Después de que el plomo – La conversación de la Salud
Usted acaba de firmar a un MLM centrado en la salud o la oportunidad de comercialización de la red. Usted ha acumulado una buena lista de plomo de espesor. Y ahora las conversaciones de inicio. ¡Madre mía! Con algunas personas, que se centran en la oportunidad de negocio. Con otros, sin embargo, usted se encontrará hablando de su salud.
Puede ser una transición muy delicado. “Entonces, ¿cómo son Bob y los niños? Grande, ¿eh?” puede convertirse en algo así como: “Vaya, no tenía ni idea …” en sólo unos minutos. Si se le invita, se le de entrar en una parte muy personal de la vida de su prospecto.
Personal, ya veces muy asustadizo. Es lo más probable es a su vez que algunos de sus clientes potenciales tienen preocupaciones reales de la salud. Que la oportunidad de negocio que tenía planeado presentar a un segundo plano a una calidad de vida que cambia … si no amenaza la vida … situación real.
- Su esposo está tratando con una enfermedad crónica como la diabetes o la esclerosis múltiple.
- Su hijo le acaban de diagnosticar leucemia.
- Su anciana madre sólo se rompió una cadera.
- O que están tratando con algo muy personal de sí mismos.
¿Cómo ir?
Con el cuidado, la compasión y la integridad. Con una comprensión clara de lo que su producto se puede y no puede esperar a hacer. Con el compromiso de apoyar el deseo de su perspectiva para hacer una verdadera opción para potenciar su salud.
Su cliente quiere ser autorizado por su salud. Él quiere tomar decisiones reales, considerados acerca de qué hacer. Y eso es una cosa importante a saber.
Hay una calidad humana que inhibe eficazmente la capacidad de tomar una decisión considerada, y que es el miedo. Una decisión tomada por el miedo no es una opción real, es una reacción. Si su perspectiva adquiere en su línea de productos, porque tiene miedo de las consecuencias si no lo hace, que es una reacción basada en el miedo y no una opción.
Por otro lado, si su perspectiva descarta su línea de productos, porque tiene miedo de cometer un error, o desafiar las creencias de la familia acerca de lo que una persona puede o no hacer en la búsqueda de la salud, no es una elección cualquiera. Es una reacción.
Uno de los mayores servicios que usted puede hacer por una persona en esta situación es para ayudarles a encontrar un centro de calma y explorar sus opciones. Si usted hace la venta, será una venta basada en la integridad. Si no vendemos a esa perspectiva particular, que aún va a pensar bien de vosotros. Van a estar feliz de correr en que en el supermercado. Y todavía tienes una oportunidad decente de hacer negocios con ellos (o sus amigos) en el futuro.