El Poder del Reconocimiento
El mago de Oz es uno de mis diez películas más taquilleras de todos los tiempos. Siempre lloro al final, cuando Dorothy se va y le dice al Espantapájaros, “Creo que te echaré de menos más de todos.” Las lágrimas. Lágrimas deliciosas.
(Para aquellos de ustedes que no lo he visto, me disculpo de antemano si me arruinar el final para ti. Sigue siendo una magnífica película vale la pena ver.)
Recuerde que al final, cuando el asistente le da el Espantapájaros su cerebro, el Hombre de Hojalata su corazón, y el león su valentía?
Bueno, en realidad en realidad no les dio nada. Todo lo que realmente hace es simplemente reconocer lo que ya se poseen.
(¿Recuerdas? Reconocimiento es simplemente dejar que el cliente sabe que verlos por completo, tal vez incluso más de lo que ven a sí mismos.) The Scarecrow tuvo que usar su cerebro para ayudarles a salir de su situación con la bruja mala, el Hombre de Hojalata que ya había mostrado gran la simpatía y el corazón con Dorothy ser atrapado (y por haber inadvertidamente matar a un abejorro), e incluso el León muestra un enorme valor en la cara del peligro con los guardias de miedo cara azul y los monos voladores. A lo largo de ellos poseían lo que más desea y sentía que se estaban perdiendo. Y todo el asistente lo hizo, fue ver que ya está dentro de entonces y les dan una muestra de representar a su grandeza.
Por último, al final de la película, Glinda la bruja buena viene flotando en su burbuja de magia. Cuando se le preguntó si podía ayudar a Dorothy a casa, ella responde: “Usted no tiene que ser ayudado por más tiempo. Siempre has tenido el poder de volver a Kansas.”
Asombrado, Dorothy responde: “tengo?”
y el Espantapájaros se acerca rápidamente a su defensa. “Entonces, ¿por qué no le dijiste antes?”
Pero Glinda, siendo la galleta inteligente que es, simplemente responde: “Porque ella no me hubiera creído. Ella lo tuvo que aprender por sí misma.”
(Boy los zapatillas de rubí que son útiles. Tengo que conseguirme un par de ellos.)
Usted ve, eso es algo de lo que es para nuestros clientes. En primer lugar, que ya poseen la grandeza, no necesita realmente nada nuevo y maravilloso de nuestra parte, sólo un poco de ayuda para dibujar, y luego una confirmación (y tal vez un poco de algo para ayudarles a recordar más adelante, como un diploma , un testimonio o una medalla, por ejemplo).
Además, como Glinda, que a veces puede que ya tienen el “Gran Respuesta perfecta” para nuestros clientes – que les da el deseo de su corazón. Pero si lo dejan escapar demasiado pronto, puede que no sea capaz de escuchar y creer en él. Es algo que tienen que descubrir por sí mismos. Y cuando lo hacen, por lo general es una gran lección aprendido – una que muy probablemente no se olvide.
Y aun así con usted, a medida que continúe la búsqueda por su propio “camino de baldosas amarillas, la” lucha por lo que es muy probable que ya tienen. Claro, siempre hay más consejos, trucos y técnicas para aprender.
Amigos y desafíos (como los obstáculos, las brujas y amapola) para satisfacer a lo largo del camino. Pero en realidad, al final de su aventura, usted encontrará que usted ya posee lo que usted necesita para ser un entrenador. El amor. Deseo. Pasión. O en otras palabras, un corazón, un cerebro, y el coraje.
“Y recuerde, mi amigo sentimental … que un corazón no se juzga por lo mucho que amas, sino por lo mucho que son amados por los demás.
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Ben Dooley, CPCC, PCC es el coche de confianza Coaching. Ben enseña lo que todo el nuevo entrenador debe saber – a partir de información de marketing a las estrategias de ventas de marca de base y casi todo lo demás en el medio. Que llena los vacíos – lo que probablemente no te enseñaron en tu entrenamiento. Ben ha actualizado recientemente su libro “Buscando a sus primeros cinco clientes”.