La definición de su nicho comercialización de pequeñas empresas
¿Alguna vez has escuchado el dicho “Si todo el mundo es su cliente, no hay nadie a su cliente”? Muchos propietarios de pequeñas empresas tienen miedo de crear un nicho para su negocio pensando que van a terminar alejando las perspectivas o que van a aislarse de los clientes potenciales.
El hecho es que tener un nicho en realidad hace que su pequeña empresa de comercialización mucho más fácil. Un nicho que le da el foco. Que le permite adaptar su mensaje a su público particular. Que le permite tener una mejor comprensión de su mercado objetivo y para elaborar un perfil del mercado objetivo muy claro y conciso.
Pero en mi opinión, el beneficio más importante de la definición de su nicho de mercado es que le permite saber exactamente dónde invertir su presupuesto de marketing. Y como propietario de un pequeño negocio, tener control sobre su presupuesto es muy crítico para el éxito de su negocio.
Muchos propietarios de pequeñas empresas tienen dificultades para definir un nicho de mercado. Incluso los empresarios que están convencidos de que la comercialización del lugar es el camino a seguir tienen dificultades para precisar la exacta nicho para concentrarse. Si esto suena familiar, permítanme compartir el proceso que uso con mis clientes para ayudarles a definir su nicho de mercado:
Considere la posibilidad de su pasión
Muchos propietarios de pequeñas empresas creen que con el fin de crear un nicho en torno a su pasión, que necesitan para reconstruir totalmente su modelo de negocio. Afortunadamente, eso no es cierto. Usted no necesita cambiar sus productos o servicios, sólo tiene que centrarse en quién es el que les ofrecemos a.
Tengo un cliente que es un quiropráctico que es absolutamente apasionado de los bolos. Es en dos ligas de bolos y tiene cientos de trofeos y placas aparecen en su oficina. Él estaba bajo la falsa suposición de que el fin de crear un negocio alrededor de los bolos, que tendría que convertirse en un entrenador de bolos. Simplemente cambió su enfoque de marketing a otros jugadores ávidos de destino.
Hemos creado guías prácticas para aliviar el estrés muñeca y dolor de espalda y los utilizaron como generadores de plomo. Era tan fácil de hacer correr la voz acerca de su guía – que él sabía exactamente dónde se anuncian.
Por supuesto, su negocio y su pasión eran una pareja perfecta. Pero es probable que, con un pensamiento poco creativo que puede convertir su pasión en un nicho de clientes también.
Considere la posibilidad de su conocimiento
¿Cuáles son sus habilidades especiales o base de conocimientos? ¿Existe una industria que está particularmente bien informado acerca de? ¿Existe una industria que le gustaría aprender más? Y ¿cómo se puede convertir esto en su nicho de mercado?
Por ejemplo, tengo un colega que es un entrenador de las empresas certificadas. Trabaja con directores generales, directores financieros y de gestión colectiva de iniciativas de crecimiento del negocio. Su formación fue en la industria de suministros de oficina. Su familia poseía una tienda de suministros de oficina pequeña como él estaba creciendo, y justo después de la universidad se fue a trabajar para una cadena de suministros de oficina nacional. Cuando decidió convertirse en un entrenador corporativo, decidió centrarse en la industria de suministros de oficina. Debido a su base de conocimientos y habilidades, fue capaz de apartarlos como un experto y crear un lugar fenomenal para él.
Considere sus socios
Piense acerca de los socios o colegas con los que trabaja sobre una base regular. ¿Quién lo hace con la red? ¿Cuáles son sus especialidades de nicho? Y ¿cómo se puede modificar eso en su propio nicho?
Algunos propietarios de pequeñas empresas ya han incorporado en los nichos sin siquiera darse cuenta. Que podrían pertenecer a una organización en red que puede alcancía de nuevo. O quizás usted tiene un grupo de socios de referencia que ya ha hecho un hueco que le cabe en la perfección.
Echa un vistazo a tu alrededor y cuenta el número nichos que ya existen en su círculo. Piensa en tus habilidades y pasiones y trazar un plan para desarrollar un programa de asociación de referencia para ayudarle a entrar en el nicho de su elección.
Considere la posibilidad de su alcance
Un paso crítico en la definición de un nicho que los empresarios se olvidan de tener en cuenta es el todo poderoso “¿Cómo voy a llegar a ellos?” Este es un factor especialmente peligroso si se define su nicho de mercado muy limitada. ¿De verdad puede ser que desee trabajar con 35 años de edad, las mujeres que viven en Saskatchewan, Volvo propia unidad y caniches miniatura gris. Pero ¿sabe usted cómo encontrarlos?
Es esencial que se identifique una manera fácil y relativamente barata de comunicarse con los miembros de su nuevo nicho. ¿Existe una organización de la industria para este nicho? Son sus publicaciones comerciales o revistas que leen regularmente? Antes de asumir que su nicho es demasiado apretado, le sugiero que contacte a un agente de la lista-y preguntar acerca de las listas de correo. Usted puede ser sorprendido en alguna de las listas en sentido estricto que están disponibles. Usted podría incluso ser capaz de encontrar una lista de los 35 años de edad, las mujeres que viven en Saskatchewan, Volvo unidad y la propia caniches miniatura gris.
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