El poder persuasivo de la estructura argumental
Como estudiante de primer año de la Universidad, uno de los cursos generales que tenía que tomar incluía el aprendizaje de la “falacia del argumento y el libro de texto era el pensamiento conocido rectos y torcidos por Robert H. Thouless.
Desacreditar los argumentos fue la parte más emocionante de este curso para mí, como he descubierto los políticos los “trucos” y los vendedores utilizan para “engañar” a las personas de acuerdo con ellos. El único libro que otros, en mi opinión, que estuvo a punto de Thouless fue Influencia: La psicología de la persuasión por Robert B. Cialdini.
Entonces, yo estaba jugando sobre todo a la defensiva como al consumidor. Ahora me encuentro a la ofensiva como redactor tratando de persuadir a la gente a tomar acción. Esto no quiere decir que yo estoy tratando de embaucar a la gente mediante el uso de argumentos falaces, pero aún debe ser consciente de estas estrategias.
Una de las maneras más eficaces para iniciar una carta de ventas, y que yo empleo a menudo, es el uso de un “si / entonces”, tales como:
“Si usted está pensando en contratar a un redactor publicitario (prótasis), entonces este puede ser el mensaje más importante que leer (apódosis).”
El “Si” es seguida por una condición y el “después” es seguida por un beneficio.
Otro ejemplo de este tipo de declaración que se utiliza en un titular es:
“Si me das cinco minutos te mostraré el camino más poderoso para conseguir tráfico libre a su sitio web.”
Esta declaración es muy poderosa porque no pasa por filtro crítico del lector. (Y acabo de utilizar la misma técnica que en esta última frase.)
Y he aquí la razón: la sentencia está estructurado de una manera lógica y por lo tanto, el lector acepta sin mucho sondeo o de duda. En otras palabras, si la declaración parece lógico, entonces debe ser. Y esto por supuesto es una falacia.
Así que una declaración de inferencia que se estructura lógica puede colarse por debajo del radar de los lectores como la verdad.
Es similar a “Los dos sabemos que …” “Por tanto”, “implica que”, “obviamente” y “porque”. Que el estado de los datos como si se trata de un hecho bien conocido y la persona que acepta sin discusión.
Ahora, por definición, un argumento deductivo está formado por tres partes importantes:
- local
- inferencia
- conclusión
Una proposición es una simple declaración de “hecho” que puede ser verdadera o falsa. Por ejemplo, “Texas es el estado más grande de Estados Unidos”. (Una proposición falsa.) El bloque de construcción de cualquier argumento es que sus proposiciones.
Ahora las instalaciones son los supuestos en que se basa el argumento o la razón para aceptar el argumento. Una de las conclusiones de un argumento puede aparecer como una premisa para otro argumento.
Huelga decir que, en cualquier discusión que siempre debe indicar su presencia. Leer a través de cualquier argumento escrito y verás estas declaración presentado por palabras como “obvio”, “ya que”, “porque” y “asumir”.
Ahora que tenemos el local en el lugar, entonces podemos pasar a nuestro paso por paso el proceso llamado inferencias. Una vez que una proposición es aceptada, entonces usted puede seguir mostrar cómo se conduce lógicamente a la aceptación del otro. Algunas de las conclusiones serán válidas y no válidas algunas.
La propuesta final será la conclusión del argumento, que se está tratando de demostrar, en primer lugar.
Ahora el peligro es que se puede construir un argumento válido a partir de premisas falsas y llegar a una conclusión verdadera! (Puede que tenga que leer de nuevo.)
Por ejemplo:
- Premisa: Todos los mejores redactores viven en la Florida
- Premisa: Ray Edwards es un escritor que vive en Florida
- Conclusión: Ray Edwards es uno de los mejores redactores.
Pero por otro lado, no se puede comenzar con premisas verdaderas y uso válido inferencias deductivas para llegar a una conclusión falsa. En otras palabras, un argumento válido no llegar a una conclusión válida, porque las premisas iniciales podría ser falsa.
Si este sonido confuso para todos que es sólo por el lenguaje que se utiliza ya que este método es la base de todos los argumentos matemáticos. Por lo que están acostumbrados a razonar de esta manera al hacer matemáticas, pero sólo el uso de símbolos diferentes.
Ya que estamos tan acostumbrados a esta lógica estructurada en argumentos que son menos críticos al leer las declaraciones con esta estructura familiar. Es la forma del cerebro de ahorro de energía. En lugar de pasar por la tediosa tarea de analizar estas afirmaciones, simplemente las acepta.
Sólo pensar en ello: no es cuestión de si una señal de stop es una señal de stop durante la conducción. Que se detienen automáticamente sin consciente procesar el significado de la señal.
Y ese es el verdadero poder de “si … entonces” y los titulares. La gente los lea y acepte ellos, porque el cerebro es demasiado vago para hacer otra cosa.
Quiero decir que quiere ir a través de cada propuesta, la premisa, y la inferencia y luego evaluar la validez del argumento? No subestime el poder de la pereza para persuadir a la mente.
Así que asegúrese de usar el “si / entonces” la fórmula y que todos tus conclusiones tan válida como sus argumentos.