleados comunes tienen. Tienen que ser adaptable, flexible e independiente, y elegante de la calle. Los vendedores necesitan estas cosas porque tienen que convencer a la gente a comprar su producto basado en el valor que le da al cliente.
Además, tienen que ser capaces de negociar para que las mejores condiciones tanto para el vendedor y el cliente potencial se pueden cumplir. Además, los vendedores tienen que enfrentar el rechazo a cada paso. Obligarlos a cumplir con ciertas normas puede derrotar a la esencia del trabajo del vendedor.
El Remedio
Para remediar esto, usted tiene que dejar a su vendedor se centran en lo que hacen control. Les permiten mantener su atención en ganar nuevos clientes y la capacidad de acercarse a ellos. Además, la manera en que tratan a los nombramientos fijadas por las perspectivas que se celebrará con el valor.
De lo contrario, puede construir una reputación que no les ayudará a hacer las ventas. El problema entra cuando se fuerza a estas personas a cumplir con los horarios de trabajo común. Esto evitará que a partir de sus perspectivas, ya que se necesita tanto tiempo como sea posible a fin de cerrar el trato.
Además, tienen que tener diferentes formas de tratar sus perspectivas. Aunque usted debe tener un conjunto de principios con los cuales guiar a sus vendedores y su comportamiento, no debe obligarlos a tratar a sus perspectivas de manera uniforme.
Fomento del medio ambiente
Siempre crear un ambiente positivo para el vendedor. Esto hará que la persona se sienta segura y agradable. Por lo tanto, también puede aumentar el nivel de productividad que el vendedor lo habría hecho.
Esto se debe a que el vendedor está sujeto a un ataque de rechazo cuando se salen de la oficina. Esto significa que es muy importante para ellos que el rechazo que se enfrentan es fuera de la oficina. De lo contrario, no va a funcionar muy bien dentro de la oficina, ya que se asocian a la oficina con el rechazo.
Ser un amigo
Siempre trato de entender a su vendedor. Usted tendrá que identificarse con el vendedor con el fin de entender plenamente lo ella. Además, usted tiene que conocer la naturaleza de la obra antes de comenzar a criticar su trabajo. Esto permitirá que el vendedor tiene un concepto de un “refugio seguro” en la oficina en lugar de tener otra fortaleza de la tormenta cuando se enfrenta a las puertas de la oficina.
Una vez que comience el apoyo a ellos, se le puede dar mucho más de lo que esperaba.
Recuerde siempre que el contacto personal es un aspecto vital en esta empresa. Usted tendrá que promover las habilidades del vendedor y las cualidades de las personas que se escucha. Esto es porque el vendedor se enfrenta a una gran cantidad de rechazo cuando se van fuera.
Simplemente para hacerles saber que hay personas que se ven a ellos y que los apoyan les ayudará a prepararse para otro día por delante.