Determinar cómo muchas ofertas para Promover Cuando Seminarios de Marketing
Con la cantidad de tiempo, esfuerzo y dinero que se hunden en su comercialización, quiere ver un gran retorno sobre su inversión. Este deseo hace que la tentación de cargar sus piezas promocionales con ofertas múltiples.
Por ejemplo, usted podría tratar de promover su seminario pagado … y en la misma pieza de marketing, también promueven un seminario gratuito. Usted puede promover un seminario gratuito … pero también queremos promover un informe gratuito y una consulta gratuita.
A primera vista, esta estrategia parece lógico. Las ofertas más se incluyen, más probable es que presente una que atrae a cualquier perspectiva particular … ¿no?
Sorprendentemente … no.
Cuando se hace una sola oferta, las perspectivas de hacer una pregunta a responder: “Yo quiero esto o no?” Todo lo que tiene que decidir es sí o no.
La presentación de las perspectivas con una selección de las ofertas, sin embargo, les hace pensar. Ahora no sólo tiene que decidir “si o no” … que tienen que decidir qué oferta que más les interesa. Ese cambio aparentemente simple puede enturbiar las aguas lo suficiente para que sus clientes potenciales tirar su pieza promocional en la basura o en su “Yo me encargo de esto más adelante” pila.
Sigue convencido de que lo que ofrece múltiples en la misma pieza promocional tiene sentido? Estos son algunos consejos para ayudarle a sacar el máximo partido de su inversión:
1. ¿Está usted promoviendo un seminario gratuito, donde se venden sus productos, servicios o eventos próximos (de pago)? Trate de ofrecer una grabación a la gente que no puede ir a la vista previa … o que no quieren asistir a un seminario en vivo, pero por otra parte interesada en recibir información.
No se sorprenda si recibe menos personas se inscribieron para el evento en vivo – ordenar una grabación es más fácil decir sí a la que asistir a un seminario. (Consejo:. Enviar la grabación a si no se presenta esa manera, usted puede salvar la “perdida” por registros sigue recibiendo sus valiosos
información en sus manos.)
También considerar la prueba de un evento virtual (teleseminar o seminario) en contra de un seminario en persona. Eventos virtuales son más fáciles de atender porque no requieren ningún tipo de viajes, lo que les hace más fácil de promover.
2. ¿Está la promoción de un seminario en vivo pagado? De forma segura puede promover su evento de presentación en vivo o teleseminar en su folleto de marketing. Posicionarla como una prueba gratuita para las personas que quieren probar antes de comprar.
3. Si te empeñas en hacer múltiples ofertas gratis en una sola pieza de promoción – por ejemplo, ofrecer un informe, un teleseminar libre, y una consulta gratis – las perspectivas de ayudar a comprender rápidamente lo que están tratando de promover mediante el uso de subtítulos grandes, en negrita y el formato. Recuerde, las perspectivas están gastando tan sólo unos segundos el escaneo de su material de marketing. Si enterrar a sus ofertas en los párrafos densos de texto, van a ignorar lo que está diciendo. Pero si usted puede telégrafo lo que estás tratando de comunicar (“Tengo tres regalos para usted – como se quiera”), que va a hacer un mejor trabajo que atraiga la atención y lograr que se actúe.
Mi último consejo? Prueba, prueba, prueba. Mediante la codificación de sus promociones y el seguimiento de sus resultados, usted sabrá a ciencia cierta qué enfoque – una oferta frente a múltiples ofertas – produce los mejores resultados finales.
Jenny Hamby es un vendedor certificado de guerrillas y redactor que ayuda a los consultores, los oradores y entrenadores promueven sus propios seminarios, talleres, seminarios y teleseminars. Obtener su copia gratuita de su e-curso, 31 Secretos para el Seminario de Promociones.