El jefe de campaña
Puede ser muy fácil dejarse llevar por el email marketing directo. Es tan barato funcionar que la tentación es pensar que, aunque la mayor parte de los esfuerzos no consigue ningún cambio entonces el gasto será cubierto y logró un ROI saludable. Pero el costo real de una campaña de correo electrónico mal dirigido es lo que los rendimientos podrían haber sido.
Para asegurar que no lamenta usted debe planificar.
Incluso el más simple de las campañas de correo electrónico tendrá una serie de objetivos: tasa de apertura, el porcentaje de clics al microsite, la tasa de conversión a ventas y de click-through a la página principal. Cada uno de estos puede ser medido con precisión un buen software de marketing por correo electrónico. Además de los objetivos secundarios también pueden incluir las tasas de opt-in a otras listas segmentadas.
Con una medición precisa viene la capacidad de mejorar y modificar el rendimiento. Si la tasa de apertura es menor que anteriores campañas de correo electrónico con el fundamento será que el asunto no fue suficiente para despertar el interés del destinatario. Esto no es una pérdida total como se puede dividir prueba de la línea de asunto de las campañas de correo en el futuro y volver a enviar el original con la nueva línea de prueba “ganar” con sujeción a los que no se abrió la primera.
O, tal vez, la campaña de correo electrónico fue enviado en el momento equivocado o el día equivocado. Un gerente de intentar hacer frente a un presupuesto al final del mes podría ser más receptivo en el primer día del mes. Si la tasa es mayor que la que se espera normalmente, descubrir lo que está haciendo de manera diferente, ya que parece ser el correcto.
Si el correo electrónico se abre, entonces se puede asumir que ellos quieren saber más y esta necesidad debe ser satisfecha por la copia por correo electrónico. Un clic decepcionante través de la tasa a la página principal o microsite muestra la campaña de correo electrónico necesita algún tipo de modificación.
Si los destinatarios clic a través del microsite entonces una menor tasa de conversión abrumadora a la venta tiene que ser visto con cierta preocupación. Es prácticamente lo mismo que ellos se enfrentan a través de un mostrador de ventas. Pero no todo está perdido. Si han demostrado que el interés mucho, entonces lo que los puso fuera de la compra podría ser algo menor. Fue el producto no está bien? Si usted tiene otros artículos similares pero no idénticos, a continuación, un correo electrónico de seguimiento que muestran que usted tiene exactamente lo que quieren bien podría ser suficiente para que se pongan la mano en el bolsillo. Por el contrario, si todo el mundo quiere uno, usted probablemente ha subvaluado la unidad.
Opt-ins son la materia de los sueños, pero no sólo ellos balanza en contra de las tasas de opt-out / darse de baja. Si su campaña ha hecho que algunos descontentos que tratar de descubrir por qué.
Los objetivos anteriores son simples, directos, capaz de ser medido con precisión y los retornos son casi instantáneos. Estadísticas de todo en las metas deben ser. ¿No dijimos que era fácil dejarse llevar por el email marketing directo?
Pero hay más.
Su análisis de marketing por correo electrónico son indiscutibles. Los destinatarios o bien abrir el correo electrónico o no. O bien visitar el microsite o no. La ventaja es que mediante la modificación del correo electrónico o microsite de la efectividad de los cambios en la plantilla de marketing por correo electrónico puede ser probado, un pobre puede ser desechado y una plantilla que da un resultado positivo, trabajado y mejorado.