Entrenamiento de Ventas de la persona – ¿Se puede vender?

Incluso los peores vendedor caerá en una venta fácil de vez en cuando. Las compañías de seguros e inversiones lo saben y es por eso que te impulsan a reunirse con alguien que tiene un latido del corazón. Ellos saben que si te encuentras con la gente suficiente que finalmente va a vender algo a alguien, pero eso no significa que usted puede vender.

Ni mucho menos. Sólo significa que usted está trabajando las probabilidades que usted debe aprender a vender, así que las probabilidades estarían trabajando para usted. No importa cuántos lleva a comprar o recibir de los clientes de los huérfanos que no valen nada si no es posible convertir los lleva a las citas, y luego convertir sus citas en los clientes. Y usted debería ser capaz de convertir más del 30% de sus citas en los clientes.

Ventas tiene que ver con las acciones, pero también es todo acerca de las acciones correctas. Usted puede medir su eficacia en las ventas o las habilidades de venta de las acciones que es capaz de producir. Usted puede vender si:

• usted es capaz de generar clientes potenciales altamente cualificados a través de sus esfuerzos de marketing.
• convertir los lleva a las citas, haciendo preguntas que se dedican a la perspectiva y aumentar su interés.
• convertir sus citas en los clientes como resultado de su capacidad de escucha y habilidades de ventas que le permitan comprender y responder a las razones que motivan a sus clientes potenciales quieren comprar y comprar ahora.

Que no se están vendiendo los productos que está vendiendo las relaciones. Vender significa que usted entiende que el cliente, su objetivo es escuchar al cliente o posible cliente hasta que el entendimiento mutuo de lo que quieren, y eso significa que estamos en condiciones de asesorar adecuadamente a su cliente o posible cliente a causa de su nivel de comprensión de sus deseos y necesidades. Y todo es mucho más fácil porque el foco no está en ti, no es sobre un producto, y no es el precio.

El foco está donde debe estar, en lo que el cliente quiere. Cualquiera puede vender a un cliente, sino un verdadero profesional de ventas vende una relación compatible con los deseos y objetivos del cliente. ¿Cuál crees que tiene más valor y capacidad de durar, una venta individual o una relación, en relación con una venta?

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