El n º 1 Camino para superar la resistencia de ventas

El número uno de manera de superar la resistencia de las ventas es llegar a ser conocido como un experto.

Si la gente no sabe quién es usted, que está en clara desventaja. ¿Por qué? Porque con tantas estafas y productos sobrevalorados que llena el universo de marketing, la gente puede percibir y lo que está vendiendo como una propuesta arriesgada, y la mayoría de la gente instintivamente tienden a resistirse a lo que perciben como riesgoso.

Sin embargo, cuando son bien conocidos en su nicho particular y posicionarse como un experto, la gente automáticamente te mirará con una luz diferente. Es por eso que cada vez que Oprah recomienda un libro, las ventas de ese libro aumentan de forma exponencial.

Es simplemente la naturaleza humana. La gente automáticamente piensa que si son bien conocidos y posicionado como un experto, debe ser muy bueno en lo que haces, de lo contrario no se habría alcanzado este estado.

Cuando son bien conocidos, la gente se siente atraída por ti, y estará abierto a lo que tiene que decir. Habrá muy poca resistencia a su oferta – por supuesto siempre hay al menos algún interés rudimentario en lo que estás vendiendo.

Entonces, ¿cómo puede establecerse como un experto. Siempre que estamos cualificados para dar consejo, las siguientes tres maneras:

1. Escribir un libro. No tiene por qué ser la próxima gran novela americana, con cientos de páginas. Puede ser un libro o folio con sólo unas pocas páginas. Otra opción es ir a la ruta digital y escribir un e-book.

2. Escribir artículos. Escribir artículos es una excelente manera de establecer si mismo como un experto, sobre todo cuando sus artículos son publicados por los sitios web muy respetado y publicaciones en línea.

3. Participar activamente en los foros. Si usted provee información sólida y útil sobre una base constante, pronto será conocido como un experto en su campo elegido, y la gente con entusiasmo le buscan por su experiencia.