Crecimiento del negocio en la Zona Gris
Muchos de nosotros nos enseñaron que no hay una respuesta correcta a cualquier decisión que tenga que hacer.
Esa es una creencia gravedad en grande. Esto lleva a negro en blanco y el pensamiento, las oportunidades perdidas y un potencial limitado.
La realidad es que para cualquier decisión, siempre hay una multitud de opciones. La mejor decisión que por lo general no es una opción única – sino más bien una mezcla de múltiples potencialidades. Las líneas rectas de causa y efecto, el blanco y negro de opciones positivas y negativas que hemos disfrutado de nuestra historia ya no existen.
Las decisiones de hoy requieren que todos nos movemos en tonos de gris – facetas de fusión en los extremos de blanco y negro para adoptar un enfoque multifacético para el éxito futuro.
Por ejemplo:
- Si usted es identificar el público objetivo de su oferta, la elección de lo inmediato “fruta madura” no es la mejor solución. En su lugar, crear una estrategia de apalancamiento que se centra en una elección a corto plazo – a la vez que las pruebas de las aguas en otros objetivos para la futura expansión – es su mejor apuesta si usted desea crecer.
- Si usted está tratando de decidir dónde invertir para el futuro – una sola estrategia a corto plazo centrada no es su mejor opción. La edad o los enfoques no poner en peligro su éxito en los negocios. Nos quieren centrarse en oportunidades a corto plazo. Pero con tantas partes móviles en nuestros mercados, también deben centrarse en las oportunidades de corto y largo plazo en la preparación para nuestro éxito futuro.
- Otro favorito de mi negro en blanco y las decisiones se presenta en forma de rentabilidad. Estamos teniendo un momento difícil en nuestro negocio, las ganancias están disminuyendo. ¿Cuál es nuestra primera reacción? Recortar gastos, reducir la plantilla, se contraen. Aunque hacemos todo lo quieren manejar nuestros costos – aprieta podría ser el movimiento peor que podemos hacer. Por ejemplo, los costos de la reducción de la deslocalización o la reducción de servicio al cliente puede ser justo lo que manda nuestro negocio en un declive. Del mismo modo, la reducción de nuestra fuerza de ventas es el equivalente a la reducción de nuestra capacidad de generar ingresos. No el más inteligente se mueve para el crecimiento, ahora son ellos?
Así que la próxima vez que necesite para tomar una decisión de negocios – en lugar de preguntar a ti mismo para definir una única respuesta en blanco y negro – mirar a la zona gris. Ir más allá de lo obvio o / o – en el mundo de la “y” y múltiples soluciones.
Ahí es donde se encuentra la palanca para crecer.
Sobre el autor:
Rebelde Brown constantemente desafía el status quo, ya sea en su vida personal, o para entregar soluciones óptimas y el crecimiento de alta velocidad para sus clientes y lectores. Ella combina las lecciones aprendidas en más de 20 años como una estrategia global corporativa, lanzamiento y expertos de entrega, junto con la experiencia estratégica, la inteligencia táctica, habilidades de liderazgo y motivación necesaria para hacer el trabajo.
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