Diez estrategias para posicionar a su organización para la recuperación económica
Es tan importante planificar para un repunte económico, ya que es el desarrollo de planes de contingencia para una recesión que se avecina. Y de algunos de los principales indicadores económicos, ahora es el momento para comenzar a planificar el retorno a la recuperación. Hasta ahora las empresas han hecho frente, y la mayoría tienen en cuclillas. En el cuarto trimestre y el próximo año, una recuperación de crecimiento económico que se espera. ¿Va a estar preparado?
Muchos economistas están sugiriendo un repunte en la economía a partir del cuarto trimestre de 2009, y en 2010. A pesar de que todavía habrá algunos apretarse el cinturón, mientras que antes los planes de contingencia se ejecutan, las empresas necesitan hacer planes para el comienzo de un nuevo ciclo económico.
Poner los planes de crecimiento en espera durante demasiado tiempo puede ser un error estratégico costoso. No es demasiado tarde para planear un rebote en el nuevo ciclo económico. Los líderes visionarios buscan nuevas propuestas de valor, y crear una ventaja competitiva en tiempos difíciles.
Aquí están diez estrategias para preparar a su organización a estar bien posicionado para la recuperación económica:
1. Realizar un análisis DAFO – Planificación de un futuro mejor comienza con el análisis de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Evalúe su empresa internamente, junto con una exploración del entorno del entorno competitivo.
2. Diferenciar su empresa – Se trata de crear una propuesta de valor única. Comenzar con el análisis FODA. Todo es un juego justo (por ejemplo, tecnología, experiencia, certificaciones, elogios, precio, valor, etc.)
3. Invertir en tecnología – Los ejemplos incluyen el software de Web que permiten a los clientes a otro y seguimiento de los pedidos, las suites ERP, aplicaciones de software de recursos humanos, y otras tecnologías específicas de la industria.
4. Identificar nuevos mercados – Por lo general las vías de distribución más tenga, mejor es usted. Si, por ejemplo, que abastecen al mercado comercial, cuenta el espacio en el gobierno o incluso la industria aeroespacial y de los sectores de aviones.
5. Mejore su sitio web – Su sitio web debe ser optimizado de manera que se convierta en una plataforma de marketing en Internet de gran alcance para la generación de oportunidades de venta que contribuye al crecimiento a corto y largo plazo de las ventas.
6. Invertir en la formación – Las grandes empresas se dan cuenta del valor de sus empleados y el desarrollo del personal No espere a que el repunte de centrarse en la formación.. Empleados formados son más seguros, productivos y resistentes.
7. Forjar alianzas estratégicas – Entender sus competencias básicas, saber lo que buscan los clientes, y establecer alianzas estratégicas para reforzar sus líneas de productos y servicios.
8. Disminuir costos quirúrgicamente – A través de la reducción de costos consejo es arriesgado en el mejor. Análisis de los gastos con el personal clave, un elemento de línea a la vez. De esta manera usted puede hacer cortes estratégicos, un corte a la vez.
9 Optimice su esfuerzo de publicidad. – Ir más allá de la publicidad impresa tradicional en revistas especializadas y otras publicaciones. Sea creativo y no de descuento utilizando tecnología Web (por ejemplo, pago por clic en publicidad). Y asegúrese de realizar el seguimiento del retorno de la inversión para cada actividad para hacer su recuento de dólares!
10 Crear una fuerza de ventas. – Desarrollar un equipo de ventas unificado centrado en las necesidades y expectativas del cliente. De hecho, sus representantes de ventas deben convertirse en socios de negocio a sus clientes.
Acerca del autor
Stanley Cherkasky es el Socio Director de Consultoría de Gestión del Cambio Fundador, Inc. de la empresa, Stan es el principal arquitecto de la metodología de mejora de Actuación Revelación, y la ventaja de Six Sigma Lean – Estrategias innovadoras y probadas que aceleran el retorno de la inversión y la mejora de los ingresos netos, construir lealtad de los clientes, y crear el reconocimiento de clase mundial.
Stan tiene más de tres décadas de experiencia empresarial y de consultoría, tanto en el sector público y privado, en los Estados Unidos y el extranjero. Stan se especializa en la construcción de equipos de alto rendimiento, y trabajando estrechamente con los líderes de alto nivel para lograr avance financiero, organizativo y operativo de mejora. Ha sido citado en publicaciones de negocios, incluyendo Fortune, Business Week y The Wall Street Journal.