El O Siete de Ventas – La experiencia intencional

Por lo tanto, a la hora de desarrollar mi enfoque único para la venta – dada la situación que estaba en la mayoría de todos mis clientes – ya tenía una muy buena idea sobre lo que había que hacer. Por ahora, la mayoría del material estaba en mi mente y yo ya estaba utilizando la mayoría de ella. Sólo tenía que oficialmente adaptarlo y luego formalizar el formato y la prueba de que para el éxito.

Así que vamos a hablar de este proceso que desarrolló llamado Los Siete O de Ventas – La experiencia intencional.

En primer lugar, vamos a hablar de lo que significan las palabras la experiencia intencional. Vamos a descomponer las palabras y creo que va a tener una idea muy buena.

oIntentional / Intención: Un acto con una actitud determinada para producir un resultado que afecta a las acciones de otro o de conducta.

oExperience: Una de las cosas que ocurren sometidos a que se perciben, comprendido y recordado.

Por lo tanto, si combinamos las dos definiciones se obtiene una mejor comprensión de la experiencia intencional.

La experiencia intencional es, entonces, un proceso que se crea con la intención de producir una acción determinada, o dar lugar a otra persona o personas que cognitivamente percibir, entender y recordar.

Eso es exactamente lo que el O 7 de Ventas está diseñado para hacer: crear una experiencia intencional.

Todo lo que hacemos y decimos es para crear una experiencia y reflejar la reacción, un impulso con la perspectiva que supera todos y cada uno de los problemas que anteriormente con otros métodos de ventas … y en última instancia conduce a la perspectiva que nos pregunte por la orden.

Esto es muy similar a una obra de Broadway o de una gran película: todo, desde el diálogo, el tono de voz, la entrega, las acciones, los accesorios, los efectos – todo. De hecho, hay cosas pequeñas y minúsculas muchos que van a hacer que “un momento singular” en el que el público se mueve a una respuesta específica predeterminada emocional. Es el verdadero arte de hacer que la gente haga lo que usted quiere que hagan, si desea que lo hagan. Usted puede hacer llorar, reír, enojarse … Todos al mismo tiempo. Usted está en control.

Tomemos por ejemplo la línea en la película Jerry Maguire, protagonizada por Tom Cruise como un agente deportivo y Renee Zellweger como su interés del amor.

“Usted me tenía en ‘hola’”.

Sólo una línea de simple … sólo cinco pequeñas palabras. Pero el impacto fue enorme. Esa línea hizo la película. La línea se ha hecho famosa y una parte de toda cultura día. La misma línea se ha convertido en una marca masiva.

¿Por qué? ¿Por qué fue tan poderosa? No era sólo la línea en sí. Fue la puesta en marcha de toda la película, todos los elementos se unieron para ese momento cuando el personaje de una de Renee exclamó: “Usted me tenía en hola.”

Escribir en un ejemplo sobre el énfasis con las cinco palabras: “Yo no he dicho que se robó el dinero.” PARA RESERVAR

¿Es usted un maestro de énfasis y palabras? Las ventas no es un juego, no hay do-sobre el botón que hay en sus hijos “X-box. Usted tiene la habilidad para cerrar el trato … o alguna otra persona se pone. Algunos otro vendedor recibe su comisión.

Estas son las técnicas y principios que le enseñan en la O 7 de Ventas de … La experiencia del Programa de Formación intencional.

Yo personalmente le enseñará cómo estar en control total de los resultados de ventas de principio a fin. Usted puede simplemente sentarse y mirar sus ventas por las nubes … y su ingreso junto con él.

Ahora vamos a hablar sobre el concepto de las 7 S de ventas sí mismos.

¿Cuáles son los siete ceros y por qué el número siete? Permítanme abordar el concepto detrás de la número siete y su importancia en nuestras vidas y en toda la historia y el mundo.

Usted ha oído el viejo dicho de que se necesitan 7 síes (se cierra el juicio) para obtener el gran sí (la decisión de compra). Bueno, vamos a explorar en el que viene y ver por qué tiene mérito. Echemos un vistazo más de cerca en el simbolismo del número siete.

Para empezar, está el cálculo astronómico y religioso de la antigüedad de los romanos paganos, que se repartieron la semana en siete días, y ocupó el séptimo día como el más sagrado

Los siete planetas que son cada vez quedan a la misma distancia unos de otros, y que giran en el mismo camino, por lo tanto, la idea que sugiere este movimiento, de la eterna armonía del universo.

En el idioma hebreo, el número siete viene de la palabra raíz Sheva, que lleva tres significados fundamentales: el número siete, para ser completa o total, y, a jurar o tomar un juramento.

Los pitagóricos considerado como la figura siete, como la imagen y el modelo del orden divino y la armonía en la naturaleza.

Si seguimos estas ideas sobre el simbolismo del número siete, entonces es fácil para nosotros entender que a nuestra mente (en todo el mundo, que es interesante es universal) del número 7 significa que estamos completos, plena y en armonía.

Cuando se trata de ventas, eso significa que hemos recibido la información suficiente para que nuestras mentes para decir que la decisión es buena, por lo que la comprensión de las ventas de edad es que si usted puede conseguir siete síes, obtendrá la GRAN SÍ.

El vendedor que entiende la O 7 de Ventas de … La experiencia intencional Programa de producción aumentará considerablemente sus cifras de ventas, sin que todos realmente tener que “vender”. Yo lo sabría. Como el fundador del programa, he estado muchas veces etiquetados como “vendedor más grande verdad en el mundo.” Este título viene de haber vendido productos y servicios en la industria de casi todos, con un ratio de conversión de por vida promedio de más del 84%.

Así que, curiosamente, el proceso de la compra de la perspectiva que se divide en siete componentes. Esto no me está tratando de forzar el proceso real en mi concepto de siete, da la casualidad de que todos los componentes naturales de una situación de compra pasar a la igualdad de siete partes. Es curioso cómo es esa manera. Se hace más que reforzar el concepto de cómo funciona realmente la mente cuando se relaciona con el simbolismo del número siete.

Estos son los siete componentes … o el O 7 de la venta. ¿Cuál es la razón por la letra O? Sólo para que sea fácil de entender, aprender y poner en práctica rápidamente:

O-1: Introducción – Entender quién es el cliente, lo que hacen, las ventajas que poseen, las desventajas, la competencia, las condiciones del mercado, etc

O-2: Objetivos – Objetivos de la empresa / cliente, cuota de mercado, tasa de conversión, los resultados deseados, etc

O-3: Obsolescencia – ¿Qué esfuerzos se han realizado o se están realizando para alcanzar los objetivos? Lo que no funciona y por qué razones? Las estadísticas actuales.

O-4: Oportunidades – Su producto o servicio de presentación y la forma en que cumple los objetivos; Análisis del rendimiento de la inversión.

O-5: Objeciones – Esta sección es donde las preocupaciones y objeciones se expresan.

O-6: Zero Hour – Crítico plazos que afectan a la ejecución o el resultado de la compra.

O-7: Organizar – precio, las opciones de pago, los recursos, el plan para avanzar, etc

Durante los años de la enseñanza de este concepto detrás de las ventas, los resultados han sido asombrosos. Esto es sólo un esbozo de la idea, si desea una copia gratuita del libro o le gustaría asistir a uno de los entrenamientos con el cargo no cuota, póngase en contacto con mi oficina a continuación.