Dame tiempo suficiente y ganarás
Yo estaba jugando mi juego favorito carta estratégica, Magic: The Gathering, el otro día con unos amigos de la mía. Estábamos a sólo unos minutos en el juego cuando mi amigo estaba dispuesto a sacarme del juego. Le supliqué (bueno, le rogué a) con el que me dejara quedarme un par de vueltas más.
Sin ninguna duda, y con un rostro serio, mi amigo me miró y me dijo: “No. Si yo le doy más tiempo, puede ganar”.
Estaba en lo cierto. Si me hubiera dado más tiempo, podría haber ganado. Y eso es lo que quiero hablar con usted acerca de la actualidad. Quiero hablar acerca de tener el tiempo suficiente para ganar.
En el mundo de la gana de marketing, la persistencia y la consistencia!
Cuantas más veces llegar y conectarse con sus clientes potenciales, lo más probable es que se vuelvan a su cliente. Usted ve, el problema es que la mayoría de los empresarios se dan fácilmente en las perspectivas. No hacer una venta, se frustra, se van.
Este es un mal negocio. En su lugar, entiendo que si usted tiene bastante tiempo, vas a ganar. Así, así es como para darse el tiempo suficiente, por lo que gana (y ganar más dinero)!
1. Construir una relación
Cuando te encuentras con un cliente potencial, su única función es la de construir una relación con ellos. En persona, quiere sonreír, ser tú mismo, y cuidar de sus necesidades. En forma impresa y en línea, usted quiere llegar y les prestan una mano amiga, a resolver sus problemas, y darles el material educativo.
Ellos necesitan saber que usted cuida. Si usted es justo después de una venta, ellos lo sienten. Una vez más, su responsabilidad es construir una relación … realmente, por supuesto!
2. Establecer la credibilidad
Hay muchas maneras de establecer la credibilidad ante los ojos de su perspectiva. Aquí están algunas de ellas: les dan material educativo para mirar por encima, vamos a leer lo que otros han dicho sobre usted (testimonios), y hacerles una prueba de manejo de su producto o servicio.
Establecer la credibilidad no es difícil, pero es necesario! Hacer lo anterior, así como llegar a sus propias maneras de establecer la credibilidad.
3. Hacer más ventas
En el mundo transparente de hoy, no hará una venta sin necesidad de construir una relación y establecer credibilidad. Estos dos factores deben estar en su lugar.
Cuanto más tiempo permanezca en la comunicación con su perspectiva, la credibilidad más que establecer y saca lo mejor de su relación. Si su perspectiva las necesidades de su solución, van a comprar a usted. Después de todo, que se ha construido una relación con ellos, ¿por qué no le compran a usted?
Además, si su perspectiva no tiene por qué su solución, pero sabe de alguien que necesita una solución, que es muy probable que ellos se refieren a usted. Una vez más, que se ha construido una relación con ellos. Ellos saben, como, y confía en ti, que van a querer a sus amigos a conocer, como, y confía en ti, y que sabe que va a cuidar de sus amigos!
Por lo tanto, como se puede ver, este sistema le da tiempo suficiente para construir una relación, establecer la credibilidad, y hacer más ventas. Si tiene suficiente tiempo, ganará cada vez!