La construcción de su equipo de la próxima generación
El AICPA publicó los resultados de un estudio de las firmas de CPA en todo el país hace unos años. Un descubrimiento sorprendente del informe es que más del 60% de los socios en las firmas de CPA son elegibles para la jubilación en 2020. Este hecho presagia un cambio significativo dentro de la industria de la contabilidad en los próximos diez años.
En los últimos socios, senior o de los propietarios de las empresas fueron capaces de decir: “Cuando sea el momento adecuado, voy a vender o fusionarse”. En el pasado, se trataba de un enfoque lógico para la planificación de la jubilación. Hoy en día, este tipo de pensamiento puede resultar en un desastre financiero. Hoy en día, la sucesión no es seguro porque la opción de vender o fusionar pueden no estar disponibles para usted.
Hay tres maneras principales de manejar la sucesión:
- Vender o fusionar su empresa
- Traer a un socio para hacerse cargo de la empresa
- Construir la próxima generación de liderazgo desde el interior
Los informes procedentes de diversas partes de la industria indican que el volumen de ventas y fusiones de las empresas indica aumento de la actividad. La contratación de un sucesor puede ser una tarea arriesgada. Una buena voluntad de alquiler requieren una gran cantidad de su tiempo o un buen reclutador o ambas cosas. Usted puede encontrar a alguien que es un buen ajuste con los valores y las normas de servicio al cliente de su empresa, o puede que no. A menudo es difícil saber esto durante el “proceso de la entrevista.” De hecho, puede tomar meses para evaluar a un “ajuste” en algunos casos.
La decisión de dejar su firma o vender se requiere un cierto nivel de confianza que:
- Usted será capaz de maximizar el retorno de su inversión más importante (una vida de trabajo)
- Su jubilación y la herencia financiera se llevará a cabo
- Sus clientes siguen siendo servido adecuadamente
- La firma continuará operando desde los valores que se basa en
- Los empleados seguirán teniendo la seguridad laboral
- Nuevo liderazgo será capaz de llenar sus zapatos
Mediante el fortalecimiento de su equipo para convertirse en la próxima generación de liderazgo que puede garantizar la futura dirección de la empresa y construir un equipo que inspira la confianza de los acreedores, socios, clientes, clientes potenciales y la comunidad. Si te entrenas y mentor miembros de su equipo para convertirse en los nuevos líderes de la empresa, usted sabe que conoce a sus clientes, conocer el tipo de servicio que han prestado a ellos y tener los conocimientos y habilidades para continuar a su servicio en el futuro.
Debe ser parte de su estrategia de que el equipo va a ser más valioso como profesionales. Es cierto que será más atractivo y más valioso para otras empresas. Sin embargo, si han sido mentores y los han entrenado bien, la creación de un plan de sucesión clara y transparente para el futuro, que son mucho más propensos a mantener dentro de la empresa.
Seguramente usted tiene la opción de tratar de vender o fusionar su empresa cuando esté listo para retirarse. Usted puede contratar a alguien como a un sucesor. Estas opciones no son tan ciertas como lo fueron en el pasado. Usted puede encontrar que usted puede vender su empresa a un precio mucho menor de lo que crees que vale la pena hoy en día. Usted puede o no puede encontrar el sucesor que necesita cuando está listo para hacer caja.
En estos tiempos de incertidumbre, creo que la mayoría de los socios de la CPA y los propietarios de la empresa sería muy aconsejable invertir en el futuro de sus equipos. Fortalecimiento y desarrollo de su equipo asegura que el tipo de retención de los empleados y el desarrollo que quiere para su empresa, sus empleados y sus clientes. Creo que usted también encontrará que es mucho más asequible para construir su equipo de lo que es comprar una nueva pareja.
David Wolfskehl es Presidente y CEO de DGW y Asociados, la empresa matriz del equipo de construcción práctica, una firma consultora que ayuda a las empresas de servicios profesionales crear soluciones poderosas de negocio para su práctica en las áreas en las que muchos proveedores de servicios profesionales se sienten la más mínima confianza. El equipo de construcción La práctica ayuda a nuestros clientes a crecer sus negocios desde el interior y desde el exterior mediante la capacitación, apoyo y un enfoque más claro. Tenga cuidado con el próximo libro de David, “El nicho de micro-método”.