Contar historias es hoy en día Marketing Directo respuesta más eficaz y Estrategia Redacción

“Si a veces se creen lo que les dicen”, dice el estratega de la persuasión Blair Warren, “nunca dudar de lo que llegan a la conclusión”.

Muy sabio.

Nos gustaría añadir que lo que la gente es a menudo la conclusión de un proceso mental subconsciente.

eso es un fuerte argumento para contar historias, donde el redactor de publicidad indirecta, puede apelar a los clientes mediante la asociación de un producto con los valores fundamentales de los clientes y las emociones sentidas.

En vez de sermonear a los clientes acerca de los beneficios del producto y las características, la narración permite al redactor de aprovechar los intereses personales de los clientes y deseos inconscientes.

A esto le llamamos “vender el sueño”.

Por el “sueño”, no significa simplemente conectar las fantasías de los clientes, a pesar de que ciertamente puede ser parte del proceso. También nos referimos a apelar a los deseos arquetípicos y gratificaciones que operan debajo de la consciencia y racional.

Debido a que es dependiente en el razonamiento, el uso formal, lenguaje didáctico es muy limitante cuando se trata de tocar una cuerda sensible.

Aunque es posible que desee dar al cliente el “armamento racional” para justificar su decisión de compra emocional “, razón por la cual” sólo funciona después de la redacción del redactor ha desencadenado una respuesta emocional.

Por otra parte, el relato pueden ser vagas, imprecisas e incluso irracional. Narración de cuentos permite al redactor a pintar cuadros con las palabras, pero la niebla de los detalles, lo que permite que el cliente llene los espacios con las imágenes y las emociones de su propia experiencia.

La narración le da permiso a lector a suspender su incredulidad. Permite que el cerebro humano para procesar la información subliminal, y para resolver los conflictos entre la razón y la emoción.

Contar historias es la ruta del redactor experto en el modelo de integración de Dr. Paul MacLean del cerebro trino.

Con una narración eficaz, el redactor puede resolver la disonancia cognitiva que se produce entre los instintos primitivos, la supervivencia candentes del cerebro reptiliano, las emociones de alto nivel del cerebro límbico y el neocórtex – el centro del cerebro de control para el lenguaje y el pensamiento racional .

Rolf Jensen, Director de la imaginación General de la Compañía Sueño, Copenhague, predice que estamos pasando de una sociedad de la información a una Sociedad de los Sueños.

“Storytelling se ha convertido en una parte importante de la estrategia de mercado,” dice, “quien le dice a la mejor historia, y el que lo cuenta mejor, va a ganar.”

Irónicamente, el éxito en el nuevo arte de la redacción de textos publicitarios en línea requiere que el antiguo arte de la narración – el uso de palabras e imágenes para persuadir a los seres humanos.