Estrategia de medios sociales: ¿Cómo se crea una estrategia de posicionamiento? (Kelly de la serie)
Estrategia de medios sociales y Branding: ¿Por qué posicionamiento es fundamental para crear marca
Productos tienen dos caras para ellos. Un producto tiene un aspecto funcional. Un producto tiene un lado relacional. Para crear una marca de éxito, los dos tienen que reunirse. Para tener éxito, los productos tienen que crear una relación casi humana con sus clientes — tienen que tener una marca. UPS entrega paquetes. Esa es su función. Hay muchas empresas de mensajería. Para establecer su empresa aparte, UPS dirigió una de las campañas de posicionamiento más brillantes de la historia. UPS posición de su empresa basada en uniforme de color — BROWN. Parece increíble que una marca importante se desarrolló en torno a un color opaco y aparentemente sin importancia — — marrón, pero así fue. Alrededor de nuestras oficinas cuando alguien dice “Brown”, sabemos exactamente a quién y qué marrón medio. Más importante aún, sabemos lo que “marrón” lo hace. En nuestras oficinas, cuando nuestro supervisor dice algo como: “No tenemos mucho tiempo — obtener una bodega de” marrones “sabemos que nuestro jefe nos espera para llamar a UPS. Esto es lo que una gran campaña de posicionamiento hace. A gran campaña de posicionamiento define la marca en nuestras mentes de manera que cuando tenemos esa función, pensamos que la marca a la exclusión de todos los demás.
“Poisitioning” es una estrategia de la percepción. Tenemos que definir nuestra marca en la mente de nuestros clientes. En el negocio de la música, en la actualidad, Kelly Rowland se trata de la posición de su marca es de tal manera que se convierte en la marca por excelencia en investigación y B. En la música de marketing, nuestro objetivo, como vendedores, sería para un cliente tiene que entender que Kelly Rowland es diferente a Rihanna. A través de nuestra marca y posicionamiento, tenemos que crear un deseo, en nuestros clientes, por la música de Kelly a la exclusión de Rihanna.
Tanto Kelly y Rihanna sing.They puede ambos han ganado premios Grammy. ¿Cómo puede definirse a sí misma Kelly en la mente de los oyentes de música que la música es diferente a la de Rihanna. Una forma sería cambiar el tema de la conversación. Kelly puede definir su marca contra Rihanna, posicionando a sí misma como “La marca de estilo” de la danza y B. R Kelly Rowland se enfrenta a un problema que la mayoría de los vendedores en la mayoría de los espacios de comercialización se enfrenta ahora. Esta cuestión es, ¿cómo posicionar su marca por lo que se define en la mente de su cliente, en contraste con el resto de marcas. ¿Cómo convertirse en único en un mercado lleno de gente?
Ha habido una explosión de productos. Pocas veces en la plaza del mercado es un producto abrumadoramente superior a otro. Para crear una marca, un vendedor debe crear, a través de los recursos de que disponen para ese producto en particular, una “percepción” en la mente del consumidor, que define su marca en relación con los demás. Esta definición de la marca tiene que crear diferencias bien definidas, en la mente del consumidor, entre su producto y productos de la competencia, cuando no hay diferencias evidentes en la calidad de la función del producto en relación con otras marcas.
En el caso de Kelly Rowland, los cantantes de la competencia en su espacio se Rihanna y Ciara. En todos los casos las mujeres tienen una gran presencia — en otras palabras, cada uno de ellos es simplemente hermosa. Cada uno de ellos puede cantar, y cada uno de ellos se puede bailar muy bien. Si Kelly es convertirse en la marca por excelencia de la danza R y B, que va a tener crear diferencias de percepción entre ella y los demás cantantes.
Para crear esa marca tendrá que ella misma posición como el más “elegante”. Espacio de Kelly Rowland en R y B es la danza R y B. La música que abarca es la música que se toca en los clubes de todo el mundo, cada fin de semana. Su demográfica edades 22-34. Estos son jóvenes profesionales, ya sea en los últimos dos años de universidad, a partir de estudios de posgrado, o al principio de sus carreras. Estas personas son a discotecas los fines de semana, están interesados en sus cuerpos, ir a gimnasios regularmente, como la moda, o están casados o involucrados en las relaciones importantes, o están interesados en crear relaciones de pareja.
Las amistades son importantes en la era de los medios sociales. Una marca se crea cuando se crea una amistad con un cliente. Las personas a desarrollar amistades con personas que son más como ellos. Demográficas Kelly Rowland son gente con estilo. Para crear una marca, Kelly va a tener la marca y la posición de sí misma como la más elegante. Demográficas de Kelly son gente con estilo. Kelly va a tener ella misma define, a los oyentes de música, que ella es la cantante más como ellos, que es el más elegante. Si Kelly puede establecerse como la más elegante, puede crear su propia marca. Las personas se convierten en amigos con gente que es más como ellos. Kelly tiene que crear su marca a través de la amistad — como todos los vendedores moderno debe hacer. Kelly crea su marca porque los oyentes quieren convertirse en su amiga. Esto es importante, porque al igual que UPS, los amigos no son rechazados, sin tener en cuenta. Brown puede ser un aburrido color, pero UPS es nuestro “amigo”. No vamos a rechazar nuestro “amigo”, ya que es aburrido. Si Kelly se puede posicionarse como un amigo, como el más elegante, como el cantante más parecido a los oyentes de R y B, no tendría que ser el mejor cantante o la mejor bailarina. Eso no sería un factor decisivo cuando la gente compra música. Amistad sería. Amistad entre Kelly y los oyentes. Si Kelly es su amigo, los oyentes van a comprar su música. La gente no rechaza amigos. Amigos conversando unos con otros es como una marca se crea en el ámbito social era de los medios. Kelly situación es análoga a una de las más exitosas de posicionamiento de marca, campañas de todos los tiempos. Sucedió en el espacio de las bebidas.
Al mismo tiempo, una cierta clasificación de la bebida un espacio dominado por cierta bebida. Una tercera bebida quería romper ese monopolio. Ellos lo hicieron por ser el “anti -”. Kelly puede hacer esto a través de su estrategia de video. Competidores de Kelly son muy talentosos. Kelly último video de “motivación” es muy elegante y con muchos atractivos, elegantes bailarines, hombres y mujeres. Si Kelly puede crear la conversación en torno a la elegancia de sus videos, Kelly podría convertirse en el “no —” de R y B de música.
Puede parecer extraño y tonto, pero de una manera que Kelly Rowland podría posicionar su marca sería de alrededor de “seis pacs”. En el video la motivación en la ranura de 50 segundos, no parece bailarina Shawn Sutton. Sutton tiene el desarrollo abdominal clásica — el pac 6. El pac 6 podría convertirse en lo que a Kelly Brown es UPS.
No te olvides demográfica de Kelly. Estas son personas que son muy conscientes del cuerpo, que se resuelven en los gimnasios, que quieren y admiran el desarrollo de gran cuerpo. Si Kelly podría comenzar a función de Sutton en sus videos, la gente podría pensar de pacs Kelly y 6 como sinónimos entre sí, al igual que nosotros pensamos de Brown y UPS sinónimos entre sí. Seis pacs podría posición de la marca de Kelly para ella.
Dean Hambleton
El mercado está inundado de productos. Para crear una marca, usted tendrá que posicionarse. Espero que este artículo le ayudará a entender cómo posicionarse. Si usted cree que puedo ayudarle. Por favor, póngase en contacto conmigo.