El desarrollo de las proyecciones financieras para su Plan de Negocios
El desarrollo de las proyecciones financieras para su plan de negocio puede parecer una tarea desalentadora. Después de todo, ¿cómo puede saber qué tipo de ingresos y gastos de su negocio se encuentra en su primer año de funcionamiento, por no hablar de los primeros cinco años? Poner las proyecciones en el plan y presentarlo a los donantes también parece tan definitivo, como si dijera que prometen apoyar a esos números. ¿Cómo puede ser el caso cuando te sientes muy seguro acerca de las proyecciones?
Esta es una forma común para que los empresarios se sienten en un primer momento. Es importante entender la mentalidad de los donantes que están leyendo su plan, ¿cómo puede sentirse mejor acerca de sus proyecciones, y la forma de presentar las proyecciones de una manera que muestre por qué sienten que son los probables resultados, a pesar de que el futuro es incierto.
Funder mentalidad
Financiadores entienden que todas las proyecciones financieras son inciertas y no perder toda la confianza en que si las proyecciones no resultan. Son en su mayoría interesados en conocer cuáles son sus objetivos y cómo usted puede apoyar a estas proyecciones a través de supuestos razonables y racionales sobre el futuro.
En cierto sentido, la lectura de las proyecciones financieras es una forma de patrocinadores para entender su proceso de pensamiento cuando se trata de predecir los resultados futuros. Si su proceso de pensamiento parece sólido a los patrocinadores, se entenderá si hay variaciones de las proyecciones que el estado. Si su proceso de pensamiento no parece tener lógica, los donantes no quieren trabajar con usted, sin importar lo impresionantes que los rendimientos que se proyecto.
La creación de previsiones más razonables
Se puede mover hacia la creación de proyecciones más razonable, basando sus cifras en la investigación documentada. Los costos son a menudo mucho más fácil a la investigación de los ingresos. Usted puede hacer llamadas, hacer investigación en línea y hablar con otros en la industria tanto sobre los costos iniciales y los costos de operación de un negocio. Para los proyectos a seguir durante los próximos cinco años, usted puede confiar en la tasa media de inflación (a menos que esté en un país donde esta tasa no es del todo estable).
Proyecciones de ingresos debe estar basada en una idea del tamaño del mercado y el número de clientes potenciales de su comercialización se alcance. A continuación, utilice un precio razonable basado en la conversión, al menos parcialmente en la investigación de cómo los clientes llegaron a convertirse en clientes de pago.
Proyecciones de la presentación de Bueno
Por último, explicar las hipótesis y la investigación detrás de sus proyecciones financieras en las notas en el plan. En lugar de ocultar esta forma de pensar, que sea transparente. Incluso si es lógico, los inversores todavía pueden encontrar razones para discutir con él, sino que tendrá la base para una conversación con usted. Sin explicar sus supuestos, los donantes se dejará de asumir sus proyecciones se basan sólo en ilusiones y puede bajar su plan de negocios, sin siquiera una llamada.
Eric Powers es asociado con Growthink, un plan de negocios empresa de consultoría. Desde 1999, Growthink ha desarrollado planes de negocios para más de 2.000 empresarios y dueños de negocios que han recaudado más de $ 1 mil millones en capital de crecimiento. Llame al 800-506-5728 hoy para una consulta gratuita con un asesor de Growthink plan de negocios.