Construir un embudo de producto que satisface las necesidades de las personas para el éxito de billetes de alta

El quinto paso es que tienes que construir usted mismo un embudo de producto que satisfaga las necesidades de esas personas. Ahora, fíjense que me indique expresamente aquí que hay que construir uno que satisfaga sus necesidades. La idea de satisfacer las necesidades de la gente es que la gente compra porque tienen una necesidad o un problema. No es como cuando alguien va a una tienda y ven un par de botas de fantasía y dicen: “¡Vaya, me encantaría tener ese par de botas”, y luego gastar $ 300 en un par de botas. Esto es como ir a la tienda de comestibles y en general cuando vas a la tienda de comestibles, la mayoría de las cosas que usted compra es lo que usted necesita. Es necesario para comprar comida para esta noche o lo que necesita para comprar el desayuno para la mañana o que necesita para comprar artículos de limpieza o que necesita para comprar jabón líquido.

Tal vez usted pasará del 5% de su dinero en cosas que no es necesario como una barra de chocolate o una revista de la estantería, un impulso de compra. En general, si usted hace una lista de mercado para ir a la tienda de comestibles, usted va a comprar las cosas que usted necesita. Es lo mismo cuando la gente compra cosas de ti, que vas a comprar cosas que necesitan. A menos que usted tiene un sitio web que vende algún tipo de bolso de lujo o algo así, pero probablemente 19 de los 20 algunas personas en la llamada telefónica de hoy, que estamos en el negocio de la información.

La gente compra la información porque lo necesita. Esa es la única razón por la que alguien va a pagar $ 97 para un paquete de electrones, porque eso es realmente lo que estás vendiendo, cuando usted está vendiendo un e-libro, usted está vendiendo un paquete de electrones. La única razón por la que alguien va a pagar mucho dinero de $ 100 para que la única razón por la que alguien va a pagar $ 300 para un conjunto de 15 CDs se debe a la información contenida en él, y porque necesitan esa información. Sólo hay una cosa que es importante tener en cuenta: las personas sólo compran porque necesitan algo.

El punto 4, donde estamos construyendo la relación con la lista porque estamos pidiendo todas estas preguntas cada vez que envío uno de estos cuestionarios a cabo, tengo 50 nuevas respuestas que me dicen lo que la gente necesita, lo que necesitan para aprender, cuáles son sus desafíos, cuáles son sus dolores. Luego, soy capaz de crear productos que satisfagan esas necesidades.

De hecho, la forma en que he creado varios de mis productos es que he tomado las preguntas de la gente ha preguntado y he organizado en algún tipo de orden, y entonces he escrito capítulos en función de cada uno de esas preguntas. Acabo de escribir un capítulo completo. Lo que hace es que obliga a mi e-libro, mi producto, a ser algo que ellos van a querer porque en el interior de mi e-libro es la respuesta a su necesidad.

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