Grupos de negocios en red – Protocolo de red
Ha sido divertido ir cara a cara y una educación demasiado!
Según lo prometido, mi esposa y yo hemos estado saliendo a 2 a 3 grupos de negocio de redes cada semana. Hemos conocido todo tipo de personas, recogido una gran cantidad de tarjetas de visita y añadió más a nuestra creciente lista. Es divertido estar allí, acepta el reto de subir a alguien que no conoces con la mano estirada y preséntese. La mejor parte es conocer a gente sin un orden del día … sólo para conocer gente y hacer que sean felices que nos recibió. Y, ha funcionado bien de esa manera.
Ha sido interesante observar las diferentes maquillajes y el carácter de cada grupo de trabajo en red. Algunos están llenos de usuarios de redes gregarios, las personas que saben cómo trabajar una multitud sin que se muestren como una persona de las ventas. Otros grupos son rígidas y de negocios como, te entregan una tarjeta, le dice acerca de sí mismos y hacia el próximo objetivo. No de la forma a la red, por supuesto. Nosotros no vamos a volver a esos grupos.
Sabemos que es importante ser respetuoso con los demás. Cuando alguien te da sus modales buena tarjeta de demanda que se tome su tarjeta y le dan una mirada prolongada con sinceridad-over. Una de las personas que hemos conocido desde el grupo empresarial tomó mi tarjeta y lo metió en el bolsillo sin mirar. A continuación, procedió a tono con los dos cañones. Hice una nota mental de que este hombre no estaba interesado en mucho más que a sí mismo. Se levantó retirado de la lista.
Practicamos los 30 segundos de introducción, con variaciones, modificaciones y giros. Usted quiere mantener ese tipo de cosas a corto, hasta el punto y memorable, déjelos con un poco de una pregunta por lo que quieren saber más. Hemos seguido el consejo para tener algo preparado para decir cuando la gente finalmente desplazarse a preguntarle a usted, “Y, así, ¿qué haces?”
He aquí una docena – Normas para la Red
1. Aceptar una tarjeta de negocios, ya que se le presenta. (A la presentación de dos manos = aceptar con las dos manos.) Tome un momento para mirar la carta, es una muestra de respeto y podría dar una pista para abrir una conversación.
2. Ha preparado su “30 segundos” introducción a presentarse y expresar sus metas.
3. Su etiqueta de nombre se debe usar en el lado derecho de su cuerpo para darle la mano a medida que se presenta a la que estamos cumpliendo.
4. Señores, permiten a las damas a extender su mano primero. Les permiten controlar si se sienten cómodos con el cambio.
5. Un apretón de manos adecuado es tocar a la red de la mano, entre el pulgar y el dedo índice, a la web de la persona cuya mano está temblando. Un apretón de manos debe ser firme, no cojear, no aplastante.
6. Tener en cuenta el contexto social con la que está en red. (CEO? Representante de ventas? Freelancer?) Y donde se encuentra (almuerzo? Evento de la asociación con el altavoz? Banquete de los premios?).
7. Invocación de la regla 80/20 – hablar sólo el 20 por ciento del tiempo, escuchar el 80 por ciento de las veces.
8. Si el evento incluye una cena y ustedes son los primeros en llegar a la mesa para cenar, esperar detrás de la silla o se mezclan hasta que todos estén presentes antes de sentarse.
9. Para dejar una conversación cortés, introducir a la persona que está hablando con otra persona y se excusa educadamente. (Esto ocurrirá en la promesa de la mano,!)
10. Ser auténticamente interesado en la persona que está reunión. Es una muestra de respeto y recorrerá un largo camino para iniciar una relación.
11. Haga las conexiones donde se puede. La gente siempre recuerda a la persona que llena sus necesidades.
12. Creación de redes es un deporte de contacto. Evite salir con personas que conoce. Conocer gente nueva.
13. Aquí está el consejo más importante – un buen rato! Conocer nuevas personas, la mayoría de ellos tienen una historia interesante que compartir.
Rick Lelchuk
El Networker saludable
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