Consejos y herramientas para ayudar a superar las metas de ventas
Muchos profesionales de la venta y los empresarios aún están limitados por tratar de alcanzar sus metas semanales y anuales. Los tiempos son difíciles y desafiantes, y la necesidad de cumplir con las metas de cuotas es muy estresante. Hay una serie de cosas que uno puede hacer para ayudar a aliviar la presión y asegurarse de que cumplen los objetivos.
Comentarios – Una de las normas necesarias de la venta es una retroalimentación constante de la gestión. Es asombrosos para mí cuando los empleados no entienden su ubicación a mitad de camino meta a través del año y aún más desconcertante cuando gestión de la comunicación sólo se produce en el cuarto trimestre. Retroalimentación es vital para el éxito continuo.
Métricas – Es interesante ver cómo las ventas se miden, en algunas llamadas por día, comisiones ganadas y las metas de gestión. Es vital que los profesionales de la venta deben estar involucrados en este proceso estratégico. Gestión se deriva un número sobre la base de valor para los accionistas pero podría no ser lo suficientemente familiar para denotar el crecimiento territorio. En segundo lugar, las ventas no se debe medir en llamadas por día. Una vez que los clientes antiguos discos de su equipo de ventas para hacer 50 llamadas por día. Profesionales tienen prohibido hacer llamadas personales. Esto sólo conducirá a quemar el estrés y el agotamiento. Para combatir la deserción, las ventas no se puede medir en la producción, sino más bien llamar a las ventas de valor verdadero. Si un profesional de la venta de cuota después de que hace cinco llamadas hace denotar el fracaso. Repensar sus indicadores de venta.
Venta de Deporte – La venta de su negocio o producto de su empresa requiere pasión interminable. Es desconcertante para encontrar profesionales de la venta de los que creen que un día de trabajo de ocho horas. Vender es una profesión y un deporte. Tienes que amar lo que haces y el amor lo que usted vende. Este último indica que la venta es un veinticuatro horas los 365 días del proceso. Si bien no significa que no se puede apagar y relajarse con el fin de ser los mejores en su campo que debe ser la venta de todo el tiempo.
Diferenciación – venta profesional de hoy debe ser más astuta y diferente de la competencia. Hay demasiado de él. Para hacerse oír por encima del caos, que es de suma importancia para la venta de los profesionales a ser diferente. Por un lado, se abstengan de todo el mundo lo hace llamadas en frío y no se tiene éxito. ¿Cuándo fue la última vez que notó un llamado ricos fría agente de seguros? Abstenerse de eventos de networking. Muchos profesionales de los frecuentes eventos para visitar viejos amigos. Que es el fin de semana. Asistir a los eventos que va a obtener oportunidades de negocio. Sea ingenioso y descubrir nuevas oportunidades de ser diferente de la multitud.
Llegar a los Tomadores de Decisiones – El mayor reto de cualquier empresa profesional se reunirá con la persona que puede tomar la decisión de compra final. Se abstengan de pasar demasiado tiempo con personas que no quieren o no pueden ofrecer oportunidades. Su primera pregunta durante la etapa de prospección es descifrar quién es el que toma las decisiones es. Haga la pregunta: “¿Cómo se toma una decisión dentro de la organización”. O, “¿Quién en su organización es responsable de tomar la decisión final?”
Cierre – Demasiado muchos profesionales les resulta difícil hacer la pregunta, “¿Quieres comprar uno?” Las ventas se hacen con el cierre. Si usted quiere vender más, debe obtener el compromiso. Es vital que se hace la pregunta. “¿Hay algo que nos impiden trabajar juntos en este momento?” o “¿Con qué rapidez está listo para ser una vez que revise la propuesta?” Aumentar el compromiso y más rápido cierre.
Valor – Las perspectivas están más dispuestos a aceptar que si usted viene preparado para ayudarles con el valor. Hablar con ellos de la comprensión del valor que usted proporciona, que corrige la condición actual del cliente. Perspectivas de buscar soluciones a los dolores actuales y ventas mejor y más rápido llegará ilustrando cómo su producto / servicio mejora la condición.
La lealtad del cliente – Los clientes leales regresar, constante y regular. Los clientes leales y decir a los demás fieles clientes hacer su trabajo más fácil. Al servicio de los clientes desde el inicio a través de ventas al servicio que les cautivará con las oportunidades que crean emociones inolvidables. Los consumidores actúan en emtion, el tipo que hace que la experiencia aceptable y memorable. Posibles clientes acudan en masa debido al boca a boca y el rumor de que te rodea.
La venta de hoy es similar a escalar una montaña con traje de baño, mientras que con una copa tiffany. Usted debe ser más ágil de lo que los competidores y más agresivo también. Diferenciación que le distingue de sus competidores. Actitudes y comportamientos disidentes atraer la atención y promover el cambio. Si las ventas están estancadas, inculcar el cambio y crear nuevos resultados!
Copyright (c) 2007 de Drew Stevens doctorado