Consejos real inmobiliaria que vende – Los incentivos que se cerrará el Acuerdo

Las cosas pueden ser duros para los vendedores de casa cuando estamos en un mercado de compradores. Sin embargo, esto no quiere decir que vamos a tener que conformarse con el extremo corto de la oferta. Todavía hay oportunidades en la que puede llegar a un buen trato con el comprador potencial. Puede utilizar algunos incentivos y concesiones con el fin de convencer finalmente a su comprador a “firmar en la línea de puntos.”

Con las cosas no van a su manera en el mercado de bienes raíces, es fundamental que ejercer un mayor esfuerzo con el fin de hacer algunos avances, sin tener que ser percibido como difícil de vender. Aunque las fuerzas del mercado parecen estar conspirando en su contra, una gran cantidad que aun puede lograrse con una planificación adecuada y concesiones que se pueden presentar en la mesa de negociación.

Aquí están algunas de las concesiones o incentivos eficaces que se pueden considerar con el fin de cerrar el acuerdo con su posible comprador:

Costos de Cierre

Usted puede ofrecer pagar por el costo de cierre como una concesión a su comprador. Esto reducirá la cantidad de capital que tiene que levantar para completar la compra de una vivienda. En la mayoría de los casos, ofertas de bienes raíces se sellan fácilmente una vez que esta concesión se presenta en la mesa de negociación.

Añadir en el mobiliario

Este es un incentivo viable en la venta de las propiedades que se encuentran en las zonas donde la reubicación es muy común. Los compradores a encontrar un acuerdo atractivo cuando se trata de una propiedad que se debe en parte o totalmente amueblado. En algunos casos, el comprador puede encontrar una decoración particular como interesante. Usted puede lanzar en este equipamiento como extra con el fin de convencer al comprador para cerrar el trato con usted.

Garantías

El uso de las garantías es puramente una cuestión de criterio. Puede que tenga que asumir el costo de la propiedad de los hornos, secadores / lavadora o incluso el techo y los cimientos. Los compradores se sienten más cómodos en la compra de una propiedad que está cubierto por la garantía del propietario.

Membresías, honorarios de condominio

Si la transacción consiste en propiedades de lujo, puede que tenga que asumir este coste adicional artículos con el fin de alcanzar un acuerdo con un comprador potencial que no está dispuesto a hombro costo adicional fuera de la compra de una vivienda. Una oferta justa puede implicar el pago anticipado de las cuotas durante seis meses.

Alquiler con opción a compra de opciones

Una forma de cerrar un trato en un mercado lento es permitir que su posible comprador de “test-drive” de la propiedad. La oferta consiste en dar al derecho a su comprador para alquilar la propiedad para una duración determinada, antes de que finalmente se puede comprar la propiedad. En la mayoría de los casos, una porción de la renta se aplica a la cuota inicial para hacer la oferta más atractiva para el comprador. Esta opción puede presentar otras responsabilidades que tendrá que asumir la reparación y el mantenimiento durante todo el tiempo que el comprador es el alquiler de la propiedad.

Vendedor de financiación

Si usted ya tiene mucho capital en la propiedad, entonces usted podría explorar la posibilidad de financiamiento del vendedor con el comprador. Esto puede cubrir la cantidad de dinero que un comprador tiene que levantar para completar la compra. Hay cuestiones fundamentales que debe tener en cuenta en serio cuando usted decide ofrecer este tipo de concesión a su comprador. Es esencial que contrate a un abogado de bienes raíces para manejar los asuntos legales.

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